Nehmen Sie den Vertrag mit Ihnen
Ich erlernte interessantes etwas sehr diese Woche. Dankbar was ich erlernte, war wirklich an keinen Unkosten. Was ich erlernte, ist, daß, wenn Sie bei einem Kundenbesuchkundenbesuch sind und Sie glauben, daß es eine Möglichkeit (sogar ein Remote) diese Sie kann Ihren Vertrag oder Brief der Vereinbarung mit Ihnen schließen, immer nehmen gibt! Dieses trifft nicht zu, wenn Ihre Verträge so kompliziert sind, daß es eine Mannschaft der Rechtsanwälte zur Art durch es nimmt. Wenn jedoch Ihr Vertrag oder Brief der Vereinbarung ein oder zwei lange Seiten ist? nehmen Sie sie mit Ihnen.
Die oben genannte Richtlinie ist etwas, die ich für eine lange Zeit gewußt habe. Ich muß zulassen, daß ich nicht ihr immer gefolgt habe. Viele Male habe ich Aussichten getroffen und manchmal, nachdem ichvergessen seiend faul und ichvergessen hatte, entlang den Buchstaben der Vereinbarung zu holen, ich würde erklären ihnen, daß ich email oder snail mail oder faxen die Vereinbarung später wurde. Unveränderlich würde es eine lange Zeit dauern, mit einer Unterzeichnung zurückzukommen.
Vor zwei Wochen hatte ich eine Sitzung mit dem Präsidenten eines Lautsprecher-Büros. Er war eifrig, mich darzustellen und ich suche immer nach neuer Gelegenheit. Dieses Büro hat gute Bescheinigungen und sie stellen gute Lautsprecher dar. Ich mochte Mike, der Präsident der Firma, mit der ich arbeiten würde. Es ist gewinnen-gewinnt, Keingefahr Gelegenheit für mich ein absolutes. Lautsprecher-Büros erhalten nur zahlend, wenn sie sprechende Verpflichtungen anmelden. Keine Verpflichtung-keine Gebühr.
Hatte Mike seinen Brief der Vereinbarung mit ihm, den ich würde ihn gelesen haben und, wenn es keine Ausgaben, ihm auf dem Punkt gehabt unterzeichnet gab. Er nicht hatte jedoch die Vereinbarung mit ihm, aber er versprach zu email es mir später. Einige Tage später er. Ich druckte es aus. Ich setzte es in ein Heft ein. Vor die war drei Wochen.
Es ist, nicht daß ich nicht mit Mike-i arbeiten möchte. Ich einfach habe nicht noch eine Wahrscheinlichkeit gehabt, über dem Buchstaben der Vereinbarung zu lesen. Ich bin beschäftigt. Ich gelange an sie schließlich. Ich möchte es-es einfach tun nicht mein Betätigen des Interesses.
Dieses ließ mich denken. Wieviel Zeit habe ich vergeudet, indem ich, zum meines Briefs der Vereinbarung zu senden wartete? Wieviel Zeit habe ich die Aufwartung jener unterzeichneten Briefe der Vereinbarung vergeudet? Wieviel Zeit haben Sie vergeudet? Wir sollten das bei der Aufwartung nie vergessen? die Situation der Aussicht konnte zusammen mit der Gelegenheit ändern!
Wenn Sie vor Ihrer Aussicht sind, sind Sie das Betätigen betreffen-an diesem Moment in der Zeit. Sie können nicht diese Position über Zeit unterstützen, weil andere Sachen entlang kommen, Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht zu ergreifen. Erhalten Sie den Vertrag unterzeichnet, während Sie dort, vor Ihrer Aussicht, der Aussicht sind, die am sofortigsten ist und Interesse betätigen.
Wenn Sie finden, daß Sie den Vertrag zu einem späteren Zeitpunkt senden müssen, weil der Vertrag kompliziert ist oder wiederholt werden muß, oder er geschrieben werden oder neu geschrieben werden muß, stellen Sie eine Zeit auf, mit dieser Aussicht wieder zu treffen. Dieses konnte wie mehr Arbeit glauben; es ist wirklich Versicherung.
Haben Sie immer Ihren Kalender- oder Palmenpiloten mit Ihnen und leicht vorhanden. Wenn Sie damit einverstandenSIND, Ihren Brief der Vereinbarung zu senden, muß der Teil Ihres Gespräches sein über wie und wann Sie ihn liefern. Sobald Sie den Zeitrahmen für Anlieferung hergestellt haben, nehmen Sie Ihren Kalender und Sagen heraus, "lassen Sie uns Bleistift in einer Zeit für mich, mit ihm vorbei zu kommen und wir haben eine Wahrscheinlichkeit, außerdem zu sprechen." Im Verstand die Parameter und den Zeitrahmen zu halten, denen Sie gerade Angebot einige Wahlen besprachen, "ist früh die folgende Woche gut für Ihr oder ist später in der Woche besser?" Auf diese Weise haben Sie ein Gespräch ungefähr, wenn Sie treffen, nicht wenn Sie treffen! Ich mag auch das Wort "Bleistift". Er deutet an, daß die Zeit gelöscht werden oder geändert werden kann, also glaubt die Aussicht nicht eingeschlossen.
Steuern Sie den Verkäufe Prozeß von Anfang zu Ende. Erledigen Sie nicht eine terrific Arbeit des Verkaufens und Ihre Firma verkaufen und Ihr Produkt oder Service verkaufen, um durch den Briefkasten warten nur zu müssen, der Ihre Zehen klopft und Ihre Uhr überprüft.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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