Wie der Absatz mit erweiterten Leistungen
Ein Bereich, kann gewinnbringend für viele Unternehmen in den Aufbau der Umsatz Angebot Kopie verkauft (oder "Upselling" Kunden) Extended Services, Produkte oder Pakete, die auch oft als die "erweiterte Garantie. "Erweiterte Garantien sind subtile Formen von Versicherungen, die eine Ware oder Dienstleistung die Leistung, vor allem nach einem anfänglichen Zeitraum von time.While die Garantie verspricht Vorteile, die Garantie verspricht, dass der Genuss dieser Vorteile wird sich fortsetzen. Mit anderen Worten, eine erweiterte Garantie ist wie eine "Garantie Garantie", wenn Sie will.A Garantie verspricht, dass ein Produkt wird, wie es soll für einen ganz bestimmten Zeitraum. Wenn Ihr Produkt mit einer Garantie, dann erwägen, den Verkauf einer erweiterten Garantie sorgt dafür, dass seine continuation.But, wenn Ihr Produkt kann nicht garantiert werden, aus welchem Grund auch immer, eine Garantie, die die Form der künftigen Upgrades, zusätzliche Leistungen Mitgliedschaft Programme, Punkte Clubs oder Support Service packages.For Beispiel, wenn Sie verkaufen Computer, können Sie auch eine Buy-Back-Plan. Für eine zusätzliche Gebühr, die Kunden "kaufen" die Ehre und die Möglichkeit zu wählen, für den Handel in ihren Systemen für ein besseres Modell innerhalb eines Jahres nach ihrer purchase.The Plan, die in Form eines offiziellen Zertifikat, Gutschein oder Schreiben, verspricht sie eine vollständige Erstattung des Kaufpreises, dass die Anwendung im Hinblick auf ihre Aktualisierung. Wenn sie zur Ausübung ihrer Option, sie zahlen nur die Differenz, wenn sie ein Upgrade auf eine später Modell. Der Silent CenterAs Gewinn für Dienstleistungen, die erweiterte Garantie ist ein wenig anders, da sind immateriell, nicht brechen, müssen Reparatur-oder Abschreibung in value.But sie sind nur als profitable.Warranties kann die Form der Mitgliedschaft, Punkte Clubs, bevorzugte Kunden-Programme, Priority Service-Pakete, erweiterte Service-Pakete, Vorkasse Pläne, Premium-Diensten, künftig Rabatte oder Upgrades Pläne, etc.In kurz, Garantien sind wie Service-Vereinbarungen. Zum Beispiel, wenn Sie einen Berater können Sie Prepaid-Retainer-Pakete, die mehrere Stunden nach der Anhörung oder auf Abruf Priorität Privilegien, die alle zum reduzierten rate.On der anderen Seite, wenn Sie sich wiederholende bieten Dienstleistungen wie ein Friseur oder ein Chiropraktiker, können Sie eine Reihe von Prepaid-Besuche mit einem Abschlag. Wenn Ihr Cashflow ist insbesondere bei einer geringen bestimmten Monat oder der Jahreszeit, können Sie Ihre Pakete erneuern, so dass sie an diesem Punkt in Mal im Sommer ist eine langsam Zeit für snowplowing Dienstleistungen. Aber mit Prepaid-Pakete, die in der Sommer-und Verlängerung im Sommer, es schafft eine Einkommensquelle, wenn die Dinge langsam down.These Programme sind oft günstiger für den Kunden aus einer Vielzahl von Gründen. Und viele Vermarkter und Unternehmen scheuen sie. Aber sie wirklich es nicht von ihren Kunden perspective.Beyond die offensichtliche Preis Anreiz, die Vorteile der erweiterten Garantieleistungen umfassen weniger Abrechnung, mehr Komfort, bevorzugte Service, schneller Lieferung, zusätzliche Privilegien und viele andere. Ein weiterer Grund ist die reine Gefühl der "Zugehörigkeit" zu einer besonderen, elitären Gruppe von Menschen, auf die höhere Aufmerksamkeit und Priorität given.Join das ist der Grund, warum ClubThat Premium-Programme, oder "Preferred-Client-Clubs," sind sehr beliebt. Sie haben eine Mystik und ein Gefühl der zusätzliche Wert über sie, das ist ein Teil der Elite-Gruppe. Wie Amex sagt: "Die Mitgliedschaft hat seine Privilegien." Zum Beispiel können Club-Mitglieder genießen Sie ein Mitglieder-nur 1-800 Service-Nummer, zusätzliche Prämien, Rabatte auf gemeinsame wagte Partner-, Express-Checkout-Service, spezielle Mitglieder-Wettbewerbe und nur so on.Online, Kunden können sich die Mitglieder einer privaten Website auf Prämien erhalten zusätzliche Web-basierte Dienste (z. B. Erinnerung Dienste, automatisierte Versand-, Echtzeit-Unterstützung, auch spezielle Software, wie der eBay-Toolbar, etc.). Aber beachten Sie, dass die Einsparungen bei solcher Programme ist die größte Motivation. Verbrauchsmaterialtyp Produkte in einer Wiederholung Umsatz. Daher wird eine erweiterte Garantie in diesem Fall wäre eine Wiederholung Kunden-Programm. (Auch "belohnt werden.") Dies könnte bedeuten, eine flache Rabatt Steuersatz auf alle Einkäufe, die zu einem bestimmten Geschäft während eines bestimmten Zeitraums. Was dieses Programm ist es auch nicht präventiv verringern den möglichen Verlust eines Kunden zu einem competitor.Bookstores verkaufen begeisterter Leser-Mitgliedschaft Programme. Gegen eine jährliche Gebühr, bieten sie Mitglieder einer festen Diskontsatz, der auf alle nachfolgenden Bücher gekauft in der Zeit, dass das Programm in force.These Programme können von einem Monat bis zu einem ganzen Jahr. Costco Preis Club ist ein weiteres großartiges Beispiel dafür, dass eine jährliche Mitgliedsbeitrag wird aber Mitglieder genießen Groß-oder Bulk-prices.Nevertheless, während die erweiterten Leistungen und der Profit-Center selbst, sie sind auch leistungsfähiger Positionierung Werkzeuge, da sie dazu beitragen, Ihr Kerngeschäft auf den gleichen Optionen time.People Liebe und das Gefühl, dass sie nicht berücksichtigt. Sie wollen auch die Element der Risiken in den Ankauf Prozess. Die Menschen wollen, Schmerz zu vermeiden, und dazu gehört auch die Schmerzen, die mit den potenziellen künftigen Verlust oder einer Leistung. Also, sie fühlen sich mit dem Wissen, dass sie weiterhin in den Genuss Ihres Produkts oder service.Sell sie eine erweiterte Garantie! Über die AuthorMichel Fortin ist eine direkte Antwort Texter, Autor, Referent und Berater. Seine Spezialität sind lange Kopie Umsatz Buchstaben und Websites. Sehen Sie ihn umzuschreiben Kopie auf Video jeden Monat, und erhalten Sie Tipps und getestet Umwandlung bewährten Strategien zur Steigerung der Reaktion auf seine Mitgliedschaft unter http://TheCopyDoctor.com/ heute.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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