Der Planung bis zur Umsetzung Ihrer Ziele
Kürzlich schrieb ich über die zum Erstellen von spezifischen zwingende Ziele, ziehen Sie auf, was Sie wollen in Ihrem Unternehmen, Karriere und Leben. Es ist wichtig, dass ein Ziel geschrieben, und es ist ebenso wichtig, schreiben die Festlegung der Gründe, warum Sie wollen, dass bestimmte Ziel. Das Laufwerk, um Ihr Ziel ist es, in die Gründe, warum Sie es wollen. Mit einer bestimmten Ziel vor Augen haben Sie Ihr Ziel, und durch das Bewusstsein der Gründe, werden Sie das Laufwerk, um es. Der letzte, was Sie brauchen, ist ein Plan. Manche Menschen sind natürliche Planer. Sie sind in der Lage, sich im Laufe der Zeit in die Zukunft und visualisieren die Aktionen und Ereignisse, muss geschehen, um zu bekommen, was sie wollen. Für einige von uns aber, diese nicht so leicht. Wir möchten fliegen durch den Sitz der Hose, oder "es Flügel", wie sie sagen. Allgemein, Menschen, die Flügel sind nicht so komfortable sich im Bereich der Details und Besonderheiten. Sie sind die klassischen "big picture" Menschen. Wie Sie Konzepte und Ideen, und sind gut auf die Schaffung Vision und die Strategie, die für eine gute Führung. Während große Bild Denken wird uns auf unser Ziel, die Erreichung eines Ziel passiert eigentlich in den Details. Dies ist erfüllt, wenn der Gummi der Straße. Denken Sie, dass die Reifen für einen Moment. Das Ziel ist ein Reifen der Zweck, für den sie verwendet werden. Ist der Reifen mit besten auf Schnee und Eis, oder wäre es besser, die als Formula One Racing Slick? Die Aussage, dass Sie jetzt die besten Schnee-und Eis-Reifen ist nicht genug , um sie geschehen. Das Design eines Reifens beginnt wie ein großes Bild Strategie Entscheidung, und endet mit den spezifischen Angaben über die genaue Gummi-Verbindungen zu mischen, und die Tiefe und das Design der Lauffläche Schimmel. Gut zu sein in Vertrieb, müssen Sie beide haben großen Bild-und Management-Fähigkeiten Detail. Sie müssen eine Vision, die Strategie, und die Menschen zum Ziel. Sie müssen auch einen spezifischen und realistischen Plan für sich selbst und andere so dass alle Beteiligten wissen, worauf es ankommt, um das Ziel. Ein guter Plan Konto haben beide ein Ziel und einen spezifischen Plan. Sales-Account-Pläne sind oft etwas Verkäufer nur schaffen, weil ihre Verwaltung fordert sie für sie. Der Prozess der Planung aber tatsächlich beginnt, um das gewünschte Ergebnis im Voraus. Durch die spezifische in Ihrem Konto und Gebiet der Planung, werden Sie feststellen, dass Sie sich besser der Lage, vor Ort die Ressourcen, die Sie brauchen, und mögliche Probleme und Gefahren weit im Voraus. Dies wird dazu führen, dass mehr gewinnt und bei der Verringerung der Verluste früher Ihre Chancen auf schwach. Auch Sie haben eine Trumpfkarte mit Ihre Verwaltung, da kann man zeigen, was Sie brauchen in Bezug auf die Zeit, Geld und Ressourcen, um die Verkaufsziele, die von Ihnen gestellt. Bei Ihrer Vertriebs-und Business-Pläne, Sie starten mit dem Ziel und die Gründe dafür mit. Dann erstellen Sie einen Plan. Sie nehmen es auf ein hohes Maß an Genauigkeit, so dass alle Ihre Anweisungen folgen könnten. Auf diese Weise sichern Sie sich, um die Ergebnisse, die Sie wollen, weil Sie sie in den geplanten voraus. Wenn die Menschen nicht erreichen ihre Ziele, ist es in der Regel auf ein oder zwei Gründe: 1) Sie haben vergessen, warum sie das machen und ihr Laufwerk, 2) Sie nicht genau wissen, wie sie ihr Ziel erreichen. Ohne eine spezifischen Plan, können Sie leicht entgleiste auf dem Weg, weil Sie nicht wissen, wie viel Zeit, Geld, Kompetenz oder andere Ressourcen, die notwendig wäre, um sich, was Sie wollen. Planen Sie Ihre Sales-Aktivitäten. Planen Sie Ihre Quartal. Planen Sie Ihre Woche - ja Ihre Woche - im Voraus. Planen Sie Ihren Tag. Planen Sie Ihre Anrufe. Planen Sie die Fragen, die Sie werden fragen, wie Sie planen eine wichtige Präsentation. Denken Sie daran, haben ein Ziel und die Gründe im Auge für jeden Plan. Build-Pläne - werden Sie mehr Erfolg. Schließlich sei nicht besorgt, ob der Planung werden Sie ein "anal remanent" individuell. Erfolgreiche Menschen setzen Ziele und Plan für das, was sie wollen - sie nicht selbst mit solchen Etiketten. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Alle Rechte Reserved.Shamus Brown ist ein professionelles Sales Coach und ehemalige High-Tech-Umsatz pro begann seine berufliche Laufbahn, die den Verkauf für IBM. Shamus hat mehr als 50 Artikel zu verkaufen und ist der Schöpfer der beliebten Persuasive Selling Skills CD-Audio-Programm. Lesen Sie mehr von Shamus Brown-Umsatz auf http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ Tipps und erfahren Sie mehr über seine überzeugende Umsatz Qualifizierungsmaßnahmen auf http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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