Wie man den Verkauf schnell u. leicht verliert
Sind hier fünf Sicherfeuer Möglichkeiten, Ihnen zu garantieren, daß nicht den Verkauf erhält;
Fokus auf selbst. Ich rufe zurück, einige Verkäufer von einer Vielzahl der Verkäufer betreffend sind eine Initiative zu treffen, die ich an für einen Klienten bearbeitete. JEDE einzelne Person fing ihre Darstellung, indem er erklärte, mir über ihre Firma anstatt über meine Notwendigkeiten erlernte an und wünscht. Ich wurde herauf Informationen unterworfen werden fertig, die wenig oder keine Bedeutung zu meiner Situation hatten, die bedeutete, daß 20-30 Minuten meiner Zeit in jedem Interview vergeudet wurden. Ich verstehe, den Wert des Zur Verfügung stellens von von etwas Hintergrundinformationen auf Ihrer Firma am Anfang Ihrer Darstellung aber halte ihn kurz. Ich persönlich interessiere mich nicht, wieviel Ihre Firma wertIST, wie lang Sie im Geschäft gewesen sind oder welche Projekte Sie vor kurzem durchgeführt haben. Ich wünsche Sie auf meine Notwendigkeiten zuerst konzentrieren. Zeigen Sie, daß Sie für meine bestimmte Situation sich interessieren oder zeigen Sie, daß Sie interessiert sind, an, mehr über meine Geschäft Notwendigkeiten zu erlernen und ich Sie mit meiner vollen Aufmerksamkeit belohne.
Hören Sie nicht auf mich. Als ich in der korporativen Welt arbeitete, gab ich unzähligen Verkäufern die Informationen, die meine Geschäft Anforderungen, sie einen Antrag zeichnen nur zu lassen betreffen, der diese Notwendigkeiten nicht in Erwägung zog. Vergeuden Sie nicht die Zeit Ihrer Aussicht, die Fragen stellt, wenn Sie nicht zu seinen Antworten hören werden. Die besten Verkäufer stellen prüfende Fragen, nehmen schriftliche Anmerkungen und erklären ihr Verständnis der Notwendigkeiten der Aussicht an der Zusammenfassung jeder Sitzung. Dieses ermöglicht ihnen, einen Antrag zu verursachen, der des spezifischen die Interessen, die Ausgaben und Situation Klienten adressiert.
Bilden Sie durchdachte Ansprüche über Ihren Product/service. I hatten einmal einen Verkäuferanspruch, daß sein Produkt von allem auf dem Markt vollständig einzigartig war. Als ich fragte, was er bedeutete, entdeckte ich, daß diese "einzigartige Eigenschaft" etwas war, den einige andere Firmen außerdem anboten. Dieser Verkäufer verlor sofort jede mögliche Glaubwürdigkeit, die er und den Verkauf schließen nicht gekonnt haben kann hergestellt haben. Tun Sie Ihre Forschung und erlernen Sie, was Ihre Konkurrenten anbieten. Können Sie sich anders als in Position bringen, ohne Ihr Produkt oder Service zu übertreiben oder zu übertreiben.
Sprechen Sie zuviel. Sie fährt fort, mich zu überraschen, wieviele Leute denken, daß das Erklären verkauft. Ich habe Fenster kaufte in einer Vielzahl der Speicher und ausgezeichnete Verkäufer verstehen den Wert der Ruhe und haben erlernt, mit ihm bequem zu werden. Leider sprechen zu viele Leute weit zuviel. Ich rufe zurück, auf einen Verkäufer an zu hören, der an der großen Länge über ein Produkt ramble ist, das ich echt interessiert war, an zu kaufen. Leider könnte ich nicht ein Wort innen erhalten edgewise, um zu erklären ihm, daß ich es kaufen wollte. Tatsächlich als ich erklärte, wünschte ich es, er versuchte, mich aus dem Verkauf heraus zu sprechen, indem ich, "angab, wenn Sie einige Zeit wünschen, an ihn zu denken, dort, bin keine Anstürme." Während ich seine Unterdruckannäherung schätzte, könnte ich nicht helfen aber sich wundern, wieviele Verkäufe er in der Vergangenheit verloren hatte.
Respektieren Sie nicht meine Zeit. Heutige Unternehmensleiter sind extrem beschäftigt. Tatsächlich las ich vor kurzem, daß die meisten Entscheidungstreffer gerade eine Stunde ungeplante Zeit während einer gegebenen Woche haben. Wenn Ihnen werden eine Verabredung bewilligt oder mit jemand über dem Telefon sprechen, respektieren Sie ihre Zeitbegrenzungen. Gelangen Sie an den Punkt schnell und halten Sie Ihre Darstellung kurz und kurz.
Sie können denken, diese recht grundlegende Fehler sind und Sie glauben können, daß Sie sie nicht bilden. Ich schlage vor, daß Sie anders denken. Die Mehrheit einen Leuten, die ein Produkt verkaufen oder Fallopfer zu diesen Fehlern regelmäßig instandhalten. Ist hier ein abschließendes Beispiel;
Als ich der Manager der Ausbildung für eine große Kleinorganisation war, wurde ich von vielen Verkäufe Trainern befragt. Ein insbesondere, Speiche an der großen Länge über die Eigenschaften seines Programms und wie Wertsache es war, weil Teilnehmer erlernen würden, wie man effektiv Kunden qualifiziert. Er erklärte mir, daß diese Werkstatt Leuten beibringen würde, wie man die rechten Fragen stellt und zu den Antworten hört. Der Reihe nach würde ich eine wahrnehmbare Umsatzsteigerung sehen. Während ich mit seinen Konzepten einverstandenWAR, bezweifelte ich ernsthaft seine Fähigkeit zu liefern. Warum? Er wendete nicht die Konzepte seiner eigenen Werkstatt an. Tatsächlich verbrachte er die meisten der zugeteilten Zeit sprechend anstatt über meine Notwendigkeiten erlernend! Wenn er nicht übte, was er predigte, wie könnte ich sicher sein, daß er liefern würde?
Lenken Sie mehr Aufmerksamkeit auf Notwendigkeiten Ihrer Aussicht und respektieren Sie ihre Zeit. Vermeiden Sie diese allgemeinen Fehler und erhöhen Sie Ihre Verkäufe.
Sichern Sie 2004, Kelley Robertson, alle Rechte vorbehalten Urheberrecht.
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Zu Information über seine Programme, besichtigen Sie seine Web site an http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein wöchentlicher E-zine unterzeichnen, der an seiner Web site vorhanden ist.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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