Gebäude-Verhältnisse
Ein Gespräch:
Der Verkäufer: "ich nicht kalt benenne-Ich möchte Verhältnisse errichten."
Wendy: "Huh?"
Vor kurzem habe ich eine Anzahl von Gesprächen mit Verkäufe Fachleuten gehabt und Unternehmer, die mir erklären, sie nicht unangemeldeter Besuch, weil sie Verhältnisse zu den Aussichten errichten möchten.
Ich bin konfus.
Wer sagt, daß die zwei gegenseitig Exklusives sind?
Jedes Verhältnis, ob Geschäft oder persönliches irgendwo anfängt. Jeder, das Sie z.Z. kennen, Ihr bedeutendes anderes, Ihre Kollegen an der Arbeit, Ihre Freunde oder Ihre Nachbarn waren Ihnen auf einmal unbekannt. Dann irgendwie trafen Sie und Überschußzeit bildete ein Verhältnis. Es dauert Zeit.
In den Verkäufen gibt es viele Weisen, zu den neuen Aussichten heraus in Verbindung zu treten und zu erreichen. Es gibt direkte Post, Netzwerkanschluß, Empfehlungen, Geschäftserscheinen, die Artikel des Internets, des öffentlichen Sprechens und des Schreibens. Und ja, dort benennt Aussichten am Telefon. Diese sind alle Weisen, sich, Ihre Firma und Ihr Produkt oder Service zu den möglichen Kunden vorzustellen.
Die Telefoneinleitung ist unglaublich direkt, einfach, leistungsfähig und billig. Zuerst zielen Sie Ihren Markt und dann stellen sich Sie zum Entscheidungstreffer vor. Der ist einer der Gründe, die ich bevorzuge die Bezeichnung "einleitendes benennendes" "kaltes Benennen." Der Anruf ist eine Einleitung. Es ist nicht ein Verkauf oder ein Verhältnis.
Gleichwohl Sie zuerst eine Aussicht treffen, nachher diese Einleitung, müssen Sie alle notwendigen Schritte noch unternehmen, um ein Verhältnis zu errichten. Mit jeder Aussicht die müssen Sie Treffen, gleichwohl Sie sie zuerst antreffen, an etwas Punkt Sie das Telefon aufheben und sie benennen. Wenn an diesem Punkt Sie sich nicht effektiv und articulately darstellen, ziehen Sie nicht auf den folgenden Schritt um. Dies heißt, daß, selbst wenn Sie eine Aussicht benennen, die nicht mit einem Telefonanruf entstand, Sie alle von der gleichen Vorbereitung tun müssen, die Sie wenn diese Aussicht waren ein Gesamtfremder tun würden und Sie benannten zum ersten Mal! Sie würden ruhig feststellen müssen, wie Sie sich darstellen möchten, welche Punkte Sie bilden möchten und was das Ziel Ihres Gespräches ist.
Jeder Verkauf hat einen Zyklus mit vier Schritten. Der Zyklus könnte abhängig von dem Produkt oder der Service, der Markt und/oder Ihr Fähigkeit Niveau länger oder kürzer sein, aber Sie müssen jeden Schritt Ihres Verkäufe Zyklus durchlaufen. Die meisten Verkäufe Zyklen gehen etwas so: Der erste Schritt ist immer die Einleitung. Dieser könnte ein Telefonanruf sein, könnte es ein Buchstabe oder eine E-mail sein, aber irgendwie muß die Aussicht Ihnen bewußt werden. Normalerweise ist der folgende Schritt eine Sitzung (oder manchmal eine Reihe Sitzungen) oder ein ausgedehntes Gespräch (oder eine Reihe Gespräche.) Sie stellen sich persönlich vor und was auch immer Sie an Ihre Aussicht verkaufen und Sie mehr über die Aussichtfirma erlernen. Von dort wenn aller gut geht, ziehen Sie auf den Antragschritt um. Dieser Antrag kann mündlich und so einfach sein, wie, Ihre Dienstleistungen und Gebühren oder es zu erklären ein komplizierterer schriftlicher Antrag sein könnte. Der letzte Schritt dieses bestimmten Zyklus ist das Ende, wenn Ihre Aussicht Ihren Antrag annimmt. Dieser Prozeß könnte in a geschehen, Tag-oder er könnte ein Jahr dauern, aber jedoch lang nimmt er Sie überspringt nie irgendwelche der Schritte.
Der Fehler, den die meisten Leute bilden, ist, wenn er nicht die Schritte des Verkäufe Zyklus versteht und das Sie durch jeden Schritt führen müssen, um an das folgende zu gelangen. Der einleitende Anruf führt nicht direkt zu das Ende. Was dieser einleitende Anruf, ist leicht und veranläßt Sie schnell direkt vor Ihrer Aussicht, Ihren Verkäufe Zyklus anzufangen. Sie ruhig müssen in die ganze Arbeit sich setzen, um Ihrer Aussicht zu zeigen, wie Sie helfen können. Und Sie ruhig müssen in die ganze Arbeit sich setzen, um ein Verhältnis zu dieser Aussicht zu errichten.
Viele Leute tun eine Menge zeitraubende, kostspielige Sachen zu den ersten Treffenaussichten, damit sie mit einem Telefonanruf später verfolgen können. Mein Vorschlag: Einfach Anruf. Er speichert Zeit und er spart Geld.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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