Build & Schutz Ihres Vertrauens
Ich kann mich erinnern, das erste Mal, dass ich hatte, um neue Kunden aus einem Kaltstart. Ich war ein Vertreter bei IBM. Ich hatte nur noch den Verkauf für eine kurze Zeit seit meinem Studium, und ich habe nicht wirklich wissen, was zu tun ist. Als ich anfing, die für IBM, wurde mir umfangreiche Sales Training. Meine Verkäufe Praktikum hat mich 9 Monate, die Sie werden überrascht sein, zu lernen, wurde schnell wieder in 1987! IBM will seine Verkäufer zu gut vorbereitet für den Verkauf eines seiner Produkte zu jedem Geschäft, das wollte sie. Sie würde denken, dass ich schon seit gut vorbereitet für den Verkauf Aufsuchen mit allen, die Sales Training. Ich war nicht. Unser Sales Training nicht geben Sie mir eine Beratung über den Verkauf der Prospektion oder Lead-Generierung. IBM Sales Training war sehr gut, aber ich begann zu präparierte für Large-Account-Vertrieb. Nach meinem ersten Jahr der Arbeit an einem großen Konto, ich wurde in IBMs neue Business-Gruppe. Obwohl ich war begeistert über diese neue Herausforderung, es war nicht das, was ich hatte trainiert für. Zum Glück hatte ich eine große Sales Manager, die neuen, wie die Schaffung neuer Unternehmen. Eines der Dinge Er schlug vor, dass ich mein Jahr aus, um einen schnellen Start, indem Sie ein Seminar für die medizinische und Krankenhäuser in meinem Gebiet. Wenn er nicht vorgeschlagen, diesen zu mir, ich hätte bekommen eingeschüchtert oder frustriert zu sein, auf die Idee, Kälte zu erzeugen fordert alle meine neue Geschäftsmodelle. Ich habe das Seminar, und es erwies sich als ein großer Erfolg generieren viele Verkäufe führt. Mein Jahr auf einen schnellen Start, und ich war ziemlich Gefühl zuversichtlich, über meinen Umsatz Fähigkeiten. Ich sage Ihnen diese Geschichte, weil das Vertrauen der Umsatz ist in vielerlei Hinsicht eine zerbrechliche Sache. Erfolg baut auf sich. Zu viele Verkäufer sind weggeworfen dort mit einem Waschbecken oder schwimmen Einstellung von ihrer Verwaltung. Hätte ich nicht die Hilfe von einer großen Gruppe von Leuten um mich bei IBM, würde ich wohl wurden frustriert und gehasst "cold calling" und Prospektion. Und ich wahrscheinlich nicht haben, die stellaren Jahr 1989, dass sich heraus, dass es für mich. Vertrauen ist oft durch positive Erfahrungen. Aber was tun Sie, wenn Sie wenig Erfahrung in so etwas wie neue Geschäfts-oder auch kalte fordert? Du finden, Vertrauen, von der Suche nach einem Weg, etwas zu tun, dass Sie persönlich der Meinung, dass Sie tatsächlich tun. Der Schlüssel ist der Glaube. Sie müssen glauben, dass Sie persönlich tatsächlich tun. Einer meiner Kunden, die wachsen will, seine Unternehmen vor kurzem der Ansicht bereit oder nicht in der Lage, kalte Anrufe. Warum? Weil er hasst, gegen die sich kalt nennt sich. Sie weiß, welche. Das Telefon klingelt, und nach einer langen Pause, einige Telemarketer fordert Sie mispronouncing Ihren Namen. Und dann versuchen sie, um Sie auf die Zeile immer Zeit zum Abendessen. Der Gedanke, dass eine solche Forderung an ein Unternehmen war sehr erniedrigend zu meinen Kunden, wie ich bin mir sicher, dass es für viele von uns. Schlecht Verkauf von Massen von schlecht ausgebildeten Telemarketing macht es schwierig für viele von uns gut zu verkaufen. Wenn wir erleben kalte Anrufe wie diese wollen wir nicht angezeigt, wie diese uns. Es macht uns zu schämen, in Umsatz, auch die Angst vor der Kälte fordert. Als ein Ergebnis, viele Leute hassen den Gedanken an die kalte Anrufe. Es passt nicht in ihr Image als "professionell". Ein Abscheu beginnt Kriechneigung bei dem Gedanken, einen Anruf. Es baut auf den Punkt, wo man nicht, oder nicht, um den Anruf zu tätigen. So wie man früher die Angst, in einen Zustand des Vertrauens ohne Erfahrung? Gehen Sie wie folgt vor: Suchen Sie eine Technik, die Sie glauben, dass Sie ausführen kann. Eines, in dem Sie fühlen sich respektiert, hilfreich, nützlich und wertvoll, was auch immer. Suchen Sie nach Beispielen von Menschen, wie Sie am besten, die sich mit der neuen Technik erfolgreich. Erkennen, dass Sie Erfolg haben kann gerade weil jemand anders ist bereits erfolgreich. In "meine Kunden auch sei, ich erklärte, dass eine echte kalten Anrufe sind es, um Menschen, die noch nie von Ihnen gehört oder waren auf Ihre Nachricht vor dem trotzdem. Nicht nur sind diese Arten von Anrufen schwierig, sie sind nicht sehr produktiv, gerade weil sie noch nie gehört Ihre Nachricht. Also habe ich einfach die Empfehlung, dass er warm-up dieser Aufforderungen durch die Erstellung eines Direct-Mail-Schreiben an Umsatz an seine Zielgruppe zuerst. Jetzt sind meine Kunden etwas gefunden, dass er glaubte, dass er tun könnte. Die Aussichten würden einen Brief erhalten, im Voraus schriftlich von einem professionellen Texter. Nicht nur wird er sich einige heiße Aufruf führt ihn aus dieser Anstrengung, aber er fühlt sich zuversichtlich über die Anrufe auf die verbleibenden warmzufahren Perspektiven. Was ist wichtig? Stellen Sie sicher, dass Sie für den Erfolg. Wählen Sie eine Strategie ist, dass sich der Arbeit von anderen. Auf diese Weise können Sie sich auf Dauer das Vertrauen in die Strategie, wenn es auf den ersten nicht so perfekt, wie Sie gehofft hatten. Wenn Sie stecken bleiben, sich in Maßnahmen der Suche nach einer Methode, die eine andere Person mit erfolgreich. Beachten Sie, dass die Herausforderungen, wie sie überwunden und sie tat dies. Manchmal ist es die kleinen Schritte, die wichtig sind auf dem Weg zu mehr Verkaufserfolg. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikeln zum Verkauf und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Sie können mehr von Shamus Brown die Verkäufe auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und Sie können
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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