Klopfen Des Potentials Ihrer Kunden
Geschäft Inhaber der langen Stellung kennen die hauptsächliche Richtlinie "mach's gut Ihrer vorhandenen Kunden zuerst". Heute besonders sehen wir Geschäft Inhaber, nach dem neuen Kunden ständig zu schauen. He, vergaßen Sie die Kunden, die Sie haben. Alle wir wünschen unsere Geschäfte wachsen. Jedoch nachdem eine Zahl von Jahren, abhängig von Ihrem Geschäft, von Ihnen einen Punkt erreichen konnte, in dem Ihr Geschäft beginnt sich zu verjüngen. Sie finden Sie erhalten keine neuen Klienten. Bevor Sie in das Tuch werfen, stellen Sie fest, daß Sie noch Ihre gegenwärtigen Kunden haben. Warum man nicht Versuch Volumen und unveränderliches Einkommen mit Ihrem gegenwärtigen Kundenbestand erhöht.
Eine der Sachen, die wir uns in einer Anzahl von unseren Artikeln besprochen haben, ist, Rückgespräch von Ihren Kunden zu erhalten. Ja konnten Sie über Probleme hören. Jedoch ist dieses eine gute Sache, erlaubt es Ihnen, sie zu reparieren oder dieses, Produkt zu verkaufen zu stoppen. Wundern Sie überhaupt, sich warum einige Ihrer Kunden nie wieder kaufen, dieses Produkt mit dem Problem konnte der Grund sein. Bitten Sie nicht, erklären Sie nicht arbeitet nicht in der Geschäft Welt.
Senden Sie VerfolgungPostsendungen oder rufen Sie Ihre Klienten an und stellen Sie sicher, daß sie mit ihrem Erwerb glücklich sind. Dieses gibt Ihnen eine Gelegenheit auch, zu fragen, ob Sie behilflich zu ihnen wieder sein können. Wenn sie nicht glücklich sind, finden Sie warum heraus und regeln Sie es. Sobald Sie um ihm kümmern, dann sehen Sie, wenn es noch etwas gibt, die Sie für sie tun können. Sie würden überrascht. Da so viele Geschäfte nicht dies tun, erhält Ihr Reparieren des Problems, Ihnen einen loyalen Kunden, der Sie ihren Freunden empfiehlt.
Eine andere Methode, die wir uns vor besprochen haben, ist die Übersicht. Sie können herausfinden, was Ihr Kundenbedürfnis durch das Nehmen einer Übersicht. Dieses kann von, sie formlos fragend getan werden, wann Sie sie sehen, oder Sie sie anrufen konnten. Eine andere Weise würde die Übersicht senden sollen, wenn Sie Ihre Broschüre, Flieger aussenden, oder wenn Sie Ihrem Kunden Diskontkupons schicken. Sie möchten herausfinden, wie sie Ihr Produkt benutzen, alle neuen Weisen, die sie es benutzen, Sie nicht an gedacht haben konnten. Sie möchten auch herausfinden, wenn es irgendwelche in Verbindung stehenden Produkte oder Dienstleistungen gibt, die sie auch kaufen. Wenn Sie benennen, versuchen Sie nicht, einen Verkauf, wenn man kommt, also sei es zu erhalten, aber der Zweck des Anrufs ist nicht, einen Verkauf, aber zu den Versammlung Informationen zu bilden.
Viele Male, wie wir, können Sie mit einem anderen Produkt oben kommen, oder, Sie instandzuhalten könnte anbieten. Z.B. von den Übersichten und von den Fragen fragten wir von unseren trainierenden Kursteilnehmern, wir kamen oben mit der Idee, video/audio unserem trainierenden Programm und dann nach weiterer Forschung allen unsere Produkte hinzuzufügen. Dieses erlaubte uns, die videos gegenwärtigen Kunden mit Abgeld anzubieten, selbstverständlich und es erhielt auch uns neue Kunden wegen der erhöhten Popularität der videos. Kunden mochten sie, weil es wie Haben der Klemme und des I dort zu Hause mit ihnen war.
Jedoch denn die von Ihnen konkrete Produkte verkaufend, die Sie Ihren Kunden eine Gelegenheit anbieten wünschen konnten, mit ihm bekannt zu erhalten. Z.B. lassen Sie uns einen neuen Duft oder eine Creme sagen. Veranlassen Sie einen Schönheit Berater, einen Vortrag zu geben, der das Produkt und seinen Nutzen vorstellt. Oder Sie können ihn tun sich. Ihr Geschäft ist etwas, das Sie sachverständig innen sein sollten, also konnten Sie das Produkt zweifellos einführen sich.
Wenn in Ihrem Geschäft Sie Ihre Kunden regelmäßig treffen, konnten Sie in eine Probe des Produktes für sie zum Versuch holen. Auf diese Weise konnten Sie Rückgespräch auf dem Produkt erhalten, und wenn es Probleme mit ihm gibt, können Sie es reparieren oder es einstellen.
Was über, wie Sie Ihr Produkt darstellen, das geändert zu werden könnte Verpacken, wurden, es mit einem anderen Einzelteil verpackend, es einen besseren Verkäufer zu bilden. Auch um bestimmte Feiertage sind Sie Ihre Kunden lassend wissen, daß Ihr Produkt ein großes Geschenk bilden würde. Für die von Ihnen im Service bilden Geschäfte einige Geschenkbescheinigungen, die Ihre Kunden für ein Freund- oder Familienmitglied kaufen konnten. Beispiel, eine Stunde Beratung mit Lebenreisebus, Karen Smith. Könnte Ihr Kunden Angebot ihre Kunden Ihr Produkt, wie eine Prämie für etwas, das sie verkaufen.
Eine andere Wahl soll mehrere Ihrer Produkte nehmen und sie in ein Paket setzen. Z.B. bieten wir einige Pakete an, die die kombinierten Handbücher haben, Bücher und Klebebänder. Sie konnten Ihre Übung Maschine mit Ihrem Buch auf niedrigen Kalorierezepten und Ihr anderes Buch auf leistungsfähig trainieren anbieten.
Wie über den Antrag eines Diskonts oder des Preises für ein sicheres brechen Sie, numerieren Sie von Ihren Produkten. Z.B. denn Aufträge von 10 oder mehr Büchern bieten wir einen 35% Diskont an.
Auf der Schlagseite für die von Ihnen, die Quantität verkaufen, warum man nicht im Angebot die Wahl gerade ein kauft. Selbstverständlich würde Preis für gerade 1 bis 2 im Vergleich mit der größeren Quantität höher sein.
Erinnern Sie sich, Sie müssen tun was auch immer Sie müssen, um Ihre vorhandenen Kunden glücklich zu halten.
Diese letzte Idee ist nicht für alle uns, aber für die, die können, kann sie Ihre Verkäufe wirklich erhöhen. Kundenbezogenheit Ihrer Einzelteile. Z.B. wenn Sie Puppen verkauften, konnten Sie unterschiedliche Hüte auf sie, Kleidung, usw. setzen. Es gibt eine Firma, die Teddybären für alle Arten Gelegenheiten verkauft und sie haben auch eine Anzahl von unterschiedlichen Bären für jene Gelegenheiten. Erinnern Sie sich, mehr, die, fertigen Sie Ihr Produkt besonders an, das höher der Preis, Sie kann ihn für verkaufen. Ich kenne einen Kerl, der Möbel bildet und seinen Kunden eine Wahl der Dekoration auf Stücken anbietet, die, er entwirft.
Wieder kann ich nicht genug hervorheben, um Rückgespräch auf Ihren Ideen von Ihren Kunden zu erhalten. Dieses Rückgespräch, plus Ihre Verkäufe gibt Ihnen eine gute Idee, auf der Ideen Ihrem Geschäft helfen und der nicht seien Sie.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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