Intensive Gefühle Verursachen, Die Leute Motivieren
Wünschen Sie überhaupt, daß Ihre Darstellungen so viel Spaß wie eine kühle Fernsehapparat Werbung sein konnten? Kommen später Januar, den jeder Jahrnetz Fernsehapparat uns Amerikas zu den feinsten und kostspieligsten Werbungen - Superbowl Werbungen behandelt. Sie können einige von an diesen gleichmäßigen jetzt sich erinnern, 2 Wochen später. Welches war Ihr Liebling? E*Trade? Einziehen-Fed-Ex? Ein des dot.coms? Mein Liebling war Gebirgstau.
Die Werbung öffnet das Zeigen einer afrikanischen Wüste in einem Abstand. Das Trommeln von von Schlagmusik spielt an einem gemäßigten Schritt im Hintergrund. Schalten Sie zu einem Ende herauf Ansicht eines cheetah, das schnell über den Wüste Fußboden läuft. Wie die Musikbauten, zu einem Abstand schalten, der von einer Linie des Staubes beschleunigend über die Wüste geschossen wird. Hmmm. Es gibt eine zweite Linie des Staubes gewinnend auf der ersten. Schalten Sie zum entschlossenen Gesicht eines Gebirgsfahrradmitfahrers, die Zähne, die entblößt werden und schnell an den Pedalen seines Fahrrades gepumpt sind. Wer hat das Jagen, wer? Das cheetah ist das schnellste Landtier, das zu fähig ist, beschleunigt zu 60 Meilen pro Stunde. Schalter zu einer Vorderansicht - der Gebirgsradfahrer jagt das cheetah! Was ist los hier? Wie der Radfahrer näher und näher an dem cheetah, der Musik und dem Erwartung Bau erhält. Die Verfolgung erhält in zunehmendem Maße aufregender gefährlicher, und. Während der Radfahrer innen auf dem cheetah schließt, stößt er weg von seinem Fahrrad aus und packt das cheetah zu Boden an. Er steht auf und vorsichtig nähert sich dem cheetah mit beiden balancierten Händen, und erreicht in die cheetahs die Öffnung, tiefen Abstieg in seinen Magen. Plötzlich zieht er seinen Arm heraus, und... ist es eine durchbohrte Dose Gebirgstau - leeren Sie sich.
Nachdem ein kurzer Schuß von drei Kerlen, die mit ihren Fahrrädern aufpassen in den Abstand, der Radfahrer stehen, scolds das cheetah für das Trinken seines Gebirgstaus "schlechtes cheetah!" Einer der drei Kerle sagt, daß ", das ist sehen Sie, warum ich nicht eine Katzeperson bin". Etwas Parteimusik tritt innen, während den drei Kerlen tuckernde Dosen Gebirgstau gezeigt werden. Die Werbung schließt mit einem Schuß des cheetah, das herum mit Umbau-Linie des Gebirgstaus geht, "tun den Tau", geschrieben in seine Punkte.
Hübscher Spaß und hübsches lustiges. Was geschah hier? Einfach gesetzt, verwendet Gebirgstau Ihre Gefühle, um Sie zu veranlassen, ihr Produkt zu wünschen und zu kaufen. Das Wesentliche einer ausgezeichneten Werbung soll ein intensives Gefühl innerhalb der Aussichten verursachen, die den Zielmarkt passen, und befestigt dann das Gefühl der Aussicht am Produkt an der emotionalen Spitze der Erfahrung. Indem sie ein intensives genug Gefühl verursacht, und wiederholt es befestigt, erinnert an die Aussicht später das Gefühl, naechstes Mal wenn die er das Produkt sieht. Die verbundenen Gefühle erhöhen drastisch seine Neigung, das Produkt zu kaufen.
So wie können Sie dieses verwenden? Planen Sie Geschichten in Ihre Kunde Darstellungen. Entwerfen Sie eine Geschichte mit Gefühlen, die Sie mit Ihrem Produkt oder Service verbinden möchten. Wählen Sie Gefühle, die helfen, Ihr Produkt zu verkaufen. Verwenden Sie die Geschichte, um das Gefühl zu verursachen, das Gefühl zu errichten, und es zu stapeln, bis es intensiv ist. Schlagen Sie dann Haus Ihre Produktanzeige an der Spitze des Gefühls zu. Wenn Sie überhaupt eine Geschichte mit Gefühl oder eine emotionale Erfahrung zu jemand anderes erinnert an erklärt haben, dann haben Sie bereits dies getan. Dieses ist in einer kurzen minuziösen Interaktion oder in einer einer Stunde Darstellung gleichmäßig wirkungsvoll.
Zuerst möchten Sie die Reihenfolge der Gefühle planen, die Sie Ihre Publikum während der Darstellung glauben sollten. In der Gebirgstauwerbung ging die Strecke der Gefühle etwas so: Intrige, Erwartung, Aufregung, Spaß, Freundschaft. Diese sind die Gefühle, daß Gebirgstau Sie Ihnen naechstes Mal glauben wünscht, a Dose im Speicher zu sehen. Sie möchten die Abbildungen, die Töne und die Wörter planen, die die beabsichtigten Gefühle von den Publikum während Ihrer Darstellung herausbekommen. Der Direktor der Gebirgstauwerbung scripted dieses heraus im Detail.
Schließlich Plan, welche Produktanzeige Sie am emotionalen Höchstmoment Ihrer Darstellung befestigen werden. Die Gebirgstaudose mit Firmenzeichen wurde Ihnen recht an der Spitze der Erwartung und der Aufregung gezeigt, nachdem der Radfahrer das cheetah anpackte. Sie sahen sie wieder mit den drei Freunden, die es tuckern und befestigten Sie an der Freundschaft. Das Endrunde Befestigen war mit der Umbau-Linie, die in die Punkte des cheetah geschrieben wurde, das sexily vorbei strutting ist. Das Gebirgstaufirmenzeichen wurde dreimal zur Aufregung, zur Freundschaft und zum Geschlecht befestigt.
Abbildungen und Töne sind sehr wichtig, wenn man Gefühle verursacht. Wenn Sie der Aussicht helfen, Abbildungen und Töne in ihrem eigenen Verstand zu verursachen, helfen Sie ihnen, ihre eigene einzigartige Bedeutung der Erfahrung zu verursachen, die Sie sie geben. Es gab sehr kleinen Dialog in der Gebirgstauwerbung. Stattdessen verkauft die viszerale Erfahrung des Radfahrers, der das cheetah jagt, Sie das Produkt. Nur 7% aller Kommunikation kommt durch in die Wörter, die wir sagen. 55% aller Kommunikation kommt durch in die Physiologie, die wir in anderen beobachten und in das restliche 38%, das durch in Feinheiten der Töne gekommen wird wir hören.
Das Erklären von von Geschichten erlaubt Ihnen, Gefühle Ihres Publikums völlig sich zu engagieren. Eigenschaften und Nutzen ist wichtig, aber Gefühle sind, wie die meisten Leute das Kaufen von von Entscheidungen abschließen. Jetzt möchten Sie wirklich eine andere Gewehrkugel-Liste PowerPoint Darstellung geben?
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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