Zwei Fehler, Die Ihnen Geld Kosten
Sie haben eine neue Aussicht getroffen, genau festgesetzt ihren Notwendigkeiten und festgestellt, daß Sie das Produkt und nach den Service zur Verfügung stellen können, die sie sucht. Sie haben Ihre Informationen in einer engagierenden Weise dargestellt und der zukünftige Kunde sieht interessiert aus. Viele Verkäufer machen jetzt ein oder zwei sehr tödliche Fehler, die ihnen den Verkauf kosten.
1. Sie bitten nicht um den Verkauf.
2. Sie sprechen den Kunden aus dem Verkauf heraus.
Sie können scoff und zu denken geschehen diese nicht. Schließlich wie können Verkäufer oder Geschäft Inhaber NICHT um den Verkauf bitten oder den Kunden aus ihm sprechen? Lassen Sie uns zuerst den Punkt des Bittens um den Verkauf ansprechen.
Meine Erfahrung hat mich beigebracht, daß die Mehrheit einen Verkäufern um den Verkauf bitten nicht können. Stattdessen warten sie, daß der Kunde sagt, "ich nehme sie." Jedoch in vielen Fällen sagt der Kunde nicht dieses. Sie kann denken, daß die Maschine ihren Betrieb und erhöht mehr Einkommen zum Endergebnis hoffnungsvoll zu fahren. Sie kann sehen, daß Sie etwas anbieten, das Ihre Konkurrenten nicht. Sie kann schnell fungieren und die Ausrüstung haben auch wünschen, die an den nächsten Tagen geliefert wird und angebracht ist. Aber sie kann möglicherweise nicht Ihnen die erklären.
Dieses ist Ihre Verantwortlichkeit! Wenn Sie durch die Verkäufe gearbeitet haben, verarbeiten Sie und alles richtig bis zu diesem Punkt getan dann haben Sie das Recht erworben, um den Verkauf zu bitten. Erinnern Sie sich, die Aussicht erwartet Sie, um den Verkauf zu bitten. Sie fragen Sie, daß erhalten Sie. Mehr, die bitten Sie, mehr, erhalten Sie. Wenn Sie das Geschäft der Aussicht lassen, ohne um den Verkauf zu bitten, den Sie die Gefahr laufen lassen, daß ein assertive Konkurrent ihre Ausrüstung und Service darstellt, bitten Sie um und erhalten Sie den Verkauf! Dann ist Ihre Arbeit, Bemühung und Energie für nichts gewesen. Ich schlage nicht vor, daß Sie jeden Verkauf schließen, indem Sie bitten, aber ich garantiere, daß Sie mehr Geschäft erzeugen, indem Sie durchweg Leute um ihr Geschäft bitten.
In den letzten Monaten habe ich mindestens drei Situationen, in denen ich bereit gewesen bin, ein Produkt zu kaufen oder instandzuhalten, aber den Verkäufer fragen nicht können lassen mich. Eins von diesen bezog Mitgliedschaft in eine Netzwerkanschlußgruppe mit ein und während der Sitzung, die ich mich verkündete, war bereit zu verbinden, wenn jemand mein Geld nehmen wollte. Zu meiner Überraschung näherten sich niemand und unterzeichneten mir oben. Es ist wenig Wunder, das diese Gruppe nicht Wachstum in seiner Mitgliedschaft erfährt.
Leider haben viele Verkäufer vor der Ablehnung Angst, die mit dem Verkaufen kommt. Indem sie nicht um den Verkauf bitten, vermeiden sie die Möglichkeit des Kunden, der Nr. sagt. Andere Verkäufer werden betroffen, daß sie pushy und die Gefahr, welche die Aussicht beleidigt aussehen. Sind hier einige einfache Aussagen und Fragen, die Sie verwenden können, um den Verkauf vorwärts zu verschieben:
"was sind die folgenden Schritte?"
"was Sie denken an, was wir haben uns besprochen bis jetzt?"
"was der beste Tag sein würde, zum von von Anlieferung und von von Einstellung zu ordnen?"
"gibt es jeder möglicher Grund, den wir nicht begonnen auf der Schreibarbeit erhalten sollten?"
Die folgenden größten Fehlerverkäufer bilden, sobald sie um den Verkauf sollen den Kunden heraus sprechen wenn bitten, die Entscheidung treffend. Vor einigen Jahren, betrachtete ich eine Tätigkeit für einen meiner Training Lernabschnitte. Nachdem ich zur Darstellung des Verkäufers gehört hatte und das Produkt gesehen hatte, erklärte ich ihm, daß ich ein wünschte. Er fuhr zum Sagen, ", wenn Sie einige Zeit wünschen, an es zu denken, das okay ist, dort ist keine Anstürme." fort Ich wieder erklärte ihm, daß ich die Tätigkeit kaufen wollte und er reagierte, indem er sagte, daß viele seiner Kunden den Erwerb betrachten mögen, bevor sie eine abschließende Entscheidung treffen. Schließlich erreichte ich über dem Schreibtisch und nahm die Tätigkeit aus seinen Händen heraus und gesagt, "ich nehme dieses. Ist hier meine Karte, schicken mir eine Rechnung." Ich könnte nicht helfen aber sich wundern, wieviele Verkäufe Gelegenheiten dieser Geschäft Inhaber vermißte.
Wenn Sie sich erhöhen möchten, bleiben Ihre Verkäufe SOFORT leise, sobald Sie um den Verkauf bitten. Ist hier, warum diese einfache Technik so leistungsfähig ist.
In jeder Verkäufe Situation hat der Kunde oder die Aussicht eine Geistescheckliste der Bedingungen, die getroffen werden müssen, bevor sie vorbereitet werden, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Restliches leises gibt ihm Zeit, weg von jedem Einzelteil auf dieser Liste geistlich zu ticken. Die Unterhaltung unterbricht diesen Prozeß und gibt dem Kunden Zeit nicht, zu wiederholen, was, wenn irgendwelche, Bedingungen unausgeführt bleiben. Länger nimmt ein Kunde während dieses Prozesses, das grösser die Wahrscheinlichkeit, sie abschließt den Erwerb. Jedoch erhalten die meisten Verkäufer, also nervös während dieser Periode der Ruhe, die sie herauf das Herausplatzen aus etwas wie beenden, "sind Ihnen angeboten worden ein besseres Abkommen von jemand anderes?"
Geben Sie dem Kunden einen möglichen Einwand nicht! Bitten Sie um den Verkauf und bleiben Sie leise, bis sie reagieren, gedankenlos, wie lang er nimmt. Ich rufe zurück, eine Geschichte über einen Verkäufer zu lesen dessen Aussicht fast zwei Minuten zum Sagen ja dauerte, nachdem sie gebeten worden war, eine Entscheidung zu treffen. Durch restliches leises schloß sie den Verkauf. Vermeiden Sie die Gefahr der Unterhaltung Ihres Kunden aus dem Verkauf heraus, indem Sie ruhig halten, nachdem Sie um den Verkauf bitten.
Wenn Sie über das Errichten Ihres Geschäfts ernst sind, erhalten Sie über das Bitten um den Verkauf ernst und entwickeln Sie die Disziplin, um leise danach zu bleiben.
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Sichern Sie 2004, Kelley Robertson Urheberrecht
Kelley Robertson, Präsident der Robertson Training Gruppe, Arbeiten mit den Geschäften, zum sie zu helfen, ihre Verkäufe zu erhöhen und ihre Angestellten zu motivieren. Er ist auch der Autor "des Anschlags, bittet u. hört? Nachgewiesene Verkäufe Techniken zu den Umdrehung Datenbanksuchroutinen in Kunden." Besichtigen Sie seine Web site an www.RobertsonTrainingGroup.com und empfangen Sie ein Freiexemplar von "100 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe zu erhöhen", indem Sie zu seiner 59-Zweiten Spitze, ein freier wöchentlicher E-zine unterzeichnen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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