Bevor sie kaufen, was Sie sagen - 10 Schritte zum Verkaufen sich
Sie sind das Produkt
Alle wir sind im verkaufenden Geschäft, ob wir es oder nicht mögen. Es macht nicht aus, ob Sie ein Rechtsanwalt oder ein Buchhalter, ein Manager oder ein Politiker, ein Ingenieur oder ein Doktor sind. Alle wir wenden viel unsere Zeit, die versucht, Leute zu überzeugen, unser Produkt oder Service zu kaufen auf, nehmen unsere Anträge an oder nehmen bloß, was wir sagen an.
Die meisten der Zeit treffen wir Widerstand - "Sie sind" zu kostspielig, oder "wir beschäftigen jemand anderes", oder "ichBIN nicht mit Ihnen" einverstanden, oder "Ihr Antrag ist nicht gut genug."
Es gibt viele Sachen, denen Leute sagen, wann sie widerstehen, was Sie äußern; jedoch sind wieviele dieser Aussagen zutreffend?
Verkäufer hören - "Sie sind" zu kostspielig und sie verringern den Preis. Manager hören, daß "ich nicht tue, daß" und sie auf Drohungen zurückgreifen. Politiker hören, daß "ich nicht mit Ihrer Politik" einverstandenBIN und sie versuchen zu rationalisieren.
Es kann, daß gerade sein die Leute, die Sie versuchen, gerade zu überzeugen, nicht mögen - Sie.
O.K., also lehnen sie nicht Sie notwendigerweise ab, ist es gerecht, daß sie nicht Sie "gekauft" haben. Bevor jedermann was Sie sagen, sie haben zu wie Ihnen annimmt, glauben Sie Ihnen und vertrauen Sie Ihnen. Wenn Sie an es denken, sind Sie weites wahrscheinlicheres, jemand nah an Ihnen als eine Person zu glauben, die Sie nur für fünf Minuten gekannt haben.
Denken Sie einfach während eines Momentes an einige der Leute, die in Ihr Leben kommen. Sie konnten Leute, die Sie mit, bearbeiten Leute auf Fernsehen, Politiker oder fromme Führer sein. Wieviel von was sie sagen, wird beeinflußt durch, wie Sie über sie fühlen?
Bevor Sie am Überzeugen oder am Beeinflussen der Leute besser erhalten können - Sie müssen am Verkaufen besser erhalten. Es gibt so viele Gelegenheiten im Alltagsleben, das dieses so wichtig bildet. Sie konnten versuchen, etwas zu einem besseren Preis zu kaufen. Möglicherweise bringen Sie ein Produkt zurück und wissen, daß Sie etwas Widerstand gegenüberstellen. Möglicherweise sind Sie gerechtes Versuchen, ein Mitglied Ihrer Familie zu veranlassen, etwas zu tun, das sie nicht also scharf zu tun sind. Die Aufgabe erhält stark, wenn Sie sich nicht verkauft haben.
Jeder Tag unserer Leben, die wir, nichts uns verkaufen, geschieht, bis wir am Tun das erfolgreich sind.
Wenn wir jemand zum ersten Mal, sei es einen möglichen Kunden, einen Klienten oder einen neuen Kollegen treffen, treffen sie eine schnelle Entscheidung über uns.
Ich las etwas Forschung durch Psychologen, die herstellten, daß wir herum elf Entscheidungen über die Leute innerhalb des ersten Protokolls zwei sie bilden. Wir neigen, mit diesen Entscheidungen zu haften, bis anders geprüft.
Es ist folglich für uns lebenswichtig wichtig, da die Geschäft Leute, zum der anderen Person zu erhalten uns schnellstmöglich ' kaufen '.
Sind hier 10 Schritte zum Verkaufen:
# 1 - Sie müssen an das Produkt glauben
Sich zu verkaufen ist ganz wie das Verkaufen alles hübsch. Erstens müssen Sie glauben an, was Sie verkaufen. Das bedeutet das Glauben an ' Sie.' Es ist über Lose des positiven Selbstgespräches und der rechten Haltung. Ich lese irgendwo, daß die erste Sacheleutenachricht über Sie Ihre Haltung ist. Wenn Sie wie die meisten Leute dann sind, leiden Sie unter Mangel an Vertrauen von Zeit zu Zeit. Alle sie wirklich kommt unten zu, wie Sie mit selbst sprechen. Die Mehrheit einen Leuten sind wahrscheinlicher, mit selbst negativ zu sprechen als positiv. Und dieses ist, was sie zurück im Leben hält. Es gibt Bücher, die Sie kaufen können und Kurse können Sie weitergehen und ich schlage vor, daß Sie.
Es ist nicht über eine positive Haltung gerecht; es ist über die rechte Haltung - die Qualität Ihres Denkens. Erfolgreiche Geschäft Leute haben eine konstruktive und optimistische Weise des Betrachtens selbst und ihre Arbeit. Sie haben eine Haltung der ruhigen, überzeugten, positiven Selbsterwartung. Sie fühlen über selbst gut und glauben, daß alles, das sie führen zu ihren unvermeidlichen Erfolg willen.
Erfolgreiche Geschäft Leute haben auch eine Haltung des Interessierens. Sowie das Interessieren für ihren eigenen Erfolg, interessieren sich sie für die Leute. Sie interessieren sich für ihre Produkte und ihr Service und sie interessieren wirklich sich für das Helfen ihrer Kunden bilden vorteilhaft, Entscheidungen kaufend. Eine der ersten Sachen, die Leutenachricht über Sie ist, Ihre Haltung und erfolgreichen Verkäufer scheiden Freundlichkeit, Bescheidenheit und eine Luft des Selbstvertrauens aus. Sie zeichnen Leute in Richtung zu ihnen.
Wenn Sie in einem Verkäufe Job oder ein Geschäft Inhaber oder ein Manager dann sind, müssen Sie auf Ihrer Haltung fortwährend arbeiten. Sie müssen zu dieser kleinen Stimme innerhalb Ihres Kopfes hören. Ist er Sie sagend ist auf die Oberseite und geht für ihn und überzeugt, oder ist es Sie zurück halten. Wenn Sie Hörfähigkeit - "sind, ich kann nicht dies tun, oder die" oder "sie wünschen nicht im Augenblick kaufen", oder "wir sind" dann Sie würden verbessern die Ihre Änderung Selbst-sprechen oder ändern Ihren Job zu kostspielig.
Beginnen Sie, an selbst zu glauben und lassen Sie nicht Sachen, die heraus mit Ihrem Steuereffekt Ihre Haltung sind. Vermeiden Sie das Kritisieren, das Verurteilen und das Beschweren und Anfang ein wenig Glück verbreiten.
Erinnern Sie sich den an Saying des Henrys Ford, Gründer Ford Motor Company - ", wenn Sie glauben, daß Sie eine Sache tun können, oder, wenn Sie glauben, Sie nicht, in jedem Fall können, den Sie vermutlich Recht haben".
# 2 - Das Verpacken muß Aufmerksamkeit ergreifen
Wie jedes mögliches andere Produkt kaufen wir, wird die Weise das Produkt verpackt und dargestellt beeinflußt die Entscheidung des Kunden, um zu kaufen. Alles über Sie muß gut schauen und Sie müssen für die Gelegenheit passend ankleiden. Und denken Sie nicht das gerade weil Ihr Kunde beiläufig ankleidet, das, das sie Sie erwarten, die gleiche Weise zu kleiden.
Die Art und die Farbe der Kleidung, die Sie tragen, Ihre Schauspiele, Schuhe, Aktenkoffer, Uhr, die Feder Sie benutzen, alle Marke eine Aussage über Sie.
Ein anderes wenig Spitze -- wenn die Person in der Aufnahme im Büro Ihres Kunden sagt, daß "einen Sitz" haben Sie -- nicht! Sie möchten nicht der zerknitterte Haufen im Eckmesswert sein die Zeitung, wenn Ihr möglicher Kunde kommt, Sie zu grüßen. Sie sind die eine Stellung in der Aufnahme, die intelligent scharf schaut, balanciert, überzeugt und bereit, Geschäft zu leiten.
# 3 - Lächeln
Keine Notwendigkeit, weggeschaffen zu erhalten, benötigen Sie nicht ein grosses käsiges Grinsen, gerade ein angenehmes geöffnetes Gesicht, das nicht Leute weg erschrickt. Ich treffe, also viele Leute an den unterschiedlichen Geschäft Funktionen und einige von ihnen Blick also unfreundliches, erschrecken sie mich zum Tod.
# 4 - Verwenden Sie Namen
Verwenden Sie den Kunden Namen, sobald Sie können, aber nicht Überschuß tun ihn. Geschäft ist heutzutage achtgibt jedoch auf von Vornamen zuerst verwenden weniger formal. Es kann nie mich überraschen die nicht Zahl Verkäufern, die ich mit am Telefon treffe oder spreche, das mir ihren Namen nicht erklären. Stellen Sie sicher, daß Ihr Kunde Ihr weiß und an es sich erinnert. Sie können den alten Wiederholung Trick tun - "mein Name ist, James Bindung" Bond, oder "mein Name ist James, James Bindung"
# 5 - Passen Sie die andere Person auf
Was erklärt ihre Körpersprache Ihnen? Fûhlen sie mit Ihnen wohl, oder sind sie eine nervöse Spitze? Sind sie hörend auf Sie oder sind ihre Augen, die um den Raum schießen. Wenn sie nicht bequem sind und nicht dann ist hören dort kein Punkt, der ihnen etwas erklärt, das über Ihr Geschäft wichtig ist. Weit besser, irgendein kleines Gespräch und - dann erhalten wichtiger zu lassen zu sprechen selbst. Es ist am besten, auf die Annahme zu gehen, die im ersten Protokoll neues jemand, sie nicht in viel nimmt von, was Sie sagen. Sie sind zu beschäftigt, alle Sichtdaten analysierend, die sie innen nehmen.
# 6 - Hören und Blick, wie Sie hören.
Viele Leute, besonders Männer, hören, aber zeigen nicht, daß sie hören. Die andere Person kann nur gehen auf was sie sehen, nicht, was los innerhalb Ihres Kopfes ist. Wenn sie sehen, daß ein unbelegter Ausdruck, dann, das sie annehmen, sind Sie ' heraus zu Mittag zu essen '. Der Trick soll alle aktiven hörenden Sachen wie Nicken Ihres Kopfes, des gelegentlichen "UH-HUH" und der gelegentlichen Frage tun.
# 7 - Seien interessiert Sie.
Wenn Sie INTERESSANT sein möchten dann, seien INTERESSIERT Sie. Dieses ist wirklich die wichtigste Sache, die Sie tun können, um am Verkaufen erfolgreich zu sein. Die Mehrheit einen Leuten sind über ihr Selbst-Bild sehr beteiligt. Wenn sie abfragen, daß Sie sie bewerten, das, das Sie, daß sie und wert das Hören zu wichtig sind, dann Sie aufwerfen effektiv ihr Selbst-Bild glauben. Wenn Sie können, Leuten zu wie selbst zu helfen dann LIEBEN sie Sie.
Fallen Sie nicht in die Falle des Schmeichelns des Kunden, weil die meisten Leute nach rechts durch Sie sehen und sie nicht für sie fallen. Gerechtes Erscheinen etwas echtes Interesse am Kunden und ihr Geschäft und sie ist viel empfänglicher zu, was Sie sagen.
# 8 - Gespräch positiv.
Sagen Sie nicht - "nicht ist es ein schrecklicher Tag", oder "Geschäft ist zur Zeit" oder jede mögliche Sache sonst recht haltbar, die das Gespräch herunterzieht. Sagensachen wie (und nur die Wahrheit) - "ich mag das Design dieses Büros", oder "ich habe einige gute Reports über Ihr neues Produkt gehört".
# 9 - Spiegeln Sie den Kunden wider
Dieses bedeutet nicht das Nachahmen der anderen Person, es gerechte Mittel Sie sprechend und das in gewissem Sinne sich zu benehmen ist dem Kunden ähnlich. Z.B. wenn Ihr Kunde langsam oder ruhig spricht, dann sprechen Sie langsam oder ruhig. Erinnern Sie sich an Leute wie Leute, die wie selbst sind.
# 10 - Warm und freundlich
Wenn Sie schauen oder, der Ton, der betont wird oder dann konkurrenzfähig, sind nicht überrascht, wenn die andere Person Defensive erhält und kleiner als willend zu kooperieren. Wenn Sie und klingen warm und freundlich schauen, dann sind Sie wahrscheinlicher, eine positivere Antwort zu erhalten. Dieses ist nicht über Sein alles nicey-nicey. Es ist über ein angenehmes geöffnetes Gesicht oder einen warmen Ton über dem Telefon.
Bevor wir beginnen können, an den Prozeß des Verkaufens unseres Produktes unten zu gelangen, unser Service oder unsere Ideen, dann, das wir so sicher sein müssen, wie wir sein können - die der Kunde uns gekauft hat und denen wir ihre volle Aufmerksamkeit haben.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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