Verkaufen: eine kunst einer Fähigkeit?
Das Verkaufen ist so viel eine kunst, wie es eine Fähigkeit ist. Die Grundlagen des verkaufenden Prozesses können durch jedermann erlernt werden, aber die Praxis des Verkaufens ist etwas, die die Supersternverkäufe Leute zu einem kunstniveau geholt haben.
Was gelangt sie an dieses Niveau?
1. Superstars entwickeln ihre eigene Art. Sie wissen, wem sie mit ihm wohl fûhlen und sind. Sie passen die Meister auf, aber kopieren nicht die Meister. Sie wissen, ob ihre Stimmung Leute erfreut oder sie abstellt. Sie kennen, wie konkurrenzfähig sie sein können und wann man zurückzieht. Sie sind große Leser der Leute- und Leutereaktionen.
Im sprechenden Geschäft von denke mir an Tom Peters, das einer der größten Managementgurus unserer Zeit ist. Er befiehlt enorme Gebühren für das Sprechen und wird ständig angemeldet. Aber, wenn ich ihn ich aufpasse, werden durch die Richtlinien fasziniert, die, er beim Sprechen bricht. Er schreitet wie ein Löwe, er schreit zum Punkt des Belastens seiner Stimme, er benutzt Anmerkungen? alle Sachen, daß wir unterrichtet werden nicht zu tun. Aber es funktioniert für
er. Demgegenüber haben Sie Maya Angelou, der in einem Platz steht und in wohlklingende Töne liefert und halten ihre Publikum befestigt, gerade wie Tom Peters. Unterschiedliche Arten? beide arbeiten.
Fungierenden in auffangen von Ihnen haben Sie Jim Carey, das praktisch sich nach innen heraus dreht, um seinen Punkt herüber zu erhalten und Sie haben Sir Anthony Hopkins, der seinen Punkt mit dem Anheben seiner Augenbraue herüber erhalten kann. Unterschiedliche Arten? beide arbeiten.
Ich habe die Kellnerinnen gesehen, die mit Kunden wechselwirkend sind. Einige sind brash und lustig, sind andere süß und zuvorkommend. Beide Arten bilden gute Spitzen, weil sie ihre eigene Art entwickelt haben.
Ich habe von den Verkäufe Leuten gekauft, die hartnäckig gewesen sind und ich habe von anderen gekauft, die mich an meinem eigenen Schritt gehen ließen. Ich habe mit beiden wohl gefûhlt, weil sie nicht versuchten, zu sein jemand, die sie nicht sind.
2. Superstars kennen ihre Stärken. Superstars werten sich ständig aus. Sie arbeiten am Entwickeln ihrer Stärken. Sie wissen, was für sie arbeitet und ihn über und über wiederholen wird. Sie erhalten mit jedem Kundenbesuchkundenbesuch besser.
Obgleich sie auf ihren Stärken gross schreiben, ignorieren sie nicht ihre Schwächen. Sie überwachen ihre Schwächen und arbeiten auf dem Verbessern in jenen Bereichen? aber nicht vor ihren Klienten. Sie finden Gelegenheiten, auf ihren Freunden, Familie und Fremden zu üben. Wenn sie glauben, haben sie, sie anfangen dann jenes, neue Verhalten in ihre Verkäufe Darstellung zu enthalten verbessert.
Weil was gewesen war, eine Schwäche jetzt unter ihrer Steuerung ist, fangen sie an, sie als ihre Stärke zu verwenden. So arbeiten sie ständig, um ihre Stärken zum Nutzen ihres und ihres Kunden zu verwenden.
3. Superstars haben Vertrauen in ihrer Fähigkeit. Gerecht wie große Athleten, haben sie Praxis ihre Fertigkeit über und über wieder. Sie wissen, was für sie arbeitet. Sie sind in ihrer Fähigkeit überzeugt. Wenn sie Zeit für sie, die Aussicht zu schließen kommt,SIND sie in der Lage, im einem Vertrauen zu liefern, dem die Aussicht innen glaubt.
4. Superstars überlassen ihr nicht Wahrscheinlichkeit. Sie werden, gut vorbereitete Leute geübt. Sie verwenden gewinnende Phrasen, sie sich erinnern hinter Erfolgen. Sie notieren und merken sich alles, das in der Vergangenheit gearbeitet hat.
5. Superstars verwenden eine nachgewiesene Formel, die gerade nach rechts für sie ist. Alle Techniken, die von den Verkäufe Trainern unterrichtet werden, arbeiten. Sie findet ein, das für Sie und mit ihr arbeitet. Das Springen von einem zu anderen gibt Ihnen die Gelegenheit nicht, Ihre Fähigkeiten abzuziehen. Finden Sie ein, das für Sie arbeitet und verwenden Sie es die ganze Zeit.
Die Grundlagen des Verkaufens prospektieren, Berichtgebäude, Frage bittet, stellt dar, die antwortenden Frage, schließt und weitere Verfolgung. Es gibt Veränderungen auf diesen Grundlagen, aber alle sie kommt unten zu diesen 6 Fähigkeiten.
6. Superstars benutzen nicht Kniffe. Kniffe bearbeiten einmal, aber die Aussicht ist zum Gefühl manipuliert passend. Wenn Ihr Kunde manipulierte sie gibt Ihnen Empfehlungen nicht fühlt, wünschen sie nicht von Ihnen wieder kaufen und Sie können sicher sein, daß sie allen ihren Freunden, erklären nicht von Ihnen zu kaufen.
Margo Chevers, Autor des Buch ANSCHLAGS das BS (schlechter Service), hat Verkäufe und Kundendienstseminare geliefert und zu einem verschiedenen Querschnitt der Industrien für die letzten 15 Jahre beraten. Zu Information über Margo sprechenden oder Ausbildungsterminplan Chevers' benennen Sie (800) 858-0797 oder Margo@MargoChevers.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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