Wie profitieren von der ersten Konsultationen
"Ich würde gerne mit Ihnen, aber?" Wie oft haben Sie schon gehört diese Worte? Als professioneller Dienstleister suchen, um das Wachstum Ihres Unternehmens, ist es nicht manchmal frustrierend sein, um eine erste Sitzung mit jemandem, der Sie lieben die Arbeit mit den potenziellen Kunden, sondern hat eine ganze Liste von Gründen, warum er / sie würde gerne mit Ihnen, aber? Wie in: "Ich würde sehr gerne, aber ich kann .."-"" t sich das leisten. " Oder "Ich bin nicht sicher, ob es Arbeit für mich." Oder "Ich bin zu versuchen, die ihr von mir und werden uns umgehend mit Ihnen. "Hier sind einige Tipps und Strategien zur Überwindung der gefürchtete" Ich würde gerne mit Ihnen, aber "-Syndrom. Es handelt sich um die aus meiner persönlichen Erfahrung Gebäude in meiner Coaching-Unternehmen, sowie Tipps & Strategien habe ich gelernt, in der SalesCoachTraining.com Programm. Ich bin glücklich, diese mit Ihnen, weil ich wirklich glaube, es ist viel einfacher zu laufen, wenn Sie Ihr Unternehmen es sich leisten können, weil Sie haben genug Kunden, die bezahlen Sie well.So, gibt es 10 Schritte zu berücksichtigen: Von Anfang an, stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden hat die Notwendigkeit für Ihren Dienst und es sich leisten können. Ich kann nicht sagen, Sie mal, wie viele Profis halten, eine kostenlose Beratung, und dann herauszufinden, nach 30-45 Minuten ist, dass die potenziellen Kunden kann es sich nicht leisten den Service. Es klingt ein bisschen schwerer, aber wenn Sie in der Business-to - Geld verdienen, müssen Sie bestimmte Sie Ihre Zeit in die rentabelsten ways.Consider Schnitt über die gesamte Länge der ersten Konsultationen. Als ich begann, habe ich zu bieten erste vollständige Sitzungen von 45 Minuten oder länger dauern. Jetzt biete ich 10-15 Minuten-Sitzungen. Innerhalb dieser Zeit kann ich sagen, wenn der potenzielle Kunde und ich sind ein gutes Spiel. Wenn der Kunde nicht anmelden Ich werde nicht das Gefühl, schlecht oder verärgert, weil ich nicht investieren viel Zeit in der konsultieren. Wenn Sie Probleme beim Konvertieren erste berät Kunden in Zahlung, kann es sein, dass Sie ", die sich" zu viel am Anfang und ist der Kunde nicht verlassen wollen more.Frame den Anruf zu tätigen. Zu Beginn des Gesprächs, leicht, den Kunden, dass am Ende die Zeit, werden sie aufgefordert, eine Wahl zu treffen über die nächste Aktion. Hilfe der Kunde erkennen, dass Sie freuen, die sie bei der Entscheidungsfindung, und dass Sie nicht an das Ergebnis ihrer Entscheidung. Die einfachen Worten: "Ich bin hier, um Ihnen die beste Entscheidung für Sie, und ich bin nicht an einem bestimmten Ergebnis." haben einen langen Weg zu schaffen Vertrauen schnell und sorgfältig easily.Listen. Verbringen Sie die Zeit mit dem Kunden zuhören "unter der Oberfläche" für größere Themen und größere Probleme. Setzen Sie uns ein oder zwei Erkenntnisse, die aus Ihre tiefe hören. Achten Sie darauf, zu vermeiden, bieten viele Lösungen oder zu viel advice.Reflect zurück. Am Ende der vorgesehenen Zeit, ein paar Minuten, um zusammenzufassen, was Sie gehört haben und was der Kunde sieht, wie gewünscht Ziele. Falls erforderlich, diese Zeit, damit sich die Kunden wissen, wie Sie haben dazu beigetragen, andere Kunden mit ähnlichen concerns.Take die Führung zu übernehmen. Wenn Sie möchten, dass die Arbeit mit dem Kunden, sagen Sie es. Lassen Sie ihn / sie wissen, dass Sie es wirklich genossen Zeit mit ihm / ihr heute und Sie sind begeistert über die Möglichkeit, die ihn an ihre goals.Don 't drücken. Wenn ein Client fordert mehr Zeit für eine Entscheidung treffen will oder weitere Informationen geben nur so viel Zeit wie Sie sind bequem. Es ist gut zu fragen, in diesem Fall eine Frage wie: "Gibt es etwas, was Sie möchten mehr wissen über mich, die dazu beitragen, dass Ihre Entscheidung einfacher und klarer?". Auf diese Weise behalten Sie den Dialog offen und finden Sie heraus, was der Kunde kann have.Don 't nehmen Sie persönlich. Wenn der Kunde nicht anmelden, obwohl Sie am besten versucht, lassen Sie es uns. Irgendwie er / sie nicht ein Spiel für Ihr Unternehmen und das ist ok. Von zu kürzeren berät Sie tun können, mehr von ihnen an einem Tag. Manchmal muss man haben, um über eine bestimmte Anzahl von Nein zu erreichen Yes.Avoid Anpassung Ihre Preise. Es lohnt sich nicht, damit Sie Ihre Preise fallen nur erhalten die Kunden. Ich habe für meine Kunden fragen, Gebühren und dann sagen: "Wow. Das ist wirklich hoch." In der Vergangenheit hätte ich geantwortet zurück in gewisser Weise. Jetzt habe ich nur zustimmen. "Ja, sie sind." Und, falls zutreffend, wie ich Follow-up durch das Angebot einer Ware oder einer Gruppe Coaching-Option, die vielleicht besser für ihre finanzielle constraints.Practice und Praxis einige mehr. Erste Konsultation fließen leichter und gehen Sie besser die Sie der Praxis sie. Ziel ist es, eine Menge von Kontakten und der Praxis werden diese Fähigkeiten. Hier finden Sie Ihr Vertrauen und Erfolg wachsen exponentially.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003, Dr. Rachna D. Jain. Alle Rechte in allen Medien Reserved.About Die AuthorDr. Rachna D. Jain ist ein Vertriebs-und Marketing-Coach und Director of Operations für SalesCoachTraining.com. Um mehr zu erfahren oder kontaktieren Sie Dr. Jain direkt, besuchen Sie bitte die http://www.salesandmarketingcoach.com, und melden Sie sich für ihren kostenlosen Newsletter, Vertrieb und Marketing Secrets.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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