Sprachpost, Die Verkauft
Als Geschäft Inhaber empfange ich meinen Anteil der Kundenbesuchkundenbesuche in einem gegebenen Monat. Meistens bin ich von meinem Schreibtisch oder aus dem Büro heraus weg, das Mittel I herauf das Hören zu den Anzeigen beenden, anstatt, direkt mit der Verkäufe Person zu sprechen. Sind hier einige der allgemeinen Nachricht der Fehler I und wie Sie sie beheben können.
Fehler #1? Die Anzeige ermangelt Fokus oder Klarheit. Sie sind wahrscheinlicher, Sprachpost heute zu empfangen als anschließen wirklich mit an die Person, die Sie versuchen in Verbindung zu treten. Das bedeutet, daß Sie vorbereitet werden müssen, eine freie, kurze Anzeige zu lassen. Geschäft Leute sind zu beschäftigt, zu einer langatmigen Anzeige zu hören, die nicht fokussiert wird und Sie Glaubwürdigkeit verlieren, wenn Sie nicht Ihre Zielsetzung ohne abschweifendes angeben können. Der durchschnittliche Hauptleiter in einer Organisation empfängt Dutzende Anrufe jeden Tag und viele von ihnen sind von den Verkäufe Leuten, die versuchen, ein Produkt oder einen Service zu verkaufen. Wenn Sie ramble an, Ihre Aussicht vermutlich Löschung betätigen, ohne zur gesamten Anzeige zu hören. Halten Sie den Anzeige Schriftsatz und zum Punkt. Planen Sie, was Sie sagen werden, BEVOR Sie benennen, also Sie vorbereitet werden.
Verwechseln Sie #2? Die Anzeige ist schwierig zu verstehen. Eine Verkäufe Person ließ mir eine Anzeige vor kurzem und er sprach so schnell, daß ich nicht die meisten seiner Anzeige verstand. Ich wußte, daß sie etwas hatte, mit dem Internet und dem Erhalten der oberen Plazierung in den Search Engines zu tun, aber ich nicht seinen Firmennamen dechiffrieren könnte und die meisten seiner Anzeige unintelligible war.
Wenn Sie einen Akzent haben, erkennen Sie die Tatsache, daß einige Leute sie schwieriger finden können, Sie zu verstehen. Das bedeutet, daß Sie sich wiederholen oder verlangsamen müssen können zwecks verstanden zu werden. Dieses trifft auch zu, wenn Sie einen ungewöhnlichen Namen haben. Bilden Sie es einfach, damit Leute Sie verstehen.
Verwechseln Sie #3? Telefonnummern werden weg mit Beleuchtunggeschwindigkeit gerattert, die Marken es nahe bei unmöglichem, zu schreiben sie hinunter. Die meisten Verkäufe bevölkeren Zustand ihre Telefonnummer zu schnell. Eine allgemeine Faustregel soll Ihre eigene Zahl wirklich notieren, wie Sie sie in Ihrer Anzeige angeben. Dieses kann einfach klingen, aber ich bin sicher, daß Sie zu einigen Anzeigen als einmal haben hören gemußt mehr, um die Telefonnummer gefangenzunehmen. Noch einmal müssen Sie sie einfach bilden für die Person, die Sie in Verbindung treten, um Ihre Anzeige zu verstehen. Wenn sie replay die Anzeige mehrmals müssen, rufen sie Sie selten zurück an.
Fehler #4? Die Anzeige zwingt mich nicht, den Anruf zurückzubringen. "hallo, ist es Bob von den menschlichen Betriebsmitteln plus und ich möchte mit Ihnen über Ihre neue Fusion sprechen. Wir spezialisieren uns auf helfende Geschäfte, wie Ihr handhaben den Prozeß effektiv." Eine Anzeige so zwingt mich nicht, Sie zurück anzurufen.
Um heraus von Ihrer Konkurrenz zu stehen, lassen Sie eine Anzeige die irgendeine Form des Nutzens Ihrer Aussicht oder Kunden anbietet. Z.B. "hallo Mrs Smith, ist es Bob Jones von den menschlichen Betriebsmitteln plus das Benennen. Die meisten Firmen, die eine Fusionerfahrung eine bedeutende Verringerung der Stimmung in der Belegschaft sich aufnehmen. Der One-way, zum dieses zu verbessern soll mit Ihrer Mannschaft regelmäßig verständigen und sie halten aktualisiert auf dem Fortschritt der Fusion. Erlernen Sie zusätzliche Strategien, indem Sie anrufen mich an?" Ich empfehle, mich eine Vielzahl der unterschiedlichen Anzeigen in Handarbeit zu machen und einem anderen Nutzen jede Zeit anzubieten, die Sie benennen. Verwenden Sie Fallstudien und erklären Sie Ihre Aussicht über Besondereresultate, die einige Ihrer Klienten erzielt haben. Lassen Sie Ihre Aussicht Ihren Anruf zurückbringen wünschen.
Verwechseln Sie #5? Die Anzeige ist zu generisch. Zu viele Verkäufe Leute versuchen, ihr Produkt oder Service an jedermann zu verkaufen, das ihn kauft. Personifizieren Sie Ihre Anzeige, indem Sie anzeigen, daß Sie etwas über Geschäft und/oder Industrie Ihrer Aussicht wissen. Nehmen Sie Bezuge auf spezifische Herausforderungen, die sie gegenüberstellen und geben Sie ein Beispiel von, wie Ihr Produkt oder Service ihnen helfen können. Erinnern Sie sich, Namen Ihrer Aussicht, besonders am Anfang und am Ende der Anzeige zu verwenden.
Sprachpost ist- ein lebenswichtiges Werkzeug in der heutigen Geschäft Welt. Wie Sie verwenden, beeinflußt dieses Werkzeug groß Ihre Absatzerfolge und, in meiner Erfahrung, können die Mehrheit einen Leuten sie richtig verwenden nicht. Stellen Sie sicher, daß Ihre Anzeige einfach ist, sie zu verstehen und kurz zu halten. Sprechen Sie Ihre Wörter offenbar aus und buchstabieren Sie aus Ihrem Namen wenn notwendig. Verlangsamen Sie hinunter Ihre Rate der Rede. Geben Sie Ihre Telefonnummer langsam also mich kann sie schreiben, niederzuwerfen an, ohne zu Ihrer Anzeige zu hören drei oder viermal. Geben Sie mir einen unwiderstehlichen Grund, Sie zurück anzurufen. Zuletzt passen Sie Ihre Anzeige meinem spezifischen Geschäft an. Personifizieren Sie es und verwenden Sie meinen Namen.
Wenn Sie die Unordnung und den Standplatz heraus von Ihrer Konkurrenz durchschneiden möchten, müssen Sie Ihre Sprachpostanzeigen für Sie arbeiten lassen.
Ã"â© Copyright 2004, Kelley Robertson. Alle Rechte vorbehalten.
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Besichtigen Sie seine Web site an http://www.RobertsonTrainingGroup.com und empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein freier wöchentlicher E-zine unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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