Vor Ihnen Vorwahlknopf Verurteilt?
Einigen Wochen, leitete ich ein Seminar ", erarbeitend des unangemeldeten Besuchs vor" für die Druck-Industrien von Connecticut und von Westmassachusetts. Am Ende des Seminars, kam ein Teilnehmer bis zu mir und gesagt, "danke! Ich erlernte soviel! Ich erlernte, daß ' nehmen Sie nicht nicht für eine Antwort.' " Ein anderer Teilnehmer, der zu seiner Seite steht, rief, "Nr. aus! Was ich erlernte, ist, ' bilden nicht keine Ihre Antwort!' "
Wie häufig tun Sie daß-besonder bei einem einleitenden Anruf? Wie häufig projizieren Sie Ihre Furcht und Unsicherheit auf die Aussicht, die Sie benennen und entscheiden, daß Sie vor Ihnen Vorwahlknopf verurteilt werden?
Die Definition eines unangemeldeten Besuchs oder des einleitenden Anrufs ist, daß Sie einen Fremden anrufen. Dieser Fremde könnte einen guten Tag-oder schlechten Tag haben. Dieser Fremde könnte warm und freundlich oder brusque und abweisend sein. Es gibt keine Weise der Bestimmung dieses vor Zeit. Passen Sie vom Tun eines Verstandes auf, der von Ihrem stranger/prospect gelesen wird und zu gründen Ihre folgenden Tätigkeiten auf was Sie Ihre Aussicht denken, ist Denken.
"ich mag nicht ersuche um Montag morning"-folglich, keine Gleiche ersuche um Montag Morgen. Dieses läßt alle Leute aus, die wirklich wie um Montag Morgen ersucht, weil das ist, wenn sie ihre Kalender für die Woche planen.
"ich weiß, daß meine Aussicht vermeidet mich." Wie wissen Sie dieses? Wie konnte Ihre Aussicht Sie vermeiden? Ihre Aussicht nicht kennt Sie sogar.
Alle wir haben Wahlen. Sie können beschließen, zu glauben, daß Ihre Aussicht nicht mit Ihnen sprechen möchte, sind beschäftigt und nicht interessiert, oder Sie können beschließen, zu glauben, daß Ihre Aussicht Hörfähigkeit von Ihnen genießt und geöffnet ist zu, was Sie sagen müssen. Der erste Glaube Selbst-begrenzt und dient Sie nicht. Der zweite Glaube läßt Sie frei, neues Geschäft auszuüben.
Das emotionale "dieses Gepäck" holen Sie zu den einleitenden benennenden Einflüssen Ihre Haltung, die Sie dann in Ihr Gespräch projizieren. Ihre Aussicht kann, wenn Sie unsicher unbequem fühlen, ängstlich oder, in der gleichen Weise hören, die Sie auf jenen unbehaglichen Gefühlen beim Sprechen aufheben können mit jemand. Auf irgendeinem Niveau helfen Sie, die Haltung der Person zu verursachen, mit der Sie sprechen. Wenn Ihre Erwartung ist, daß Ihr Anruf nicht willkommen ist, bildet dieser Sie besorgt und vorläufig. Ihre Aussicht hebt auf der auf, und es ist wahrscheinlich, sie weniger empfänglich zu bilden zu Ihnen.
Setzen Sie eine andere Weise, gibt es die Tatsachen und es gibt die Geschichten, die wir über die Tatsachen uns erklären. Die Tatsachen sind: Sie müssen einige einleitende Anrufe bilden. Sie heben das Telefon auf und bilden einen Anruf. Sie entweder erreichen Ihre Aussicht oder nicht. Wenn Sie Ihre Aussicht erreichen, sagen Sie, was Sie sagen müssen. Ihre Aussicht sagt, was sie sagen muß. Und das ist es. Die sind die Tatsachen.
Die Geschichte: Ich unterbreche meine Aussicht. Meine Aussicht möchte nicht von mir hören. Meine Aussicht hat bereits einen Verkäufer. Meine Aussicht vermeidet mich. Meine Aussicht haßt mich? Und an und an?
Es ist Zeit, Ihre Geschichte zu ändern. Ich lade Sie ein, meine einleitende benennende Geschichte zu verwenden, bis Sie ein besseres von Ihren Selbst verursachen. Meine Geschichte: Ich erreiche meine Aussicht, die erfreut wird, um von mir zu hören. Wir haben ein gutes Gespräch. Um ich erhalte, was ich bitte.
Ihnen allen einleitenden benennenden Erfolg wünschen!
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und die vor kurzem freigegebene kalte benennende Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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