Wie man Ihren Einfluß wirksam einsetzt
Warum erhalten wir in Verkäufe? Gewöhnlich ist es zwei Gründe für die meisten Leute. Eins soll Geld verdienen, und das andere ist häufig, daß wir mit den Leuten arbeiten mögen.
Ja gibt es triftige Gründe, in den Verkäufen zu sein. Um in hohem Grade wirkungsvoll zu sein und gewinnen Sie auf einer gleichbleibenden Grundlage, wir muß daran erinnern daß Verkäufe eine Mannschaftbemühung ist. Sein großes, ein grosses Ego (selbstverständlich wurden Sie hier dieses von mir) zu haben. Ein grosses Ego trägt Sie weit. Ein grosses Ego ist auch ein starkes Ego in meiner Welt. Ein starkes Ego ist jemand, das wann und sich beiseite setzen und vollständige Mannschaft mitbringen kann.
Es gibt zwei Verkäufe dann, die wir ständig gewinnen müssen, um in den Verkäufen wirkungsvoll zu sein. Das erste ist das, daß wir die ganze über Zeit sprechen - verkaufend an unsere Aussichten und Kunden. Dieses ist, wo wir die meisten unserer Zeit verbringen.
Der andere ist der interne Verkauf. Um wirkungsvoll zu sein, muß jeder das uns in unseren Jobs stützt daß wir wie so groß sind unsere Kunden uns denken glauben sind (und wir daß wir sind). Obere Verkäufer wissen dieses. Sie überprüfen, ob ihre Verkäufe Berater, Vertriebsingenieure, finanzierenfachleute, Produktunterstützungspersonal, Vertrag Verwalter, Bürovorsteher, administrativen Assistenten und Empfangsdamen sie absolut lieben.
Dieses ist eine wichtige Weise, realen Einfluß zu erzielen. Wenn Ihre interne Mannschaft Sie liebt, sind Sie eine mit berechnet zu werden Kraft. Sie können Betriebsmittel benennen, um zu tragen, wenn Sie sie am meisten benötigen. Wenn ein grosses Abkommen oben kommt und Sie die Extrahilfe für den Kampf benötigen, wünscht der Unterstützungsstab ihn Ihnen geben, weil sie Sie mögen.
Verkäufer, die wie Rasenarschloche um ihren Unterstützungsstab sich benehmen, erhalten nicht eine Menge Hilfe, wenn sie in einer Bindung sind und benötigen sie wirklich. Sicher, können Sie ihren Chef sie bestellen lassen, ihn zu tun. Dann lehnt ihr Chef Sie auch ab. Und das erste mal Sie stolpern, sind Leute auf Ihnen anzuhäufen die Anordnung. Und in heutigem kleiner als bestimmtem ökonomischem Klima, sind Sie auf Höhe auf ihrer Erfolg Liste.
Seiend in Verkäufen für eine lange Zeit selbst, lasse ich zu, daß es Zeiten gegeben hat, in denen ich weniger als wundervoll zu einigen meiner Unterstützungsleute gewesen bin. Da ich dort gewesen bin, kann ich, sie geschieht. Sie sind unter einer Menge Druck. Sie haben eine Quote, die Sie erhielten, zu bilden. Möglicherweise wissen Sie nicht jeder gut, weil Sie neu sind. Sie sind nicht so sicher, daß Sie die Hilfe erhalten werden, die Sie benötigen, entweder bevor Sie den Verkauf oder abfeuernd verlieren.
Die allgemeine Reaktion für einige Leute soll ein kleines Hitler werden. Wir haben diese ganze Arbeit, die getan erhalten muß. Sie muß jetzt getan erhalten. Es gibt nicht genügend Zeit am Tag oder in der Woche. Noch diese Leute, die mit uns arbeiten, scheinen sie nicht, zu teilen unsere Verpflichtung zum Tun, was auch immer es zum Erhalten der Arbeit erledigt nimmt. Tun, was auch immer es nimmt, um das Abkommen zu gewinnen.
So erhalten wir mit ihnen scharf und sprechen, in betont aus Stimmen mit den geknitterten Gesichtern und über und über wiederholen, gerade wie dringende Sachen sind und das sie erhalten müssen jetzt getan.
Gut haben diese Leute, die mit uns arbeiten und uns stützen, nicht in den meisten Fällen die finanziellen Anreize, die wir. Sie sind nicht die Gefahr Abnehmer, daß wir sind. Wenn sie waren, dann würden sie in den Verkäufen auch sein.
Dieses ist die Quelle dann des Druckes, der oben manchmal zwischen Verkäufer und unseren Unterstützungspersonal kommt. Wir haben unterschiedliche Anreize in Richtung zu den gleichen allgemeinen Unternehmenszielen des Verkaufens der Produkte und des Erwerbens der neuen Kunden.
Um ein Führer zu sein dann, muß man Perspektive haben. Man muß daran erinnern, daß, während wir in einem riskanten Geschäft sein können, die möglichen Belohnungen sind, warum wir hier sind. Unser Unterstützungsstab teilt nicht die gleichen Belohnungen, die wir, noch die gleichen Gefahren.
Zu erwarten ist unvernünftig dann, daß unseren Unterstützungsleuten "tun Sie, was auch immer es" ohne einen Grund für solch eine Verpflichtung zu haben nimmt.
Sie müssen der Grund werden.
Wenn Sie, glauben Sie Ihrem Einfluß sich zu erhöhen und Ihr Energie zu multiplizieren.
Wir möchten unsere Unterstützungsleute verkaufen und beeinflussen, gerade während wir unsere Kunden verkaufen und beeinflussen. Das heißt, beginnen Sie zuerst, sie einzeln zu kennen. Finden Sie was ihr wünscht, Wünsche heraus, und die Schmerz sind. Sehen Sie, wie Sie ihren Job einfacher und erfreulicher bilden können beim zusammen arbeiten, um mehr Verkäufe zu bilden. Jeder möchte ihre Arbeit genießen und etwas Erfüllung von ihr erhalten. Sie genießen, mit Ihnen zu arbeiten und wünschen Ihnen helfen.
Das Tun dies hilft Ihnen, zu erhalten, was Sie aus Verkäufen heraus - Geld verdienen und genießen möchten, mit Leuten zu arbeiten.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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