Die Kunst Des Kalten Benennens
Ich weiß, ächze nicht. Sie müssen sie tun, wenn Sie Eigenschaften erhalten und Geld verdienen möchten. Glauben Sie mir, ich verwendete, das kalte Benennen zu hassen. Für die von Ihnen, die unser Buch gelesen haben, ", wer es geschehen läßt: Zurück auf der Straße zum Erfolg mit kreativen Immobilien ", erinnern Sie sich, daß es verwendete, mir eine Stunde zu dauern, um am Telefon und dann nach 30 Minuten zu erhalten, die ich bereit war, oben zu hängen.
Ich habe Überzeit erlernt, nicht an das Telephonieren zu denken, wie das kalte Benennen, aber, wie ich einem Verkäufer oder einem Kunden helfen kann. Ich stelle, wenn ich so viele Anrufe bilde, ich erhalte so viele Antworten fest, und ich nehme nicht ein Nr. persönlich. Es ist ihr Verlust. Lassen Sie sie fortfahren zu zahlen, ihr ADS laufen zu lassen und sechs Monate ab jetzt, wenn ich von einem Papier ausrufe, oder Netzliste und -sie noch dort sind, möglicherweise dann hören sie. Es gibt zu viele Leute, die ich helfen kann. Ich lehne ab, mich um die zu sorgen, die nicht hören.
So ist der erste Schritt, im Rahmen des Verstandes zu erhalten, den Sie Hilfe anbieten. Zunächst lassen Sie den Verkäufer die Unterhaltung tun. Sie hören. Wie tue ich den, sagen Sie? Gut wenn ich ein Haus und um jemand Antworten (im Vergleich mit dem Lassen meiner Anzeige) ersuche, bitte ich bin das vorhandene Haus noch? Groß, ist mein Name Susan, dem ich sprechend mit sind? George, erklären mir über Ihr Haus? Dieses erhält die Verkäuferunterhaltung. Ich führe gerade him/her mit, wievielem Quadratfuß, Garage, usw.. Für die, die unser Handbuch gekauft haben, ist diese Form im Verkäuferabschnitt. Sie möchten so viele Informationen erhalten, wie möglich. Was sie nicht erklären, bitten Sie. Die letzte Frage, die ich stelle, ist George, es klingt wie ein schönes Haus, warum Sie verkaufen? Lassen Sie dann him/her Gespräch. Diese Frage erklärt Ihnen, wie motiviertes he/she ist. Ist he/she, das in ein neues Haupt bewegt, verlagert oder sich gerade aus Meßplättchen setzt.
Zunächst ich um um die Preiskalkulation Informationen, wieviel bitten sie bitten um das Haus? Wie kamen sie zu diesem Preis? Comps? Haben sie irgendwelche Angebote gehabt? Wenn keine Angebote, sie fragen, daß warum sie denken, haben sie keine Angebote gehabt?
Zunächst frage ich nach Finanzierung Informationen. Was sind die Zahlungen? Irgendwelche Nachgangshypotheken? Sind ihre Zahlungen gegenwärtig? Irgendein CC&R's? Was zahlten sie für das Haus? Viele Male, wenn ich bitte, ", was sie zahlen für das Haus?, Ich erhalte, "es bin keines Ihres Geschäfts". Gut sage ich zum Verkäufer, dieser hilft mir, zu entscheiden, wenn ein Mietkauf bearbeitbar ist, und es ist eine zugängliche Information.
Seien Sie immer sicher, allgemeinen Aufzeichnungen online oder mit zu überprüfen, die die Person, die Sie mit sprachen, die Einzelperson ist, die die Berechtigung hat zum zu behandeln.
Schließlich frage ich nach Miete kaufend und erkläre ihnen die Vorteile. Einige ja, können sagen Sie mir etwas Informationen schicken? Andere sagen, Nr., ich müssen verkaufen. Ich sage, das bin fein, warum nicht ich Ihnen etwas Informationen schicke, also Sie sie an Hand als eine andere Wahl haben, wenn Sie sie benötigen. Immer weitere Verfolgung.
Erinnern Sie sich, entspannen Sie sich und heben Sie an dieses Telefon auf. Andernfalls kommen das Abkommen und das Geld nicht Ihre Weise. Und erinnern Sie sich, Sie kann immer beraten!
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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