Umgang mit Einwänden
HANDHABUNG OBJECTIONSSales Darstellung ist nicht immer einfach zu segeln. Sie müssen davon ausgehen, Einwände. Wichtig ist, dies zu wissen und bereit sein, uns mit ihnen auseinandersetzen. Willkommen sie als Zeichen von Interesse, die werden können, um Ihre advantage.Most der Beschwerdepunkte wir über die sich vom 1.. Der Kunde über ausreichende Informationen. 2. Der Kunde der besonderen Umstände. 3. Stellungnahme von Freunden und Verwandten. 4. Preis-und Betriebskosten. 5. Farbe, Größe und Stil. 6. Procrastination.Never vermeiden oder zu argumentieren, Einwände ein. Um die Kunden ist eine gültige Nummer, die sie aufgezogen und sie erwarten, dass er behandelt werden mit einem höflichen und hilfreiche Art und Weise. Lassen Sie sich nicht zu, weil das Argument wird antagonisieren Ihre Kunden und Ihre Beziehung zerstören. Sie beantwortet ihre Einwände so umfassend wie nötig, bevor Sie Ihre Präsentation. Erwarten Sie Einwände zu erhöhen. Wenn Sie sie sie wird uns nicht überraschen, und Sie werden damit umgehen können. Über Einwände kommen mit Fakten und demonstrations.1. Hören Sie sich Einwände. 2. Wiederholen Sie die Einwände. 3. Neu die Einwände mit emphasis.If Sie hören genau zu Kunden Einwand Sie Missverständnissen vorzubeugen, und wenn Sie es wiederholen, an den Kunden wird sich zeigen, haben Sie verstanden, was sie sagte. Dies bedeutet, dass man sich mit ihrem Problem. Wenn Sie bekräftigen ihre Ablehnung mit dem Schwerpunkt eher abnehmen, während der Einwand, dass eine Vereinbarung, dass es nichts, was beunruhigend ist, und Sie können Ihr Wissen und Verständnis zu überwinden, die problem.People Objekt, weil sie sich nicht sicher sind, dass das, was Sie bieten ist wirklich zu erfüllen, ihr Problem. Sie sind nicht widersprechen, da sie weitere Informationen benötigen. So Sie haben den Aufbau eines Vertrauens, bevor Sie etwas tun können. So starten zum Aufbau einer Beziehung und gegen die Barrieren zwischen Ihnen und dem Kunden. Sobald Sie das tun, dass Kunden sich wohl fühlen, um Geschäfte zu machen mit you.There gibt viele Arten von objections1. Ich bin glücklicher mit meinem bisherigen Anbieter. 2. Ich bin nicht interessiert. 3. Ring mich nach wenigen Wochen. 4. Senden Sie mir weitere Informationen zu erhalten. 5. Ich brauche nicht it.The ist endless.You schreibt alle die gemeinsame Erfahrung, die Sie in Ihrem Alltag. Auf diese Weise können Sie die PIN-Nummer die wichtigsten Einwände gegen Ihre Produkte oder Dienstleistungen und auf die Antworten accordingly.If der Kunde sagt "Ich werde haben, daran zu denken "Sprich zu den Kunden kann ich wissen, dass Sie sich wie zu denken darüber nach, was er sagt zu mir ist, dass Sie interessiert sind. Ich möchte mich nur vergewissern Sie sich, ob ich alles richtig erklärt. Würde es Ihnen etwas ausmachen, mir zu sagen, welche speziellen Aspekte möchten Sie denken about.When Kunde Objekte er oder sie ist wirklich sagen, ich bin interessiert, oder ich muss help.If der Kunde sagt "Ich kann mir nicht leisten" Sprich zu den Kunden Ich verstehe was du meinst. Wir sitzen zusammen und finden eine Lösung, die für Ihr Budget. Wenn der Kunde nicht will, sich mit Ihnen, er ist mit Ihnen oder nicht wirklich bereit ist, sich aufgrund der finanziellen Lage. Stellen Sie Fragen zum Umgang mit Objections.Winston Saga ist einer der weltweit führenden Vertriebs Legenden. Er ist auch der Geschäftsführer für Vertrieb und Motivation International. Winston wurde anerkannt als eine einzigartige und unverwechselbare Stelle im Bereich des Verkaufs und der persönlichen Entwicklung. Im vergangenen Jahr International Centre Biographie ausgewählten ihm''International Man of the Year''für seine herausragenden Beitrag zum Vertrieb und Service. Er hat 100's von Artikeln zum Magazin, Zeitschriften und websites.Visit http://www.telesalestips.com zu wissen, mehr über den Autor
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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