Überzeugen der Anfänger zu kaufen: 7 Gruppen
Es gibt sieben Hauptgründe, warum Erwachsene ihre Verfolgung fortsetzen, um zu erlernen. Jeder der Gründe spielen in die Weise, die Sie Ihre Verkäufe Informationen darstellen möchten. Studien führten durch das Vereinigte Staaten Ministerium für Erziehung und Wissenschaft (USDOE), Kommission auf nicht traditioneler Studie durch und die Übersichten, die durch die nationale Mitte für Ausbildung Statistiken (NCES) geleitet werden zeigen gering Änderung innen, warum Anfänger halten seit 1964 erlernen zu wünschen.
Seit dem 21. Jahrhundert haben die Statistiken nur eine kleine Zunahme gezeigt. 1964 berichtete VEREINIGTE STAATEN Abt. der Ausbildung, daß nur 37% der VEREINIGTE STAATEN Bevölkerung eine assertive Rolle in ihrem Lernen nahm. Der neueste Report, 2002, nur Erscheinen eine 3% Zunahme.
Warum erlernen diese Informationen, die für das Verkaufen Gelegenheiten wichtig sind? Diese statistischen Reports zeigen genau, welche, ihre Aufmerksamkeit zu erhalten zu verwenden Sprache und was es nimmt, damit sie ihre Mappen öffnen.
Phrasen, Wörter, Ideen und Gedanken, wenn sie passend zur Gruppe der Wahl übermittelt werden, können zwischen Überleben und dem Vorwärtskommen unterscheiden.
1. Die höchsten, 40%, beschließen zu erlernen, einer mehr-informierten Person zu stehen und Wissen in ihrem Werkzeugkoffer haben zu mögen.
Sprache, die Anfängeraufmerksamkeit ergreift und sie überzeugt zu kaufen, ist: Gelegenheit, Vorteil, zeitloses, zufälliges, wesentliches, Schatz, unbezahlbares, seltenes, Einfahrt, Schatzmeister, Wachstum und Klugheit.
Phasen eingeschlossen: Eine einzigartige Gelegenheit; Seien vorbereitet Sie; Geben Sie Gelegenheit frei (wirklich irgendeine Phrase mit der Gelegenheit eingeschlossen); Wenn Sie überschreiten, ist dieses herauf Sie passÃ?©.
2. Erwachsene, wer für einen Karriereübergang sich vorbereiten? neuer Job oder neue Besetzung folgen nahe hinter die erste Gruppe. Und in einigen der Resultate, springt diese Gruppe zur Oberseite und die andere findet zweites statt. Jedoch immer sehr nah an einander. In den USDOE Reports waren sie 1% hinter und im NCES, 2% voran.
Wörter, die diese Gruppe anziehen und überzeugen, schließen ein: gewinnend, motivieren Sie, clear-headed, frei-anvisiert, hervorragende Leistung, erhält Sie beachtet, perceptive, möglich, scharf, springen Hindernisse, durchführt effektiv, Ziele, die Standards und auf Schiene bleiben, übertrifft, Führer, Führungrollen, Nehmen die Initiative.
3. Die folgende Gruppe der Anfänger erweitert ihr Training gerade was ihren gegenwärtigen Job betrifft, der etwas unter die oberen zwei aktiviert wird, ungefähr 32-34%. Eine hohe Majorität, dennoch nicht alle, beachten nur, wenn der Arbeitgeber ihre Anwesenheit entschädigt. Dieses ist eine haltbare Gruppe, zum auch zu verkaufen. Es ist normalerweise, nicht bis sie ihren Job verlieren und anfangen, zu sehen, was jetzt ihre laissez faire Annäherung ihnen kostet.
Attraktive Sprache zu dieser Gruppe ist: gewinnende Haltung, Neid, Selbstvertrauen, Mannschaftarbeit, wünscht, Wünsche, ruhiges Vertrauen, Gefahr, Self-discipline. Andere Wörter und Phrasen schließen das Finden eines besseren zahlenden Jobs ein.
4. Vierte Gruppe Prozentsatztropfen zu niedrigem 20s. Sie sorgen sich Erlernenart Seminare, Werkstätten und andere Fälle für die blosse Freude an ihr. Sie macht nicht aus, wenn sie auf Fensterreinigung oder Hundedem baden ist.
Sprache: ungefähr angespornt, bildet Energie, Freude, Spaß, Wissen, Blick auf was Sie erlernen können, welche Art der Leute beachten werden, neue Freunde, holt einen Freund, ein Freund kann für beachten (Diskont oder freigeben), entdeckt, Neigung, Grenzen, Eintragfaden für die Sterne, Steuerung, Zukunft, Abenteuer, sich vorstellt den Spaß, den Sie haben.
5. Mit einem Prozentsatz nur einige Stellen hinter dem Viertel, Leute beachten gerade, um neue Leute mit ähnlichen Interessen zu treffen. Wenn ein Fall für sie ein Jahr erfolgreich war, werden sie die meiste wahrscheinliche Rückkehr ohne viel Überzeugung.
Sprache: Treffen Sie neue Leute, das viel der Zeit zum Netz, populär, die Mannschafttätigkeiten, wechselwirkend, das Vergnügen, verkauft aus frühem letztem Jahr, warten Sie nicht, zu lachen, genießen Sie, sorglos, playful, festlich und unterhalten, das Unterhalten, neugierig.
6. In den niedrigen Teens mögen ungefähr 10%, diese Anfänger gerade zu erweitern ihre täglichen Leben. Sie wünschen ein einfacheres, einfacher, die Weise des Lebens Alltags. Sie mögen die Abkürzungen, Geräte und Werkzeuge, denen sie regelmäßig die verwenden, sind neu, schneller, und einfacher zu verwenden. Sie werfen aus einem zwei Einjahres, das noch Gerät Arbeits ist, um ein zu haben, das ihr Leben gerechtes ein wenig einfacheres bildet.
Verwenden Sie Wörter und Phrasen, die außer ihnen persönliche Zeit oder Geld immer gut funktioniert. Sachen, die helfen, die Sachen zu regeln, die einfacher sind, verzierend wie ein Pro-, Koch in weniger Zeit und Diskontspielraum. Sie bevorzugen Gruppe Fälle anstatt einzelne Familie oder solo Verfolgungen. Sie möchten erlernen nur die bloßen Informationen, die auf jetzt zutrifft und 100% zu, was sie im Augenblick benötigen.
Sprache: Jetzt vergleichen Strom, billiger, niedrigster, terrific Wert, erschwinglich, Gewinn, bester Kauf, wettete gut, Schnitte, Schriftsatz, der Vertrag, dünn, die Minute, ein Schlag von, kondensiert, überall das Diminutiv, vielseitig begabt, Sicherheit, populäre, spezielle Eigenschaften, das langlebige Gut zusammengedrückt, nützlich, neu.
7. Gebunden mit #6 um 10%, beachten diese Gruppe Anfänger, weil sie gebohrt werden, gedacht ihm würde erhalten sie aus ihrer Furche heraus, also sind sie nicht allein und wenn sie ihnen hilft, außerhalb der schnelleren und einfacheren Hauptaufgaben zu beenden.
Sprache: Schnell, einfach, während 1-2-3, wirkungsvoll, leistungsfähig, Spaß, Mannschaft, Freund, Gruppe, das Spiel, einfach [ alles ], vertraut, üblich, Übungen, Verbindung zusammen gemeinsam geben, teilen Sie.
Wissen, welche Art des Anfängers Sie zu Ihren Seminaren, zu den Werkstätten, zu TelePrograms, zu den Konferenzen, zu den Expos oder zu anderer Art erlernenfälle anziehen möchten. Um ähnlich attraktive Wörter zu finden, benutzen Phrasen um an Ihre gewählte Gruppe Anfänger zu verkaufen, einen Synonymsucher. Fangen Sie eine Liste der Wörter und der Phrasen an, die Ihren Markt anziehen, bevor Sie jedes mögliches gedruckte oder elektronische Marketing-Material -- verursachen. Fügen Sie diese unschaetzbaren Informationen Ihrem Zielprofil hinzu.
Wissen Sie auch, daß die Prozentsätze nicht die Menge von Einkommen Möglichkeiten anzeigen. Zum Beispiel gerade weil eine Art Anfänger, den Sie beschließen, zu den Fällen in den niedrigsten Prozentsatz zu vermarkten, bedeutet nicht, daß sie nicht genügend beliebiges Einkommen haben, zum für das Lernen zu zahlen.
Der wichtigste Schlüssel zu allem dieses soll erlernen, jede Gruppe separat anzureden. Z.B. wenn der Teil Ihrer Marketing-Kampagne E-mail Marketing-Ansagen einschloß. Sie würden eine unterschiedliche E-mail (oder mehr) für jede Gruppe verursachen und nicht versuchen, alle Gruppen in eine E-mail zu rollen. Bitte Nehmenaufmerksamkeit in dieser letzten Aussage. Das Versuchen, alles in ein Marketing-Stück zu setzen ist der allgemeinste Fehler, daß neue Geschäft Leute in fallen und das größte Angeklagte zu keinem Erfolg.
Catherine Franz ist ein Marketing-u. Schreiben Trainer, Nischen, Produktentwicklung, Internet-Marketing, nonfiction Schreiben und Training. Zusätzliche Artikel: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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