Kalte Benennende Abneigung
Die meisten Verkäufer, die ich kenne, betrachten Kälte eine schreckliche, aber wesentliche Tätigkeit in unserem Beruf benennend. Sogar die, die an ihm selten wie ihm gut sind. Dennoch tun die, die in den Verkäufen erfolgreich sind, es regelmäßig, weil ohne Aussichten, man nicht nichts verkauft.
Wenn Sie das kalte Benennen zum Punkt hassen, in dem Sie es nicht tun, haben Sie ein ernstes Problem. Lassen Sie dieses auf langes genug gehen, und Sie passen Ihre Kommissionen auf, vom Tief auf null abzufallen, während Sie Ihren Job verlieren.
Wenn Sie wirklich das kalte Benennen zum Punkt hassen, in dem es wirklich Ihre Verkäufe verletzt, kann ich einen der Gründe kennen warum. Wo Ist Der Druck?
Zu viele Verkäufer nehmen den Hauptteil des Drucks auf selbst im Verkauf. Wir sind in ihn von einer Gesellschaft bedungen worden, die uns beibringt, daß daß Kunden und Verkäufer kaufen, gibt es "zu dienen". Sie haben dieses bevor... "Serve der Kunde" gehört.
Wenn wir "den Kunden" dienen, glauben wir, daß wir tun müssen, was auch immer sie fragen, um den Verkauf zu erhalten. Einige Aussichten fungieren wie bratty Kinder, die ihre Weise gerade haben müssen. Dieses kann ziemlich ärgerlich sein, zu beschäftigen.
Wenn Sie diesen Glauben lassen ", der den Kunden" dient, beherrschen Sie unsere einstellung gegenüber dem Kaufen und verkaufend, geben wir oben eine Menge Energie. Es ist Art von verrücktem, wenn Sie wirklich an sie denken. Die Aussicht ist die, wer tut oder nicht ein zu lösen hat Problem. Sein nicht Ihr Problem - Sie sind gerecht, eine mögliche Lösung anbietend.
Wenn Ihre Aussicht ein zu lösen hat Problem, dann ist es seine Verantwortlichkeit, sie zu lösen - nicht Ihr. Was Sie tun können, soll ihm helfen, aus, wie man darzustellen es löst und bietet Ihre Produkte oder Dienstleistungen an, wenn sie das Problem lösen.
Wenn kalt benennend, suchen Sie nach Problemen, die Sie wirklich lösen können. Wie wirkungsvoll Sie am kalten Benennen sind, ist wirklich eine Angelegenheit von, wie wirkungsvoll Sie an aufdeckenden Problemen sind, die Sie lösen können. Es ist * nicht * ein Spiel von, wie gut von einem "Taktabstand" Sie über das Telefon liefern können.
Wenn Sie Ihr kaltes Benennen planen, indem Sie versuchen, das interessanteste in Handarbeit zu machen, setzen das Aufregen und der funkelnde Taktabstand zum Wimmern Ihre Aussichten in das Treffen Sie, dann Sie Weise zu viel Druck auf selbst. Dieses kann für Sie stressvoll gerade sein, oder es kann zum Punkt sogar sperren, in dem Sie nicht können oder nicht das irgendwie kalte Benennen tun werden.
Ich habe eine einfache Formel, zum des Drucks von selbst zu beseitigen und er, wo er - gehört, auf Ihrer Aussicht zu setzen. Kalte Benennende Formel Stellen Sie sich, Ihre Firma und Ihre Resultate vor. Erhalten Sie Erlaubnis, Fragen Zu stellen. Stellen Sie Fragen, um Probleme und Gelegenheiten aufzudecken und zu verstärken.
Einfach, huh? So einfach, kann es zu einfach scheinen.
Das Geheimnis zur kalten benennenden Formel ist, wie Sie jeden Schritt tun. Ist hier ein Beispiel:
"hallo, ist dieses Shamus braunes Benennen."
"ich bin mit Jupiter finanziellen Partnern, und mit privater Billigkeit, helfe ich Völker erhalte hohe Investitionrückkehr ohne die Gefahr und die Flüchtigkeit, die mit der Börse verbunden sind.
"haben Sie einige Minuten ließen mich Ihnen einige Fragen über Ihre Investitionen stellen?
"welchem Prozentsatz erhöhte Ihrer Investition dieses letzte Jahr?
"OH-, erhöhten sie nicht... sie sanken durch, wieviel?... hmm, die Töne, die zu mir, aber schlecht sind, ich sind nicht Sie - ist diese Art des Leistung O.K.S mit Ihnen?"
Dieses folgt dem einfachen Format, das oben umrissen wird. Stellen Sie sich und Ihre Firma und Verpackung diese Einleitung mit einer Aussage über die Resultate vor, die Sie für Ihre Kunden voraussetzen. Dieses ist einer der Schlüssel zum Bilden des kalten Benennens einfacher.
Die einzige Sache, die Ihre Aussicht wahrscheinlich am Anfang des Anrufs hört, ist Ihre Resultate. Wenn Sie Kälte jemand anrufend sind, unterbrechen Sie sie auf gewisse Weise. Ihre Aufmerksamkeit ist anderwohin. Wenn sie die Resultate hören, die Sie anbieten, erhalten Sie ihre Aufmerksamkeit, WENN sie an jenen Arten von Resultaten interessiert sind.
Zunächst wenn sie an jenen Resultaten interessiert sind, willen sie mehr antworten als wahrscheinlich ja auf Ihren Antrag, einige Fragen zu stellen und weiter zu sprechen.
Schließlich erhalten Sie sofort in das Prüfen für Probleme und in die Verstärkung der Konsequenzen. Sobald Sie dort sind, rühren sich Sie herauf ihren Beweggrund und Wunsch, über Ihr Produkt oder Service weiter zu sprechen.
Stoppen Sie, langatmige Einleitungen in Ihrem kalten Benennen zu verwenden. Wenn Sie das etwas unbequemes oder ekelerregendes Gefühl in Ihrem Magen beim Liefern Ihres Telefons "Taktabstand" erhalten, ist es, weil Ihr Taktabstand zu lang ist. Ihr Taktabstand das länger ist, mehr, das, sind Sie "an der Gefahr", weil Sie können nicht, die Anzeige werden empfangen.
Verkürzen Sie Ihren kalten benennenden Öffner gerade zu den wesentlichen Resultaten, die Sie voraussetzen, und erhalten Sie dann in das Prüfen für Probleme recht. Sie verkaufen mehr diese Weise.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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