Ihre Stimme ist Ihr Instrument
Bei einem einleitenden Anruf ist Ihre Stimme Ihr Instrument. Während einer vertraulichen Sitzung haben Sie Sichtstichwörter und die Körpersprache vorhanden, zum von von Schichten der Bedeutung hinzuzufügen. Am Telefon haben Sie nur Ihre Stimme und die Wörter, die Sie verwenden. Die Weise, der Sie Ihre Stimme verwenden, kann bilden oder bricht Ihr Gespräch.
Stellen Sie vor sich, daß Sie einem Kind eine bedtime Geschichte erklären. Sie würden brummen nicht an in einem gebohrten Ton über den "grossen, schlechten Wolf." Nein! Sie würden Furcht und Neigung in Ihre Stimme setzen, um zu haben daß Geschichte zu kommen lebendig für dieses Kind. Bei einem einleitenden Anruf erklären Sie Ihre Geschichte zu Ihrer Aussicht. Denken Sie an sie in gleichen, Weise-was Sie möchten, daß diese Aussicht hören, fühlen und sieht.
Das Hauptgewicht auf jedem bestimmten Wort kann die Bedeutung eines Satzes total ändern. Lassen Sie uns die Phrase nehmen, "sie ist nicht ein Dieb." Wenn Sie "hervorheben, She"-the Satz bedeutet, daß sie nicht ein Dieb ist, aber jemand anderes ist. Wenn Sie "hervorheben, not"-the Satz ist eine Verteidigung. Wenn Sie "hervorheben, thief"-the Satz deutet an, daß sie noch etwas ist, das Sie gerade nicht genannt haben. Denken Sie an das Hauptgewicht, daß Sie zu wünschen bilden-und Ihre Stimme dementsprechend verwenden!
Betrachten Sie jeden Satz in Ihrem Verkäufe Taktabstand und stellen Sie fest, was Sie versuchen, zu übermitteln und was die beste Weise ist, so zu tun. Probieren Sie unterschiedliche Linie Anlieferungen aus, bis Sie mit dem Resultat zufriedenSIND. Benutzen Sie einen Klebebandrecorder, um zu hören zu, wie Sie klingen. Mögen Sie Ton jemand mit, wem möchten Sie, daß ein Gespräch hat? Hören Sie Wärme und auf Neigung in Ihrer Stimme. Klingen Sie interessant? Überzeugen? Überzeugt? Ist Ihre Rede klar angenehm, professionell und? Oder klingen Sie verärgert gebohrt, müde, vorläufig oder? Ihre ist das Sprechen Stimme, ein monotones oder ein singsong nasal? Sprechen Sie zu schnelles oder zu langsam? Murmeln Sie? Erinnern Sie sich, wie Sie zum Klebeband, das Sie sich anders als als hören, andere hören. Indem Sie zu Ihrer aufgenommenen Stimme hören, hören sich Sie, wie andere Sie hören.
Sobald Sie festgestellt haben, was Sie zu Ihrer Aussicht übermitteln möchten, üben Sie Ihren Index, bis er leicht fließt. Sie möchten nicht klingen, wie Sie einen Index lesen. Rufen Sie Ihre Freunde an und werfen Sie sie. Möglicherweise können Sie mit einem Kollegen arbeiten, der auch einleitende Anrufe bildet. Auf diese Weise, wenn Sie Ihre Aussicht am Telefon haben, werden Sie und die Anzeige zu äußern vorbereitet, die Sie äußern möchten.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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