Erhalten Von von Empfehlungen
Empfehlungen
Ein erhebliches Teil Ihres Geschäfts kann von den Empfehlungen kommen. Der Schlüssel soll außerordentlichen Kundendienst zur Verfügung stellen und Ihre Klienten und influencers zu dieser Tatsache erziehen. Sie müssen Empfehlungen aktiv kultivieren; andernfalls sind Sie gerecht, ihm Wahrscheinlichkeit überlassend.
Empfehlungen beginnen mit großem Service
Die Grundlage der großen Empfehlungen ist großer Kundendienst. Ein großes Teil Ihres Geschäfts kann durch Empfehlungen erzeugt werden. Bilden Sie eine Investition in Ihrem Geschäft und Zufriedenheit Ihres Klienten, indem Sie ausgezeichnete Arbeit erledigen.
Eigenschaften einer Empfehlung Quelle
Die Eigenschaften einer starken Empfehlung Quelle verstehend, erlaubt Ihnen, Ihre Zeit mit den qualifiziertesten Aussichten zu verbringen. Unter sind die Bedingungen der optimalen Empfehlung Quelle:
Muß ein Verhältnis zu Ihrem Zielklienten haben
Muß Ihr Zielklient Profil verstehen
Muß erzogen werden auf, was Sie
Muß Sie und Ihre Firma respektieren
Muß von Ihrem Zielklienten respektiert werden
Muß motiviert werden, um Klienten auf Sie zu verweisen
Vorhandene Klienten
Sie sollten um Empfehlungen regelmäßig bitten und Sie sollten ein formales Empfehlung Programm mit Ihrer vorhandenen Klient Unterseite haben. Wir schicken unseren Klienten einfach einen Brief heraus regelmäßig, die erklären, daß wir eher unser Geld ausgeben würden, das unser Marketing der Services dann für Geschäft erhöht. Wir bitten um Empfehlungen. Wir senden Kupons, die verteilt werden können, Geschäft Karten und Rundschreiben, die nachgeschickt werden können. Wir sind nicht pushy; wir sind gerade herauf Frontseite, die, wenn sie mit unseren Dienstleistungen erfüllt sind sie uns empfehlen sollte.
Höfliche Verkäufer
Mit anderen Verkäufern müssen Sie über Ihre Empfehlung Anordnung formaler sein. Die Versprechung der gegenseitigen Arbeiten der Erwiderung selten. Sofortig Befriedigung. Wenn Sie über den Wert des Klienten frei sind, der früh in diesem Abschnitt errechnet wird, seien Sie dann mit Ihren Mitverkäufern großzügig, wenn sie in einen Klienten holen. Wenn Sie einen Profit von Überschuß $10.000 das Leben vom Klienten bilden werden, eine Überprüfung für $1000 zur Empfehlung Quelle sollte zu schreiben nicht schmerzlich sein.
Sie können Freundschaften mit einigen dieser Verkäufer haben, aber sie sind auch Geschäft Leute und sollten betroffen werden, daß sie die Zeit verbringen, die ihr Endergebnis verbessert. Wenn Sie eine feste Ursache vorschlagen und finanzielle Anordnung bewirken, erhalten Sie erheblich bessere Resultate.
Werten Sie alle Geschäfte, die nicht konkurrierend sind, aber das Ende, das oben Geschäft mit Ihrem Zielklienten tut aus. Beispiele von diesem sind:
Telegraphengesellschaften
Unternehmensberater
Telefon-Firmen
Software-Firmen
VARs
Kleinteil-Firmen
Bilden Sie es wert ihre wann und setzen Sie das Angebot in Schreiben ein. Es konnte eine Hauptquelle der neuen Leitungen für Sie sein.
Seminar-Teilnehmer
Wenn Sie großen Wert an Ihren Seminaren zur Verfügung stellen, könnte dieses zu eine lukrative Empfehlung Rohrleitung führen. Aber wie noch etwas, müssen Sie die Empfehlungen bewußt kultivieren. Schließen Sie Extrageschäft Karten oder Kupons im Seminarpaket und auf Ihrem Auswertung Fragebogen mit ein, fragen Sie spezifisch, ob es jemand gibt, das der Teilnehmer weiß, der Ihre Dienstleistungen verwenden könnte oder einen Diskontkupon für das folgende Seminar empfangen sollte. Bitten Sie und Sie empfangen.
Professionelle Dienstleistungen
Einige der besten Empfehlung Quellen, die Sie vorhandenes haben, sind von denen, die Ihre professionellen Dienstleistungen der Firma liefern. Sie sind ihr Klient, also sind sie natürlich geneigt, Extrawert zur Verfügung zu stellen. Sie haben auch viel Einblick in die Arbeit, die Sie und Ihr Erfolg erledigen. Beispiele sind:
Banker
Leasingmittel
Kommerzieller Immobilienmakler
Buchhalter
Rechtsanwälte
Sekundärquellen, die Sie überraschen konnten, sind:
Regelmäßige Anlieferung Leute
Verkäuferkontakte; Bürozubehöre, Kleinteile, usw..
Reinigung Dienstleistungen; treten Sie den Managern oder mit den Inhabern in Verbindung
Kultivieren Sie und pflegen Sie diese Quellen von Empfehlungen. Benehmen Sie sich professionell in allen Ihre Interaktionen. Halten Sie sie informiert auf neuen Klienten, Produkten und Dienstleistungen, Presse und so weiter. Liefern Sie sie mit Geschäft Karten und bitten Sie aktiv um Empfehlungen.
Andere Empfehlung Quellen
Es gibt andere Empfehlungen Quellen, die Geschäft für Sie ohne ein formales Empfehlung System im Platz zu haben bereits erzeugt haben können:
Freunde
Mitglieder Ihrer Kirche
Nachbarn
Angestellte
Aussichten? Wenn sie nicht kaufen, bitten Sie um eine Empfehlung
Mitglieder anderer OrganisationenSIND Sie mit verbunden? Schule, politisches, usw..
Wann man um Empfehlungen bittet
Sie sollten um Empfehlungen immer bitten, wenn Sie ein Qualitätsprodukt liefern oder instandhalten. Es gibt Zeiten, als Sie bessere Resultate als andere erhalten. Sind hier einige Richtlinien, damit wann um Empfehlungen bitten:
Nachdem ein Vertrag unterzeichnet worden ist.
Regelmäßig mit einem Buchstaben, Sagen einmal ein Viertel
Wenn ein Projekt und Ihren Klienten erfolgreich, durchführend, unterzeichnet die abschließende Zustimmung.
Wenn eine Aussicht Sie unten dreht. Schuld ist eine schöne Sache.
Wenn Sie eine Klient Zufriedenheit Übersicht tun.
Wenn Sie einen unaktivierten Klienten anrufen.
Wenn Sie einen aktiven Klienten anrufen.
Wenn Sie unklar sind auf, wie man um eine Empfehlung, sind hier etwas Veränderungen bittet, zum zu versuchen:
"es war ein reales Vergnügen, das mit Ihnen arbeitet und ich schaue vorwärts zu unserem folgenden Projekt zusammen. Mittlerweile wenn Sie jemand wissen, das Qualitäts-Software-Entwicklung Dienstleistungen benötigt, hoffe ich, daß Sie an überschreiten, eine welche gute Erfahrung Sie mit unserer Firma hatten und sie uns anrufen lassen."
"ich bin frohe Sachen gehe gut für Sie. Haben Sie alle mögliche bekannten, die Dienstleistungen meiner Firma benötigen konnten?"
Halten Sie Sie Sich Informierte
Sie sollten die Empfehlung Quelle halten informiert während des frühen Teils des neuen Verhältnisses. Sie erhalten eine Richtung von, wieviel mindestens aber einen Anruf bilden Sie und die Quelle "danken Ihnen" für die Empfehlung erklären Sie. Informieren Sie sie, daß Sie getroffen haben, begonnen einem Vertrag und dann fragen Sie sie, ob einfach sie zum Aufenthalt informiert auf ihrer Empfehlung wünschen.
Sie sollten einen Brief fast immer senden der Empfehlung Quelle dankend. Sie ist höflich und besonnen. Wenn sie sinnvoll ist, können Sie ihnen eine Gutschrift für Ihre Dienstleistungen, ein Abendessen für zwei oder Karten zu einem Kugelspiel schicken. Zeigen Sie Ihre Anerkennung.
Motivierenempfehlung Quellen
Das Motivieren der Empfehlung Quelle hängt von der Art des Verhältnisses ab, das Sie mit ihnen haben. Wenn es ein vorhandener Klient ist, kann es wie stellaren Service gerade, zur Verfügung stellend und um die Empfehlung aktiv, bitten so einfach sein. Für Verkäufer und Fachmann-Verhältnisse eine formale Kommission ist aufzustellen, die attraktiv ist, wirkungsvoller.
Und vergessen Sie nicht, Empfehlungen sich zu geben. Wenn Sie eine Firma bequem empfehlen können, errichten Sie Erwiderunggutschriften und sie nimmt nicht eine Menge Bemühung auf Ihnen ist Teil. Der Schlüssel soll nur Geschäfte verweisen, die wirklich liefern und dann sicherstellen können Sie Anschluß mit dem Verkäufer, zum zu sehen, wie das Verhältnis geht.
Über Den Autor
Bryan Brandenburg hat 5 Bücher sowie eine Anzahl von Artikeln im Druck und auf dem Internet veröffentlicht. Er hat fast 30 Software-Programme für Verbraucher und Geschäft veröffentlicht. Mehr Informationen können an www.vmmg.net gefunden werden.
b.brandenburg@vmmg.net
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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