Vor Ihnen Tun Verkauf Mathe
Dieses ist ein wichtiger und möglicherweise rentabler Ratschlag. Es geht so - vor Ihnen überhaupt Versuch, irgendwelche Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen - tut Mathe.
Die Mathemittel tuend, müssen Sie bestimmte Zahlen kennen. Diese Zahlen schließen ein:
? Der Verkauf Preis.
? Die Kosten des Produktes.
? Verschiffen- und Transportkosten.
? Die vorhandenen Seitenrandprozente.
? Die vorhandenen Seitenranddollar.
? Die Formel für Rechenstandardbruttogewinn.
Vermeiden Sie Diskonte wie 5%, 10%, 15%, 20%, 25% usw.. Sie sollten an, allen zu diskontieren vermeiden - aber das ist ein anderes Thema. Wenn Sie ein Preiszugeständnis auf die Tabelle setzen müssen - tun Sie sie mit Dollar. Z.B. wenn Sie ein Produkt verkaufen, das einen Listenpreis von $795 hat:
Die meisten Verkäufer würden sagen - ", wenn Sie bestellen heute mich geben Ihnen einen 15% Diskont."
Eine andere Wahl soll sagen - ", wenn Sie bestellen heute Sie speichern $103."
Zur durchschnittlichen Person (nicht die Person mit der Verteilungsbogenmentalität) verbessern $103 Töne als 15%. Nehmen Sie nicht an, daß jeder hetzt, um seinen Rechner zu erhalten, um Mathe zu tun.
Nicht nur verbessert Ton $103 zu Ihrem Kunden, es ist auch besser für Sie. Sie werden herauf den Antrag eines 12.9% Diskonts fertig, anstatt, gleichmäßiges 15% weg zu geben.
Wenn Sie, Ihr Produkt und Ihre Firma gut sind - Sie müssen nicht den BESTEN PREIS haben, zum jedes Auftrages zu gewinnen. Diese Strategie hält Sie nah an der Konkurrenz und bildet auch jede Verhandlung rentabler für Sie und Ihre Firma.
"Rentabilität ist der Applaus eines glücklichen Kunden."
Verlassen Sie nie Haus ohne einen Rechner - nie!
Jim Meisenheimer ist der Schöpfer Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie mit ihm an (800) 266-1268 in Verbindung treten oder indem Sie seine Web site besichtigen: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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