Qualifizieren Ihrer Aussicht
Wie reagieren Sie, wenn ein absoluter Fremder, an der Arbeit oder zu Hause benennt und anfängt, Fragen zu stellen? "sind Sie die Person, die??" "was ist Ihre Marketing-Strategie?" "besitzen Sie oder mieten?" Sogar ", wie sind Sie heute?"
Werden Sie gestört und setzen sich weg durch diese Fragen? Reagieren Sie, "ich habe bereits einen Verkäufer," "ich bin nicht interessiert," "senden Sie eine Broschüre" oder ", was sind Sie verkaufend?" (diese Tage soll meine Antwort diesen Anrufern erklären, kalte benennende Hochschule zu bestellen!)
Diese Frage-fragende Strategie arbeitet nicht. Es funktioniert nicht, um Ihre Aussicht zu qualifizieren, und es funktioniert nicht, um Ihre Aussicht an der Mühelosigkeit einzustellen. Wenn alles, diese Strategie Sie im Nachteil setzt und Ihre Aussicht mit Ihnen sprechen nicht wünschen läßt!
Ist hier eine bessere Annäherung: Erlauben Sie Ihre Aussicht "Selbst--qualify"-lassen sie Ihnen erklären, daß sie der Entscheidungstreffer sind. Dieses ist, wie: Bringen Sie sich als der Experte in Position. Geben Sie Ihrer Aussicht einen Grund mit Ihnen sprechen zu wünschen, und stellen Sie sich als die Person mit den Bescheinigungen auf, die das Recht hat, Fragen zu stellen.
Benutzen Sie Ihren Index. Stellen Sie sich, Ihre Firma und Ihr Produkt oder Service vor. Erklären Sie Ihrer Aussicht etwas über das oben genannte in wie Weise hinsichtlich "des Standplatzes heraus von der Masse." Sprechen Sie über Ihre Erfahrung in den Bescheinigungen der Industrie oder Ihrer Firma. Erklären Sie, was Sie in einer Weise tun, die zu jeder sonst in der gesamten Welt unterschiedlich ist, die ähnliches etwas tut.
Sprechen Sie Ihr Geschäft und über den einzigartigen Nutzen, die Sie anbieten. Sie können Phrasen verwenden, wie "wir spezialisieren uns innen?" oder "unser Renommee ist?" oder "wir bekannt für?" Sie können die Name-Tropfen Bescheinigungen, dieser "sachverständigen Positionierung auch helfen." Erwähnen Sie Klienten oder Kunden in den ähnlichen Geschäften als Ihre Aussicht. Dieses tut zwei Sachen: es informiert Ihre Aussicht, daß Sie mit ihrer Industrie vertraut sind, und sie bildet auch Aussichtfühlen sicherer, wenn sie von Sie nicht vorher gehört haben. Wenn jemand Sie verwiesen hat, erwähnen Sie ihren Namen.
Sobald Sie sich als der Experte aufstellen, dann sind Sie in einer Position, zum einige Ihrer vorbestimmten qualifizierenden Fragen zu stellen. Bitten Sie um um sie. Auf diese Weise, sind Sie wahrscheinlich, Antworten zu erhalten! Im folgenden Gespräch willen die Aussicht mehr erklären Ihnen, daß als wahrscheinlich er oder sie der Entscheidungstreffer sind. Wenn sie nicht, können Sie bitten, ", wie ist diese getroffene Entscheidung?" "wer sonst wird miteinbezogen in diese Entscheidung?" "wie ist diese Entscheidung getroffen worden in der Vergangenheit?" "was ist Ihr Entscheidungsprozeß?"
Wenn Sie dem Qualifizieren Ihrer Aussicht in dieser Weise sich nähern, stellen Sie ein Verhältnis der Gleichgestellter auf. Sie sind jemand mit sachverständigen Bescheinigungen, jemand mit, wem würde Ihre Aussicht sprechen wünschen. Ihre Aussicht reagiert in der Art. Es ist eine weit einfachere und weit wirkungsvollere Weise des Qualifizierens von von Aussichten.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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