Wie man um Geschäft BITTET -- OHNE Pushy auszusehen --
GEBEN Gegen "das VERKAUFEN"
Verlieren Sie nie den Wert des Zur Verfügung stellens eines "Grundes" zu kaufen aus den Augen, BEVOR Sie versuchen, alles an ein client/prospect ZU VERKAUFEN.
Im Geschäftklima müssen Sie zuerst GEBEN. Die allererste Frage von einem Kunden ist...., was der NUTZEN zu MIR ist? Warum sollte ich von meinem anwesenden Lieferanten ändern?
GEBEN Sie im Vorsprung vor dem Bitten eines zukünftigen client/customer, von Ihnen zu kaufen. Nicht sogar holen Sie oben Ihren Service oder Produkt, BEVOR Sie Ihre Untersuchungsheimarbeit durchgeführt haben.
IHRE AUSSICHT BITTET --
Benötigt meine Firma Ihren Service? Benötigen wir Ihr Produkt? Haben Sie die QUALITÄT, die wir erwarten (Nachfrage)? Können Sie Ihre Konkurrenten Preiskalkulation zusammenbringen? Diskonte? Anlieferung? Ist Ihr Kundendienst besser als unser gegenwärtiger Lieferant? Warum sollte ich ändern?
Ihre Aussicht sagt, ", was haben Sie kürzlich getan für mich?" Was ist Ihr USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit)? Sind Sie zu dem Rest des Satzes UNTERSCHIEDLICH? Geben Sie mir Ihre Aufzug Rede. 30 Sekunden! Was tun Sie? Geben Sie sie mir gerade zum Punkt und schnell.
INSERENTEN SCHREIEN
Sehr große Voll-Seite ADS Fülle unsere lokalen Zeitungen. Fernsehapparat überwältigt uns mit der neuesten Art und Weise. Die Autohersteller "schreien" ihre besten Abkommen. "Infomerciale" "verkaufen" uns alles von Diamanten zu Brot-Hersteller. Zeitschriften bauchen mit MATERIAL aus. Werbetexter erklären uns, daß wir nicht ohne es LEBEN können. Subtile Überzeugungen dringen unser Medium ein, um Tätigkeit zu motivieren.
INSTITUTIONSANNONCIEREN
Nach den hübschen Mädchen und den netten Kerlen ist was folgend? Von der Schule der Bestellung per Post und des Internet-Marketings rechnet eine "Institutions" ANZEIGE nicht für uns. Beim Annoncieren "vernacular" (Grube) bekannt es als "KEINE annoncierende Tätigkeit".
Namensanerkennung ist das Spiel. Verantwortlichkeit ist dieselbe. Gerechter BLICK auf mich. Tun Sie nichts! KEINE Vorschläge werden gebildet, damit ich Maßnahmen ergreife. Durch einiges von mehr "schlaue" Förderer wird es "awareness/image" Marketing genannt.
VERKÄUFE TEILNEHMER
Zu viele "auf der Straße" Verkäufer folgen der gleichen Logik. Sie, als Geschäft Inhaber oder Manager, haben einen fortfahrenden zu erziehen Befehl. Zug. Unterrichten Sie die Grundlagen. BITTEN Sie um den Auftrag! Wenn Sie Ihre "Heimarbeit" getan haben, ist es OKAY, um eine Antwort zu bitten. Eine zu kaufen Verpflichtung.
Viele bitten nicht um den Auftrag, weil Sie betrachtet werden konnten der Hochdruck (pushy!). Sobald Sie das Ohr Ihrer Publikum (Kunde) dann erworben haben, ist es bis zu Ihnen "holt Haus den Speck"? erhalten Sie den Auftrag! One-way oder der andere, müssen Sie BITTEN. Führen Sie zu eine Zusammenfassung.
Erziehen Sie. Informieren Sie sich. Stellen Sie dar und sagen Sie. Führen Sie Ihr Produkt durch Musterstück ein. Versuchen Sie unser Produkt und vergleichen Sie es mit der Konkurrenz. Errichten Sie Ihr creditability mit Dienstleistungsservice und NEUEN Opfern zukünftig.
Erinnern Sie sich an AIDA? Erhalten Sie ihre Aufmerksamkeit. Verursachen Sie Interesse. Verursachen Sie Wunsch. TÄTIGKEIT!
MAIL-ORDER UND DAS INTERNET
Ein wenig Hintergrund.... Ich verbrachte 4 Jahre meiner frühen Karriere im Mail-ordergeschäft. Lange vorher schärferes Bild und viele andere erschien auf der Szene. Eine gute Erfahrung mit irgendeiner ungewöhnlicher Umdrehung von Fällen.
Bestellung per Post und Internet-Marketing hat viel im Common. Sehr ähnliche aufspürenfähigkeiten betreffend sind Verkäufe und Quellen. Kein guesswork erlaubt. Geben Sie DOLLAR aus und wir erwarten VERKÄUFE. Keine durchschnittlichen Wahlen für die Bestellung per Post oder den Internet-Guru.
Wenn eine ANZEIGE für sich zahlen nicht kann dann, gruppieren Sie um und stochern. Versuchen Sie einen anderen Weg, um Ihr Ziel zu erreichen. Sie prüfen die Schlagzeilen. Die "Körper" Kopie des Buchstaben. Namenslisten. OP- in den Listen. Das Durchwort in der Bestellung per Post und im Internet-Marketing ist TEST, TEST und PRÜFT mehr.
Sie haben die ' Verbindung ' in den Real-estate Werten gehört. Position! Position! Position! Wenn Sie im rechten Platz (Verkaufen) sind kann er erhöhten Profit bedeuten. Kaufen? Sie zahlen einen höheren Preis wegen der Position.
Errichten Sie Ihr Haus in der "rechten" Nachbarschaft. Wenn nicht, dann können Sie herauf einige kommen hundert großartiger Kurzschluß "Verkauf" am Tag. Guter Rat zum sich zu erinnern wenn Sie buy/build ein neues Haus.
Jede Industrie scheint, einen "Stecker" zum Erfolg zu haben.
Sie oder ich verstehen nie die Arznei des Marktes. Versuchen, den "Auslöser" zu finden, der Ihre Teilnehmer (Kunden) bildet, oder Aussichten reagieren konstante Prüfung des Nehmens. Bitten um den Auftrag in vielen unterschiedlichen Weisen.
Tätigkeit Spitze: Gute Geschäft Inhaber GEBEN zuerst. Sie müssen nicht schreien, wann Sie die Waren haben. Jedes customer/prospect ist unterschiedlich und muß verstanden werden. Prüfen Sie alles, das Sie können. Ihr customer/prospect zu erziehen ist zu Ihrem Erfolg hauptsächlich. Halten Sie einen geöffneten Verstand. Stellen Sie Fragen. Erlernen Sie und wachsen Sie.
Ziehen Sie aufgewendetes Monteith 32 Jahre im mit Personal versorgengeschäft an und errichtete ein multi-million Dollarunternehmen. Seine festen gesetzten Tausenden Jobanwärter in ihrem Traumjob. Heute teilt er von seinen Erfahrungen, wenn er ein erfolgreiches Geschäft errichtet. Erlernen Sie mehr an seiner Web site: http://www.HowToGetYourDreamJob.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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