?The Energie Der Verbraucher-Meinung U. Wie Man Von Ihr! Profitiert?
Das Verkaufen ist ein vollständiges einfacheres Los gerecht, wenn Sie wissen, was Leute wirklich wünschen.
Aber, es sei denn Sie psychisch sind, oder können Sie, zu den Vulcan Verstand erklären tun Sie, ", erhalten in ihre Gehirne", ist SEHR GROSS!
Ich kann nicht Ihnen erklären wievielen Malen ich mein Gehirn stark beansprucht habe, das versucht, sinnvoll von der Verbrauchermeinung zu sein, u. up bis diesen Punkt, ich muß bekennen. Wird nicht kein voodoo erhalten.
Aber ist hier, was ich weiß.
Das rechte Produkt zu haben ist zweifellos wichtig, aber es ist nicht fast genug. Welcher Erwerb der Leute wirklich positiv sind, drücken Gefühle, die sie mit Besitz verbinden und sie selten den Anschluß zwischen jenen Gefühlen u. Produktbesitz einfach in den Verbrauchermeinungsumfragen aus. Sie müssen zwischen den Linien lesen.
Leute betrachten das gleiche identische Produkt in einer Vielzahl von Weisen. Jedes sucht wirklich nach unterschiedlichem etwas?
Wirklich, gibt es normalerweise nach vier oder fünf allgemeine Sachen, denen die Mehrheit einen Leuten in Ihrem Markt suchen, und statistisch sprechend, sind jene Sachen zu ihnen mehr oder weniger wichtig. Auf der Oberfläche scheinen diese Sachen unendlich mannigfaltig. Aber es gibt immer ein allgemeines Thema, das unter der Oberfläche lauert. Leute am Kern ihres Seins, werden durch menschliche Natur, Instinkt und Gefühl gefahren. Zeigen Sie mir eine Marketing-Kampagne, die sich nicht herauf diese Sachen auf irgendeinem Niveau rührt, und mich zeigt Ihnen ein, das vermutlich nicht arbeitet.
Es ist einfach, Leute zu verkaufen, was sie wünschen. Das haltbare Teil ist, gewinnend u. abmessend Verbrauchermeinung, um herauszufinden, was das wirklich ist.
Ein Paar von Vorschlägen,
Methode Eine - Prüfung
Ist hier eine Geschichte vom Elmer Wheelers "auffangen Wort-Labor".
Elmer wurde durch Barbasol Company gebeten, um mit irgendeinem wirkungsvollem wenn man verwendet zu werden Verkäufe Gespräch oben zu kommen,, Rasierschaum an den Kleinkostenzählern verkaufte. Waren Männer an verbrennt den Roebuck Toiletrykostenzähler, welche nach einer sauberen Rasur, einer schnellen Rasur, eine preiswerte Rasur, eine sichere Rasur, eine Rasur sucht, die nicht Störung ihre Haut, eine exakte Rasur, um ihre Entwerfer Mustachios genau zu schildern?
Aus 146 Sätzen heraus prüfte, es ausfiel, daß Verkäufe ein Verblüffen 102% erhöhten, als die Sekretärinnen dem Kunden mit "sich näherten, wie wurde Sie mögen 6 Minuten rasierend speichern?" Verkäufe erhöhten sich weiterhin, mit ", wie wurde Sie mögen Ihre Rasierzeit zur Hälfte schneiden?"
Herauszufinden die Prüfung Einweg ist, was Ihre Kunden nach sind und wie gut es baumeln Sie, eine Karotte vor ihren Nasen mögen Sie. Was Sie wirklich schauen, um festzustellen, ist eine Hierarchie von wünscht. Die Oberseite wünschen sollte in die Schlagzeile gehen. Zweite in den Öffnung Linien. Der Third fördern innen in das Stück und so weiter. Leistungsfähiges Material!
Selbstverständlich ist die Prüfung ein Prozeß der Beseitigung, also ist es ein sorgfältiger Prozeß. Ist hier eine Spitze. Beginnen Sie heraus mit Nutzen, der bis eins von diesen drei am grundlegendsten u. leistungsfähig von allen menschlichen Motiven gefallen. Selbstbewahrung, der Wunsch nach Romanze u. der Wunsch nach Geld. Können Sie an Weisen denken, eine schnelle Rasur an diese zu binden? Ich überlasse dem Ihre Phantasie.
Der Auftrag des Nutzens, den Sie sich darstellen, ist auch extrem wichtig. Wenn Sie ihn Unrecht haben, lösen Sie zu viele möglicherweise interessierte Aussichten. Sie müssen sie durch das Revers mit dem relevanten oberen Nutzen statistisch ergreifen! Und schicken Sie sie dann careening hinunter eine glatte Steigung zu Ihrem Auftragsformular, mit dem Rest.
Methode Zwei - Bitten Sie Einfach
Haben Sie von Socrates und von die Socratic Methode gehört? Ist hier ein Kerl, der darstellte aus, wie man eine Frage mit einer Frage mit einer Frage beantwortet, bis die Kühe nach Hause kamen.
Leider bevölkeren Sie haben nicht mehr Zeit, unter Olivenbäumen heraus zu hängen, und sie nehmen nur Befragung von ihrem Analytiker an.
Mitleid.
So was Sie benötigen, ist ein weniges quid Proquo (eine Sache für andere).
Verbrauchermeinung ist Gold! Was können Sie anbieten Ihren Aussichten oder Klienten in der Rückkehr für es?
"Zwei Kleine Wörter, Die Erlöschen Nie Von der Art!"
Von allen Gesprächen, die im Augenblick innerhalb der Köpfe der Leute weitergehen, kann ich Ihnen mit Sicherheit erklären, die ", wie zu" absolut vorder u. Mittel ist. Zu der Zeit dieses Schreibens enthalten 68.8% der Fragen, die "am Verkaufen an menschliche Natur" empfangen werden, diese Phrase.
Ist so hier mein Rat auf dem Sammeln von von Verbrauchermeinung. Geschäftsinformationen über "wie" lösen Probleme mit Ihrem Produkt oder Service, für Verbrauchermeinung von Ihren Kunden. Wenn Sie genau wissen daß möchten, ", wie zu" dies für maximale Antwort tun Sie, empfehle ich Sie stark Blick an der Arbeit von Robert Collier.
Kapitel 1 u. 9 meines neuen ebook, das seine Technik studiert, zeigen Ihnen, wie man nicht nur die Meinungen u. die Präferenzen Ihres Marktes herausbekommt, aber bilden auch die Verkäufe, die sie tun. Er wiederholte dieses mal u. Zeit mit erstaunlichem Resultat!
Daniel Levis ist ein oberer Vertriebsberater u. direkter ein Wartewerbetexter, die in Toronto Kanada gegründet werden. Vor kurzem teamed Daniel u. Welt-berühmter Publizist u. Werbetexter Joe Vitale bis zum Co Autor "Million Dollar-annoncierende on-line-Strategien? Vom Größten Buchstabe-Verfasser Des 20. Jahrhunderts!", ein Tribut zum späten, großen Robert Collier.
Lassen Sie das legendäre Robert Colliererscheinen Sie, wie man Wörter schreibt, die... Besuch der unten Aufstellungsort verkaufen u. 3 FREIE Kapitel erhalten!
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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