Zuerst Schnell Und Vorderst. . .
Zuerst - seiend vor allen anderen. Fasten Sie - beweglich oder fähig, schnell zu bewegen. Vorderst - zuerst im Rank, im Auftrag oder im Platz. Nicht wurden Sie mögen erstes, schnelles sein, und betrachtet vorderst in Ihrem Geschäft. Offensichtlich ist die korrekte Antwort Yes. Sind hier neun Spitzen, Tips und praktische Ideen, Sie auf Ihrer Weise zu erhalten. Arbeit dieser Verkäufe Spitzen.
1. Zuerst - alle möglichen Kunden haben Notwendigkeiten. Alle möglichen Kunden haben Probleme. Alle möglichen Kunden sind nie 100% vollständig erfüllt mit ihrem gegenwärtigen Lieferanten. Ein professioneller Verkäufer erkennt diese einfachen Tatsachen und verwendet vorbereitete Fragen, um die versteckten Notwendigkeiten, die Probleme und die Unzufriedenheit aufzudecken, die jeder mögliche Kunde hat. Sobald diese aufgedeckt worden sind, der Versuch zum immer Lassen Ihren möglichen Kunden sie für Sie in den Dollar quantitativ bestimmen. Jedes quantitativ bestimmbare Problem bittet um eine Lösung. Das ist, wohin Ihre Produkte und Dienstleistungen hereinkommen.
2. Zuerst - die Weise, Nr. man zu erzielen basiert auf Ihrer Fähigkeit, die Felsen-festen und offenen Fragen zu stellen. Entwickeln Sie und verwenden Sie ein Minimum von 10 Fragen. Ihre Fragen sollten Ihre möglichen Kunden veranlassen, über ihr Geschäft zu sprechen, Verantwortlichkeiten, Herausforderungen, Prioritäten, gegenwärtiger Lieferant, gegenwärtiges Produkt, Kriterien für das Treffen einer Entscheidung, der Entscheidungsprozeß, Erwartungen und wie sie Erfolg messen. Anmerkung, die die Person, welche die Fragen stellt, ist normalerweise in der Steuerung des Kundenbesuchkundenbesuchs.
3. Zuerst - bilden Sie jeden Kunden Darstellung personifizierte. Wenn Sie genügende Fragen stellen, erlernen Sie über Ihren möglichen Kunden. Mehr, die Sie erlernen, ist Ihre Gelegenheit, Ihre Darstellung herzustellen das besser. Das Ziel ist, den Kunden zu erhalten, der denkt, daß Ihre Darstellung ehrfürchtig ist. Run-of-the-mill Darstellungen sind neverawesome. Wenn Ihr Produkt die spezifischen Notwendigkeiten des Kunden paßt, wird es dann ehrfürchtig.
4. Schnell - heute mehr als überhaupt, ist unsere größte Herausforderung zu viel, zum zu tun und nicht genügend Zeit, es zu tun. Das Ächzen und das Ächzen sind nicht Lösungen. Erlernen Sie, alles zu geben. Beginnen Sie jeden verkaufender Tag mit sechs-verpacken. Nr., nicht diese Art. Haben Sie eine schriftliche Liste aller Sachen, die Sie jeden Tag tun möchten. Geben Sie Ihrer Liste, indem Sie den Zahlen 1-6 nahe bei den sechs wichtigsten Sachen schreiben. Wenn dieses so einfach ist, warum also tun Sie, tun wenige Leute es?
5. Schnell - in den Verkäufen neigen wir zur Überschußversprechung. Wir sind also in dem Bestreben, das Geschäft zu erhalten, das wir die Verpflichtungen bilden, die auf vollkommener Ausrichtung und unvernünftigen Annahmen basieren. Jede defekte Verpflichtung, gedankenlos, wie, ein Glaubwürdigkeit Abzug klein ist. Seien Sie langsam festzulegen und schnell zu liefern und Sie haben ein bedeutendes Renommee.
6. Fasten - jemand, sobald gesagt, ", wenn Sie immer was Sie immer getan haben, Sie erhalten immer tun, was Sie erhielten immer." Versprechen Sie von diesem Tag vorwärts, das Sie nie diese Wörter wieder äußern, "ich haben getan es immer auf diese Weise." Sie begrenzen Wörter während dieser schnell ändernden Zeiten. Stellen Sie diese zwei Fragen häufig: Wie kann ich es besser tun? Wie kann ich es schneller tun? Sie gehen in der rechten Richtung voran, wenn Sie immer versuchen, Sachen besser und schneller zu tun.
7. Vorderst - es gibt V.I.P.'s und F.I.P.'s. Sie möchten nicht das letzte sein. Ein F.I.P. ist eine früher wichtige Person. Ein V.I.P bleiben. in Ihren Kunden kümmern Sie sich, mischen Sie um hohe Note mit Ihrem hohen Tech. Kaufen Sie und benutzen Sie einen alten umgearbeiteten Füllfederhalter. Senden Sie zwei handgeschriebene tägliche Anmerkungen. (10 pro Woche, 500 pro Jahr, 5.000 pro Dekade und 10.000 über Zwanzig Jahren). Es ist eine reale Note der Kategorie während dieser beschäftigten Zeiten. Auch gehen Sie zu egreetings.com, wenn Sie (die freien) Grußkarten senden möchten, die für jede mögliche Gelegenheit verwendbar sind.
8. Vorderst - Sie müssen nicht als Ihre Konkurrenz viel besser sein, mehr Verkäufe zu gewinnen. Sie müssen nur sein wenig besser. Haben eines Randes gibt Sie nicht viel, es gibt Ihnen einen geringfügigen Vorteil. Verbinden Sie die 1% Verein. Suchen Sie, alles zu tun, das Ihr Geschäft 1% besser beeinflußt. Stellen Sie sich die Konsequenzen vor, wenn Sie 1% besser in diesen Bereichen waren; Ihre Fragen, Ihre Prospektierung, Ihr Netzwerkanschluß, Ihr Telefon, Ihr Zeitmanagement, Ihre Kommunikation Fähigkeiten, Ihre Vermittlung Fähigkeiten, Ihre schließenden Fähigkeiten usw.. Grosse Sachen geschehen, wenn Sie auf Sein wenig besser konzentrieren.
9. Vorderst - das Grundregelwerkzeug für Verkäufer ist Wörter. Sie verwenden Wörter, um Zusammenkünfte festzulegen, Bericht zu errichten, Fragen zu stellen, Darstellungen zu bilden, Einwände anzufassen und um den Auftrag zu bitten. Wörter sind der reale Schlüssel zum Erfolg. Um mugged durch Ihre eigene Öffnung zu erhalten zu vermeiden, beschließen Sie Ihre Wörter sorgfältig. Sie nehmen Ihre Fähigkeiten zu
folgendes Niveau, wenn Sie Ihre Wörter vorbereiten und üben.
Zuerst - seiend vor allen anderen. Fasten Sie - beweglich oder fähig, schnell zu bewegen. Vorderst - zuerst im Rank, im Auftrag oder im Platz. Wenn dieses nicht Ihre Art ist, konnten Sie letzt, langsam und Verzögerung immer sein.
Jim Meisenheimer ist der Schöpfer Keiner-Brainer Verkaufsschulung. Seine Verkäufe Techniken und Verkaufenfähigkeiten konzentrieren auf praktische Ideen, die sofortige Resultate erhalten. Sie können alle seine Geheimnisse enthüllen, indem Sie mit ihm an (800) 266-1268 in Verbindung treten oder indem Sie seine Web site besichtigen: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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