Wie man Bericht wirklich schnell durchbrennt
Haben Sie 5, 10 oder 20 Jahre Verkäufe Erfahrung?
Oder haben Sie 1 Jahr Verkäufe Erfahrung 5, 10 oder 20mal?
Viele Verkäufer rücken nie über alten überholten Verkäufe Linien hinaus vor, wie ", wenn ich dies für Sie tue, Wille Sie erteilen mir den Auftrag?" Oder ", was ich tun müssen, um Ihr Geschäft zu erhalten?"
Linien wie diese sind, warum Verkäufer ein Renommee nahe Rechtsanwälten in unserer Gesellschaft haben.
Jeder erlernt Linien wie diese in den Verkäufen irgendwann oder andere. Häufig kommt es von einem älteren Verkäufer, der beschrieben wird, wie "konkurrenzfähig" oder, wie "ein genauer". Weil dieser Kerl in eine Menge Geschäft holt, denken anderen, daß sie seine jede Gewohnheit modellieren sollten. Leute sagen, daß Sie mehr verkaufen würden, wenn Sie wie diese Person fungierten. Dennoch geheim, verabscheuen die meisten Leute diesen Kerl.
Ist hier ein Tip. Wenn die Leute in Ihrer Verkäufe Organisation diesen Kerl verabscheuten, dann tat so die meisten seinen Aussichten und Kunden. Dieser Kerl verkaufte viel, indem er das Gesetz von Durchschnitten verwendete. Er verkaufte nicht wegen seiner alten Verkäufe Linien, aber trotz sie. Er bearbeitete 70 Stunden ein Woche, und einer seiner Lieblingssayings war "sein ein Zahlspiel".
Jetzt müssen Sie Ihre Anzeige heraus erhalten vielen Leuten. Jedoch wenn Sie sie im Prozeß ärgerlich sind, vergeuden Sie viele große Verkäufe Gelegenheiten.
Linien wie diese ruinieren schnell den Bericht, den Sie so auf stark aufbauen zu diesem Punkt bearbeitet haben. Sie brennen sich, wie ein bloßer Verkäufer, der ein Produkt feilbietet, nur auf Ihre Verkaufsprovision konzentrierte, anstatt einen Teilhaber mit Interesse für Geschäft Ihrer Aussicht ein.
So was sollten Sie anstatt tun?
Erlernen Sie, wie man Probleme und Wünsche aufdeckt, daß Sie der Aussicht helfen können zu beseitigen, zu lösen, zu erzielen oder zu verwirklichen. Fangen Sie an, indem Sie als ein sich sehen, wer Geschäften und Leuten mit Ihren Produkten, Ideen und Dienstleistungen hilft.
Sie tun dies, indem Sie Fragen stellen. Stellen Sie Fragen, um Probleme und Wünsche aufzudecken. Wenn Sie nicht etwas finden können, dem Sie helfen können bei - Bewegung an zu einem neuem prospektieren. Stellen Sie Fragen hinsichtlich, was die Konsequenzen vom Tun nicht alles in Richtung zum Beseitigen ihres Problems sind oder zum Ausüben nicht, was sie wünschen. Gebrauchfragen, zum sie zu helfen, die Konsequenzen des Kaufens des minderwertigen Produktes oder des Services Ihres Konkurrenten zu sehen.
Das Helfen Ihrer Aussichten, die Konsequenzen der verschiedenen Vorgehensweisen (oder Untätigkeit) zu erfahren regt die Aussicht in den Wunsch, den Verkauf entlang zu verschieben an. Richtig getan, ergibt dieses die Aussicht, die Sie fragt, wie man den Verkauf beschleunigt und durchführt, damit er mit dem Lösen seines Problems oder der Verwirklichung seines Ziels an erhalten kann.
Ã"â© 1999-2004 Shamus Braun, Alle Rechte vorbehalten.
Shamus Braun ist professionelle Verkäufe trainiert und die ehemaligen high-tech Verkäufe, die Pro sind, wer seine Karriere anfing, die für IBM verkauft. Shamus hat mehr als 50 Artikel auf dem Verkaufen geschrieben und der Schöpfer des populären überzeugenden verkaufenden Fähigkeiten CD Audio-Programms ist. Sie können mehr von Shamus braunen Verkäufe Spitzen an http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ lesen und Sie können mehr über seine überzeugenden Verkäufe Fähigkeiten erlernen ausbildend an http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
