101 Möglichkeiten, Ihre direkte Post-Antwort zu
verbessern
1. Verschicken Sie zu Ihren Kunden häufig.
Wenn Sie jetzt Postsendung 4 sind
Mal Jahr, erhöht die Frequenz Ihrer Postsendungen bis 6
oder 8
Zeiten. Wenn Sie Ihre Postsendungen um 25%
erhöhen, sollten Sie
erhöhen Sie Ihre Verkäufe durch mindestens den gleichen
Prozentsatz.
2. Verwenden Sie ein P.S. auf jedem Buchstaben der
direkten Post. Dieses ist an zweiter Stelle innen
Wert nur zur Schlagzeile.
3. Vergessen Sie nicht, Ihrem Kunden für ihren
Auftrag zu danken. Umgeben Sie a
Anzeige mit Aufträgen... und schließen ein anderes
Warenangebot ein
mit "danke" Anzeige.
4. Verändern Sie Ihr Postsendungformat.
Benutzen Sie Versandprospekte, lettergrams,
Computerbuchstaben, Umschlagformate, Kataloge.
Ändern Sie Ihr
formatieren Sie, damit Aussichten nicht in der
Gewohnheit des Erkennens erhalten
Ihr Postsendungstück.
5. Fahrt auf die coattails der gegenwärtigen
Fälle, z.B. Energiekrise,
Wahlen, kalte Winter, usw.. Wenn Inflation sich
erhöht, haben Sie
"Inflation-Ausschnitt" speziell, usw..
6. Suchen Sie nach anderen Produkten, die Sie an Ihr
erfolgreich verkaufen können
Kunden. Informationen über, wie man und außer
Geld ist bildet
beste Aussicht.
7. Schließen Sie mehr Angebote in Ihrem
Postsendungpaket als Sie bereits ein
seien Sie. Studieren Sie die Postsendungen der
Unternehmen, die
verpackt ein Volumen Material in ihre Umschläge.
Sehen Sie, wenn Sie können
passen Sie die Idee Ihren eigenen Postsendungen an.
8. Denken Sie an das Verwenden der simulierten
Handschrift für Hauptgewicht in Ihrem
Buchstaben. Prüfen Sie gelegentlich einen
handgeschriebenen Buchstaben, besonders
wenn Sie Kapital für Nächstenliebe erbitten.
9. Versuchen Sie ein ungewöhnliches Format, das Sie
nie vorher verwendet haben.
10. Prüfen Sie vorgewählte Verteilung zu Ihrer
Liste. Möglicherweise nur ein Teil
von Ihrer Liste sollte mehr Postsendungen empfangen.
Andere Postsendungen
wenn zur gesamten Liste gehen Sie.
11. Regen Sie off-season Geschäft an, indem Sie um
ihn bitten. Wenn Sie normalerweise
haben Sie ein Sommerabsacken, haben Sie eine spezielle
"Sommerverkauf" Postsendung in
Sommer. Sie können Ihre Verkäufe des Jahres
jederzeit aufladen, das Sie a benötigen
Erhöhung durch wirkungsvolle direkte Post.
12. Fassen Sie Ihr Angebot anders als ab.
Setzen Sie eine einzigartige Torsion in sie vorbei
Antrag eines Bäckers Dutzend anstelle von
regelmäßigem Dutzend. Oder Verkauf
110 anstelle von 100.
13. Sie können einen Geruch Ihren Umschlägen sogar
hinzufügen. Überprüfen Sie mit Ihrem
Umschlaghersteller über die speziellen Tinten, die sein
kann an
lassen Sie Ihren Umschlag die Weise "riechen", die Ihr
Produkt.
14. Ändern Sie die Größe Ihres Postsendungpakets
häufig, um zu verursachen
Interesse und Anklang.
15. Prüfen Sie Kreditkonditionen. Sie finden
das, Meister anzunehmen
Charge/Visa ergibt größere Aufträge als
Barzahlungsbedingungen.
16. Lassen Sie Leute in Ihren Umschlag mit
mehrfachen Fenstern "an spähen"
das Gesicht und die Rückseite.
17. Prüfen Sie Dollarbelegwegewahl auf das Wenden,
und verwenden Sie sie, um zu erreichen
mehrfache Aussichten.
18. Versuch mit erläuterten Briefköpfen und
prüfen sie gegen
herkömmliche Briefköpfe.
19. Setzen Sie eine simulierte Überprüfung in Ihre
Postsendung, um einen Diskont hervorzuheben.
20. Erwägen Sie, Stempel, Kupons, frühe Auftrag
Prämien, usw. zu verwenden.
21. Verpacken Sie Auftrag Starter - ein
Sonderangebot, das eine Person erhält
begonnen auf seinem Auftrag - in Ihren Katalog.
22. Wenn Sie Ihr Produkt probieren können,
einschließlich eins in Ihrer Postsendung.
23. Bilden Sie hoch entwickelteren Gebrauch von
Ihrer eigenen Liste und von den Listen Sie
mieten Sie, indem Sie nach jenen Segmenten der Leute
suchen, die... und vergessen Sie
der Rest von ihnen.
24. Prüfen Sie simulierte Telegramme, mailgrams und
andere nachgemachte Formate
ähnlich dem mailgram.
25. Prüfen Sie einen kleinen Buchstaben mit einem
kleinen Bleistift, der ihn begleitet. Prüfen Sie a
riesiger Buchstabe in Ihrem Umschlag, glätten
möglicherweise Post es in einem Jumbo
Umschlag.
26. Was Ihr "Wastebasketlesbarkeitfaktor" ist - und
was Sie kann
tun Sie, um Leute zu veranlassen, Ihr Postsendungstück
zu lesen, wenn es sitzt
auf Schreibtisch des Jemand ander... oder läßt ihn
bereits landen in ihrem
überschüssiger Korb?
27. Setzen Sie eine zyklische Adreßfolge auf Ihren
Katalog. Er gibt Ihnen zwei Abdeckungen
anstelle von einem.
28. Prüfen Sie Ihre Katalogannäherungen und
Postsendungdaten.
29. Benutzen Sie Teaserkopie auf Ihrem äußeren
Umschlag und prüfen Sie sie gegen einen Vorhang
Umschlag.
30. Bestätigen Sie Aufträge sofort und schließen
Sie zusätzliche Verkäufe ein
Literatur mit Ihrer Bestätigung.
31. Schicken Sie Ihrem Kunden regelmäßig eine
Aussage, der Erscheinen er ist
vermißt..., selbst wenn er Ihnen kein Geld verdankt.
32. Verfolgunganfragen sofort und hartnäckig.
Bilden Sie es einfach zu
kaufen Sie von Ihnen, indem Sie dem Nachforschenden
einen Rückholumschlag geben, um zu senden
seine Auftrag Rückseite innen.
33. Riegel in einem fristgerechten Thema
(gegenwärtige Fälle, spezielle Probleme, usw..)
34. Beginnen, Ihre Drucker... nicht Drucker, Drucker
zu kennen. Jedes
direkter Marketingspezialist benötigt unterschiedliche
Arten der Drucker mit unterschiedlichem
Fähigkeiten, zum mit unterschiedlichen gedruckten
Stücken oben zu kommen.
35. Prüfen Sie mehrfache Prämien mit Ihrem Angebot
und geben Sie Ihre Aussichten a
Wahl des one(s), das er bevorzugt.
6. Remail Ihre Postsendung zu Ihren besseren
Kunden drei oder vier Wochen
später. Sie tun 60-75% außerdem auf der zweiten
Postsendung.
37. Erinnern Sie sich die an 5 grundlegenden
Richtlinien... Test, Test, Test, Test und Test.
38. Haben Sie nicht Angst, ohne einen Test zu
laufen, wenn Ihr Glücksspiel klein ist.
39. Verwenden Sie aufprallen-zurück
Paketeinschließung, um einen Extraauftrag zu erhalten.
40. Geben Sie Ihre Garantie in den stärksten
möglichen Bezeichnungen... an und
geben Sie sie häufig an.
41. Strahlen Sie Ihre Verkaufsstellen in Ihren
Schlagzeilen an.
42. Beginnen Sie Ihre Anzeige auf Ihrem Umschlag und
führen Sie Ihren Leser nach innen.
43. Kennzeichnen Sie last-minute Waren auf der
Rückseite Ihres Umschlags oder
auf einem unterschiedlichen Flieger umgeben in Ihrem
Paket.
44. Versatz verzögert in der Postzustellung, indem
er Abkürzungdaten verlängert.
45. Kultivieren Sie Kunden mit speziellen Sparungen,
Prämien oder Prämien.
46. Benutzen Sie kompaktes Papier, um Porto zu
speichern und mehr Verkäufe zu gewähren
Material im Umschlag.
47. Benutzen Sie den Buchstaben eines "Verlegers",
um der Aussicht einen Extragrund zu geben
für das Kaufen.
48. Setzen Sie unterscheidende Unterschiede in Ihren
Katalog ein, um Interesse zu addieren.
49. Regen Sie Tätigkeit an, indem Sie eine
Grenzzeit an der Oberseite von Ihrem kennzeichnen
Buchstabe.
50. Zeigen Sie, wie Waren Probleme lösen und die
Statur von erhöhen
der Benutzer unter seinen/ihr Zeitgenossen.
51. Benutzen Sie full-view Umschläge, um attraktive
Literatur anzuzeigen.
52. Wenn, Ihr Produkt kaufend, zahlreichen Nutzen
buchstabiert, buchstabieren Sie sie heraus
durch Zahl für maximale Auswirkung.
53. Erhöhen Sie Kunde Wohlwollen und Erwerbe mit
vorheriger Benachrichtigung von
Verkäufe.
54. Benutzen Sie auf lagerfotos für viel weniger
als die Kosten des Bildens von von Vorlage
Schüsse.
55. Kultivieren Sie Kunden mit den speziellen
verwiesenen Katalogangeboten
ausschließlich zu den Kunden.
56. Verwenden Sie ungewöhnliche Techniken, um Ihren
Kunden in Ihren Umschlag zu erhalten.
57. Benutzen Sie Tätigkeit Anreger, um Ihren Kunden
zu veranlassen, Ihr zu öffnen
Umschlag.
58. Dramatisieren Sie grosse Nachrichten, indem Sie
ein grosses Format verwenden, um Ihre Anzeige darzustellen.
59. Können Sie das Innere Ihres Warenkartons als
Teil benutzen
Ihre Mittelmischung?
60. Erhöhen Sie die Auswirkung Ihres Annoncierens
mit Clipkunst, an
minimale Unkosten.
61. Ausdrückliche Anerkennung zu Ihren Kunden für
ihr letztes Geschäft.
Und umgeben Sie etwas Extraverkauf Material mit Ihrem danken
Ihnen Anzeige.
62. Bieten Sie Prämien an, die ungewöhnlich sind.
63. Schließen Sie das intelligent-Verkaufen von von
stuffers in den Umschlägen, in den Paketen, in usw. ein.
64. Aktualisieren Sie Ihren Katalog mit Ergänzungen
oder Rundschreiben.
65. Benutzen Sie einen zweiten Buchstaben im Paket,
um die Auswirkung zu erhöhen.
66. Benutzen Sie einen zweiten Buchstaben im Paket,
um ein zweites Angebot zu bilden.
67. Teilen Sie den Kunden mit, wenn es geben wird
verzögert innen
Erfüllung und schließt zusätzliche Warenangebote mit
diesem ein
Mitteilung.
68. Prüfen Sie PfostenkartensatzPostsendungen als
billige Methode, um zu erhalten
leads/customers.
69. Setzen Sie eine ungewöhnliche Anzeige auf die
Außenseite Ihres Umschlags.
70. Setzen Sie ein alternatives Angebot in den
Antwortumschlag ein, um Prämie zu verursachen
Verkäufe.
71. Versuchen Sie eine massive Anzeige der Stempel
auf der Außenseite Ihres Umschlags
eine Tatsache hervorheben.
72. Versuchen Sie eine Vorfeiertag Postsendung,
um eine ehemalige Kunde Rückseite einzuladen.
73. Versuchen Sie einen kundengebundenen
Warteträger, um Ihre Kunden an zu gelangen
reagieren Sie.
74. Bieten Sie an, spezifischen Nutzen zu den Kunden
zur Verfügung zu stellen.
75. Bieten Sie möglichen Nutzen Kunden und
Aussichten an.
76. Benutzen Sie Kunde Geschenklisten als
zukünftige Postsendunglisten für Ihr
Prospektierung.
77. Benennen Sie Ihr Werbeantwort-Auftragsformular
durch irgendeinen anderen Namen, wie
Probeauftrag Karte.
78. Ein doppelter Kupon in Ihrem Paket konnte Ihre
Antwort verdoppeln.
79. Ein Antwortumschlag plus losen Stempel konnte
als a wirkungsvoller sein
B.R.E.
80. Wenn eine Postkarte Ihrem Geschichte... Test ihn
erklären kann.
81. Wenn eine Postkarte zu klein ist, steigern Sie
zu einem Versandprospekt.
82. Anschluß Anfragen Ihrer Aussicht sofort mit
aggressiver Verkaufstaktik
Material.
83. Lassen Sie den Raum auf dem Innere Ihres
Postsendungumschlags für arbeiten
Sie durch das Verwenden er, um Ihr Produkt zu
verkaufen.
84. Prüfen Sie zu Ihrer Aussicht, daß Ihre freien
Geschenke wirklich frei sind.
85. Geben Sie Ihre Garantie mutig, in den starken
Wörtern... an und wiederholen Sie sie
häufig.
86. Prüfen Sie das Erlauben einer anderen Werbung
in Ihrem Umschlag und umgekehrt.
87. Prüfen Sie simulierte Grammformate.
88. Entwickeln Sie eine unterscheidende
Beschaffenheit für Ihr Geschäft.
89. Bilden Sie Hauptjahrestage a plus Faktor in
Ihren Förderungen.
90. Lassen Sie Ihren Antwortumschlag Ihren
sofortigen Verschiffenservice hervorheben.
91. Stellen Sie hervorragende testimonials mit
großer Begeisterung für grosse Auswirkung dar.
92. Stoppen Sie nie, die Vorteile der
Direktvertriebsbranche an Ihr zu verkaufen
Kunde.
93. Erwägen Sie, spezielle Formate zu verwenden, um
die Einrichtung einfacher zu bilden.
94. Prüfen Sie unterschiedliche Länge
Probeperioden.
95. Fördern Sie Saisonprodukte in den off-season
Zeiten... und bieten Sie an
Alternativen.
96. Bitten Sie Kunden um um ihre Meinung eines
vorgeschlagenen neuen Produktes.
97. Prüfen Sie die Plastikrekordanzeige in Ihren
Postformaten.
98. Benutzen Sie das Negativ, um das Positiv zu
betonen.
99. Benutzen Sie simulierte Handschrift in Ihrer
Anzeige.
100. Benutzen Sie Gleiches-oben und Vergleich
Tabellen, um Vorwählermühelosigkeit zu erhöhen und
Genauigkeit.
101. Bieten Sie immer "Extrakosten" oder "Prämie"
an, um eine schnelle Antwort anzuregen.
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