Verkaufen Sie Sie mit Ihrem kleinen Gespräch (ja können Sie)
Möchten ein Verhältnis aufbauen -- verkaufen Sie sich für einen Job -- erhalten Sie voran -- bilden Sie einen Verkauf?
Ihr „kleines Gespräch“ ist entscheidend.
Tägliches Gespräch kann Sie in den persönlichen Beziehungen und in der Geschäftswelt bilden oder brechen. Traurig stellen die meisten Leute nicht fest, wie wichtiges kleines Gespräch ist, noch tun sie versuchen, besser zu tun.
Die ist eine Schande, weil jedermann große Fähigkeiten des kleinen Gespräches leicht entwickeln kann.
Gerade ist kleines Gespräch wie wichtig?
Eine Universität von Stanfords-Schule des Wirtschaftsstudiums zeigte seine Auswirkung auf Geschäftserfolg. Sie spürte 10 Jahre MBAS nach Staffelung auf, und gefundene Gradpunktdurchschnitte hatten Nr. mit Nachdruck auf ihren Erfolg -- aber Gespräch tat. Waren die am erfolgreichsten, die Gespräch mit jedermann bilden konnten -- von den Fremden zu den Sekretären, zu den Chefs zu den Kunden.
Kleines Gespräch wirkt Ihren Erfolg „in den persönlichen“ Verhältnissen aus, weil es formen kann, wie andere Sie in Intelligenz und Vertrauen ausgedrückt sehen. Leute neigen, gute gute Gesellschafter zu sehen, wie intelligenter und überzeugt.
Andere Forschung -- zu die Eigenschaften der idealen Person finden -- hat dargestellt, dass Vertrauen und Intelligenz die wichtigsten Faktoren für ungefähr 60% von Antwortenden sind.
Trotz des Wertes des kleinen Gespräches, tun die meisten Leute ihn nicht gut. Shyness ist ein Grund. Andere reichen vom Können nicht ein Gespräch zum Haben alles nicht beginnen zu sagen.
Aber alle, die es wirklich nimmt, um am kleinen Gespräch gut zu sein, ist eine einfache Strategie.
DENKEN SIE VORAN
Sie haben nie ein Gespräch in einem Vakuum. Es hat immer seinen eigenen Zusammenhang und Umwelt. Denken Sie voran an Gespräche, die Sie wahrscheinlich sind zu haben -- sogar jene beiläufigen Treffen, die geschehen können wegen, wo Sie an einem gegebenen Tag sind.
HABEN SIE ETWAS ZU SAGEN
Stellen Sie Sie sicher, „etwas zu haben zu sagen.“ Tun Sie eine wenig Forschung. Lesen Sie die Zeitungen. Finden Sie interessante Sachen, um zu sprechen -- ernst oder humorvoll -- auf den Themen, die in tägliches Gespräch - Karrieren, Sport, das Wetter, Geld, Kinder, Politik, etc. aufkommen.
STELLEN SIE FRAGEN
Dieses ist kritisch. Ein Gespräch nimmt zwei und Fragen helfen BEIDEN Sie und das andere Partei. Stellen Sie jemand eine Frage und Sie erhalten sie „engagiert.“
HÖREN SIE UND VERSTEHEN SIE
Dieser Strategienschritt erfordert Sie zu, hören nicht nur zu, wie andere Fragen beantworten, aber „verstehen Sie“ und passen Sie sich an.
PASSEN Sie sich an
Lassen Sie uns Sie annehmen sind ein Verkäufer und, wenn Sie das neuen Büro der Aussicht betreten, beachten Sie aufmerksam eine Abbildung von ihm stehend vor einem Zeichen, das sagt „Staat Michigan-Universität.“ Sie sagen, „oh, sehe ich, dass Sie gingen zum Staat Michigan.“ Die Aussicht antwortet, „Yeah, ging ich dort auf ein Fußballstipendium.“
Und Sie antworten, „oh, ich gingen zur Boston-Universität, selbst. Was war Ihr Major?“
Falsche Anschlussfrage! Die Aussicht „erbot“ die Informationen freiwillig, die zu ihm wichtig sind (Fußballstipendium). Sie sollten „die angepasste“… Weiterverfolgung mit etwas wie haben, „oh, welche Position Sie spielte?“ Dieses konnte zu eine vollständige Reihe Fragen führen, die Aussicht „in zunehmendem Maße, engagierend“.
Wenn Sie erfolgreich diese einfache Strategie anwenden, verursachen Sie „Bericht“ - ein Gefühl des Vertrauens und des Mögens. Dieses kann andere veranlassen, an Sie auf positive Arten zu denken:
„Persönliche“ Freunde oder persönliches Freund-zu-sind:
„Dieses ist eine interessante, unterhaltsame und geistreiche Person -- die Art der Person, die ich um mich haben mag.“
Arbeitgeber oder Potenzialarbeitgeber:
„Dieses ist eine Person, die innen hier passen würde -- eine Person, die gut beziehen und mit anderen entlang gut erhalten kann.“
Kunden:
„Ich fühle mich mit dieser Person wohl. Dieses ist die Art der Person, die ich Geschäft mit tätigen möchte.“
Offenbar ist kleines Gespräch zu Ihnen entscheidend. Sie verdanken es IHNEN, um es gut zu tun.
Über den Autor
Paul Barton ist der Autor von, wie man!! GROSS ist! Im Gespräch -- Kleines Gesprächs-Techniken, zum Sie zu helfen, SIE zu verkaufen und ein Internet-Verleger, der persönliche Bildverbesserung und andere Self-improvementbücher anbietet.
http://sellfire.com
Teilnehmer W.-Paul Barton
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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