Value Based Pricing, nicht auf den Preis Schnitt
Besondere Vorschriften für Reprint: Wir fragen nur, dass Sie den Namen Paul und ein Feld, und alle Hyperlinks als lebende links.Complete Artikel mit Resource Box am Ende: Value Based Pricing, nicht auf den Preis CuttingThe Taktik ältesten in der Welt zu einem Verkauf bewegen ist, um die price.And funktioniert es ... aber die Frage ist, "zu welchem Preis, und Sie können live mit dem Schnäppchen?" In den letzten drei Jahren die es getroffen hat, mehr und mehr für Ihre Perspektiven, um ihre Gedanken, und für Sie, um einen Verkauf. Und ein typischer Vertreter der Antwort auf die Personen, die nicht den Kauf-aus welchen Gründen, ist zu sagen, "Wie würden Sie kaufen, wenn ...?" Die "if" ist natürlich immer Varianten, "... wenn der Preis niedriger war?" Es ist die Nummer eins klassische Reaktion aus dem Verkauf Menschen und Eigentümer von Unternehmen, die unternehmerische wollen, um die Sofort-Kaufen. Es war die Frage von jedem Sales Manager Ich habe immer gearbeitet. Unternehmer und Führungskräfte der Meinung, dass am Ende des Quartals auf Druck ", die Zahlen", und fast automatisch Starten Sie die Wiedergabe der tumbling Preis game.In vielen Branchen ist es zu einem Institution, die sich die Erträge in der Tat, wir haben sogar ausgebildete Kunden zu erwarten, dass Ende der Berichtsperiode Diskontierung, und viele werden nicht einmal zu kaufen, ohne it.The Problem ist, die Menschen sind heute nicht "wird nicht Kauf ", weil Ihr Preis ist zu high.They es sich leisten können, Ihr Produkt in seiner aktuellen Preis. Der Grund sind viele Unternehmen nicht kaufen wird, so dass sie ihr Geld erhalten, und weil sie nicht sehen, eine hinreichend zwingenden Wert auf "Ja" sagen und einen Teil mit, dass die Cash-Recht now.Cutting Ihre Preise werden nicht helfen. Seit dem hohen Preis ist nicht das Problem, eine Senkung der Preise wird nicht dazu führen, dass neue Vertriebs-und, wenn ja, die Auswirkungen auf Ihre Gewinne können verheerend. Befolgen Sie diese Zahlen: Nehmen wir an, Sie verkaufen ein Produkt für 100 US-Dollar. (Oder $ 100.000, das Konzept ist das gleiche.) Ihr Preis ist $ 70. Das bedeutet, dass Ihr Produkt mit einem dreißig Prozent margin-Profit $ 30. Jetzt, zu einen Verkauf, die Sie der Meinung sind "gezwungen", um Ihr Preis von zwanzig Prozent, so dass Sie Ihr neues Verkaufspreis bei $ 80.All ansonsten gleichen, Ihr Gewinn ist jetzt 10 $ statt 30 $. Das bedeutet, dass eine 20% Ermäßigung kostet 66% der Ihre Gewinne. Zwei Drittel der Ihre Gewinne für einen 20% Rabatt! Schneiden Sie Ihr Preis viel mehr und Ihr Gewinn geht schnell auf Null. Oder lower.But das ist nicht einmal das Schlimmste ist. Sobald Sie niedrigere Preise, sie neigen zu bleiben niedrig. Das $ 100-Widget Sie nur verkauft für $ 80 ... Nun, leider sagen, aber es ist jetzt ein $ 80 widget.And noch schlimmer als das: Ihre Wettbewerber fast definitiv niedriger die Preise, und Sie, mein Freund, sich in einem Preiskampf. Zu gewinnen in diesem Szenario zu können, benötigen Sie tiefen Taschen, um eine verlorene Position für die duration.So Aus diesen drei Gründen-depressiv Gewinnspannen, die Preise dauerhaft gesenkt, und die Zerstörung von einem Preis-Krieg ist es eine schlechte Ihre Idee zu niedrigeren Preisen zu kaufen Unternehmen unabhängig von der wirtschaftlichen climate.What können Sie statt? Hier ist ein interessantes Beispiel. Einer meiner Kunden ein Software-Unternehmen hatte eine heiße Perspektive, die nicht zahlen wollen für Wartung. Sie sind der Meinung, dass 18% pro Jahr war einfach zu teuer, und wollte für Ad-hoc-instead.My Client wusste war dies eine schlechte Idee. Kunden ohne Wartungsverträge der Regel werden Sie Ihre schlimmsten Kunden. Warum? Weil sie wissen, dass es sich um Kosten zu holen Sie das Telefon für die Unterstützung, so dass sie versuchen, nicht zu. So, dann haben sie nicht das richtige Maß an Service. Sie wissen nicht, wie die Verwendung des Produkts. Sie sind nicht die Ergebnisse, die sie want.And, obwohl es ihre Schuld skimping, sie mit dem Finger auf Sie und Ihre company.On meine badmouth Beratung, meinen Kunden die Möglichkeit angeboten vier Jahre nicht cancelable-Vertrag, und gab sie im ersten Jahr kostenlos. Nun wirklich, das ist ein Rabatt. Es sieht nicht so aus, wie eine. Es ist eine 25-prozentige Reduktion der gesamten Kaufpreises übernehmen, aber es hat keinen Einfluss auf den Verkaufspreis oder tomorrow.Plus heute, meine Kunden, die in diesem Kunden für vier Jahre, in denen sie erwarten, sie zu verkaufen und zusätzliche Produkte services.Conclusion: Preis Schneiden ist der "faule Menschen" Reaktion, wenn es schwer zu machen Umsatz. Leider ist dieser nicht beim Umsatz, sondern lediglich die Ergebnisse in drastisch gesenkt Gewinne beim Verkauf, dass Sie sich aus. Oft sind die Ergebnisse dauerhaft reduzierten Preisen und Margen und ein Preiskampf, der katastrophalen Folgen für alle Spieler, mit Ausnahme von sehr tief-Taschen sind. Es gibt noch andere Ansätze, die nicht nur die Preisstabilität, sondern auch höhere ones.Paul Lemberg und den Menschen hilft, ihr Unternehmen erfolgreich schneller und profitabler als sie jemals für möglich hielten. In den vergangenen 14 Jahren, er hat mehr als 200 Unternehmen und ist derzeit Präsident der Quantum Wachstum Coaching, Inc., das weltweit erste Business Coaching Franchise gebaut, um systematisch mehr Gewinn und mehr Leben für Unternehmer ... Garantiert. Weitere Artikel von Paul finden Sie unter http://www.marketingsuccessdaily.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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