Psychologische Tricks beim Verkaufen
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da keine Änderungen und das byline vorgenommen werden, sichern Sie Urheberrecht, und
Hilfsmittelkasten folgend ist enthalten.
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Psychologische Tricks beim Verkaufen
Durch Stephen Bucaro
In diesem Artikel decke ich leistungsfähiges Geheimnis sechs auf
psychologische Tricks, die Sie verwenden können, um zu erhöhen
Wirksamkeit Ihres Annoncierens und Marketings. Was wenn
Sie verkaufen nicht nichts? Sollten Sie diese Informationen ignorieren?
Sie verkaufen etwas. Ob Sie Immobilien sind
Mittel, das multi-million Dollarhäuser verkaufen, oder ein Arbeiterversuchen
Ihren Chef auf der Idee verkaufen, daß Sie eine Wertsache sind
Angestellter, jeder verkauft etwas. So würde sie sein
klug, diese Geheimnistricks zu erlernen und sie zu verwenden, um zu erzielen
Ihr eigener persönlicher Erfolg.
Die geheimen psychologischen Tricks, die ich aufdecken werde
seien Sie nicht wirklich geheim. Sie sind vorbei shrewed benutzt worden
Verkäufer für millenium. Ihr Bestehen wurde zurück aufgedeckt
1984 durch Dr. Robert Cialdini in seinem Buch "Einfluß:
Psychologie der Überzeugung ".
Sie erkennen diese Tricks, die überall innen verwendet werden
heute annoncieren. JetztSIND Sie in der Lage, sie zum Gebrauch zu setzen
Ihren eigenen persönlichen Erfolg erhöhen.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 1: Reziprozität
Reziprozität arbeitet so: Sie geben jemand etwas von
Wert für freies. Diese Einzelperson glaubt einer Verpflichtung zu
bringen Sie die Bevorzugung zurück. Reziprozität ist eine sehr leistungsfähige Grundregel.
Um Reziprozität als Marketing-Werkzeug zu verwenden, geben Sie Leute
etwas von Wert für freies, tauschen sie aus, indem sie kaufen
Ihr Produkt oder Service. Aber Sie würden wie überrascht
viele Inserenten brennen ihn total durch. Irgendein sie nicht
verstehen Sie das Konzept von "freiem" oder sie haben nicht Gesamtmenge
Glaube in der Grundregel der Reziprozität.
Z.B. betrachten Sie das Angebot "erhalten eine freie Kamera wenn Sie
unterzeichnen Sie zu unserer Zeitschrift für zwei Jahre." Das ist nicht frei.
Oder, "freie Installation mit einer ein-Jahr-Verpflichtung." Das ist
nicht frei. Der Kunde zahlt mit einer Verpflichtung. Kein Verkauf.
Betrachten Sie das Angebot, "empfangen die neueste Ausgabe von unserem
Zeitschrift absolut frei. Keine Rechnung wird gesendet." Wenn
zukünftiger Kunde findet die Zeitschrift, um vom Wert zu sein,
sie glauben einer Verpflichtung zu unterzeichnen. Oder, "ein Monat von
freier Internet-Service. Keine Kreditkarte erfordert." Wenn
Internet-Service führt gut, der zukünftige Kunde durch
glaubt einer Verpflichtung, oben zu unterzeichnen.
Der Trick soll etwas verursachen, das die wahrgenommene Höhe hat
Wert zu einem zukünftigen Kunden, aber kostet Sie wenig oder
nichts zu produzieren. Freie Informationen sind ein gutes Beispiel.
Hier wieder brennen viele Inserenten es total durch. Das freie
Informationen fallen aus, zu sein nichts mehr als kraß
Annoncieren.
Freie Proben Ihres Produktes oder Services ist gute andere
Beispiel. Wieder viele Geschäfte Schlag es. Sie irgendein
produzieren Sie eine preiswertere Version ihres Produktes, um wie zu verwenden freigeben
Proben oder sie verwenden die freie Beispielkampagne als Mittel
Ausschußprodukt entleeren.
Der größte Internet Service Provider ist für weithin bekannt
Geben von von weghunderten Stunden des Services für freies. Nein
Kreditkarte erfordert. Die größte Plätzchenfirma ist berühmt
für das Geben der weg freien Plätzchen. Reziprozität ist ein sehr leistungsfähiges
Marketing-Strategie.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 2: Knappheit
Knappheit arbeitet so: Es gibt eine begrenzte Menge von
Einzelteil vorhanden. Nachdem die gegangen sind, ist das Einzelteil nicht
vorhanden. "Dringlichkeit" deutet Knappheit an. Z.B. "dieses
Angebot wird nur während einer begrenzten Zeit "geehrt.
Die Wirksamkeit der Knappheitgrundregel ist gut
gezeigt durch das große Segment der Bevölkerung betroffen
wenn einfach Antiken, collectibles und Erinnerungsstücke ausgeübt werden
weil diese Einzelteile knapp sind. Knappheit contrived häufig,
wie, wenn eine Firma "produziert, begrenzte Ausgabe".
Z.B. wenn Disney eine Begrenzung Ausgabe von einem von freigibt
seine klassischen Geschichten - ja, begrenzt auf eine Produktion von mehr
Kopien als konnten sie überhaupt vielleicht verkaufen - dann geht sie innen
die "Wölbung". Von und wie glücklich wir einige Jahre sind
jetzt, als sie entscheiden, uns zu tun die Bevorzugung von sie zurücknehmen
aus der Wölbung heraus.
Anmerkung: Hergestellte Einzelteile, besonders DVDs und CD-ROMs,
kann nicht "knapp" sein. Es ist eine einfache Sache, zu setzen
die Produktion stirbt zurück in Produktion. Alle Knappheit von
hergestellte Einzelteile contrived.
Eine populäre Inkarnation von Knappheit ist das "Erlöschen von
Geschäft Verkauf ". Kunden irgendwie heben nicht auf auf
Tatsache, daß die Preisermäßigungen nicht große die sind oder daß
Speicher hat neue Waren zu kommen in der Hintertür zu nehmen
Vorteil der Zunahme des Verkehrs.
Knappheit ist ein sehr leistungsfähiges Marketing-Werkzeug. Es gibt viele
Weisen contrive Knappheit. Sie können eine begrenzte Ausgabe verursachen,
oder für Einzelteile mögen Sie Informationen Produkte, Knappheit kann bestehen
in Form von Dringlichkeit, indem Sie eine begrenzte Zeit verursachen, bieten Sie an.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 3: Verpflichtung
Verpflichtung bezieht mit ein, einen zukünftigen Kunden zu veranlassen zu nehmen
ein kleiner Schritt in Richtung zu einem Ziel. Z.B. konnten Sie sie erhalten
um freie Informationen bitten oder eine Übersicht heraus füllen. Wenn
zukünftiges Kunde Nehmen, das erster Schritt, sie gebildet haben
eine Verpflichtung, jedoch vorläufig, in Richtung zum Ziel haben Sie
dargelegt für sie. Sie sind wahrscheinlich, einen anderen Schritt zu unternehmen.
Ein Beispiel dieses Prozesses ist die "verwendete Methode des Schrittes zwei"
in der Bestellung per Post. Wenn ein Bestellung per Post Marketingspezialist laufen läßt
Reklameanzeige, versuchen sie nicht sogar, das Produkt zu verkaufen.
Stattdessen bietet die Reklameanzeige freie Informationen an. A
zukünftige Kunde Marken denen erste Verpflichtung in Richtung zu
das Produkt durch das Bitten um die freien Informationen kaufen.
Die freien Informationen, die sie erhalten, sind entworfen, um zu verleiten
sie, zum des folgenden Schrittes zu unternehmen.
Ein anderes Beispiel des Verwendens von von Verpflichtung als Marketing-Werkzeug ist
eine Übersicht. Durch die Überprüfung einiger Kästen und das Beantworten einige
Fragen, ein zukünftiger Kunde nimmt daß erster Schritt
in Richtung zu einer Verpflichtung. Das Resultat, das sie von empfangen
Übersicht ist entworfen, um sie zu verleiten, um den folgenden Schritt zu unternehmen.
Dennoch ein anderes Beispiel des Verwendens von von Verpflichtung als Marketing-Werkzeug
ist eine Lotterie. Z.B. tragen Leute ihren Namen ein und
Adresse auf einer Karte, damit eine Wahrscheinlichkeit ein neues Auto gewinnt. A
Verkäufergebrauch diese Informationen, mit ihnen in Verbindung zu treten. Durch das Hereinkommen
ihr Name und Adresse auf der Lotteriekarte, die Einzelperson
hat eine Verpflichtung zu eigenem gebildet, das neues Auto.
Das allgemeinste Beispiel der Grundregel der Verpflichtung sind
jene langen-winded volle Seite Reklameanzeigen in den Zeitschriften.
Der zukünftige Kunde investiert viel Zeit
Ablesen durch die gesamte Reklameanzeige. Diese Investition
von der Zeit stellt eine Verpflichtung dar. Sie sind wahrscheinlich zu nehmen
der folgende Schritt, reagierend auf die Reklameanzeige.
Die psychologische Energie der Verpflichtung in Ihrem verwenden
das Annoncieren, versuchen nicht, Ihr Produkt oder Service innen zu verkaufen
Ihre Anzeige. Stattdessen verwenden Sie eine Übersicht, einen Wettbewerb oder freie Informationen
einen zukünftigen Kunden veranlassen zu bilden daß erster Schritt
in Richtung zu einer Verpflichtung zum Kaufen Ihr Produkt.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 4: Übereinstimmung
Übereinstimmung bezieht mit ein, zukünftige Kunden zu veranlassen zu glauben
dieses "jeder, das sie" tut. Jeder ist gerechtes innen warten
Linie zum Kaufen Ihr Produkt. Jeder kann nicht falsch sein, so
das Produkt muß fantastisch sein!
Selbstverständlich sind Sie genug intelligent, zu wissen, daß jeder sein KANN
Unrecht. Jeder dachte, daß SUVs sichere Träger waren (sie
Rolle rüber). Jeder dachte, daß Enron eine große Investition war
(es machte Bankrott). Jeder dachte, daß der Irak Waffen von hatte
Massenzerstörung (wohl möglicherweise nicht jeder). Sie sind
unabhängiger Denker.
Sind hier einige Beispiele der Schlagzeilen mit der Übereinstimmung
Grundregel: "es ist die neue Empfindung, die das Land" kreuzt,
"Leute unterzeichnen oben in den droves", "Leute können nicht gerade erhalten
genug von ihnen "," Rekordverkäufe "," unglaubliche Antwort!"
und "verbinden Sie Millionen der intelligenten Verbraucher". Kombinieren Sie dieses mit
eine auf lagerfotographie einer großen Gruppe Leute, eine lange Linie
von den Leuten oder von einer Masse der Leute und Sie haben Sie ein leistungsfähiges
Übereinstimmung Anzeige.
Anmerkung: Viele Leute denken nicht, daß sie Spaß es sei denn haben
sie sind in einer großen, lauten Masse. Leider jedes
große Masse enthält einig lunatics. Wenn Sachen falsch gehen,
die Masseanstürme und -leute erhalten Hurt oder töteten. Wenn I
sehen Sie eine große Masse, ich vorangehen die andere Weise.
Fortuately, die meisten Leute sind nicht unabhängige Denker. Sie
Tat wie eine Herde des Viehs. Verwenden Sie die Übereinstimmung Grundregel innen
Ihr Annoncieren und Leute, wie die Lemminge vorangegangen für
Meer, kommt in Wellen, Ihr Produkt zu kaufen.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 5: Berechtigung
Berechtigung bezieht mit ein, zukünftige Kunden zu veranlassen zu glauben
daß jemand, das der kenntnisreiche oder berühmte Ihr Gebrauch ist
Produkt oder Service. Wenn ein kenntnisreicher oder berühmter Persongebrauch
Ihr Produkt, dann muß sie fantastisch sein!
Das grösser die Berechtigung, das leistungsfähiger das Annoncieren
Anzeige ist. Z.B. sind Doktoren Behörden. "die meisten
Doktoren schreiben Tylenol für die Arthritisschmerz "vor. Groß
Organisationen sind Behörden. "Das Nationale Herz
Verbindung sagt - Quäkerhafermehl ist gut für Ihr Herz."
Die Bundesregierung ist eine Berechtigung. "die VEREINIGTE STAATEN Nahrung und
Droge-Leitung sagt, daß vollständiges Weizenbrot ein Teil a ist
führen Sie Diät "durch. Wenn nur wir an eine Weise denken könnten, Gott zu verwenden
als Berechtigung!
Ist hier, wie man die Grundregel der Berechtigung beim Annoncieren verwendet:
suchen Sie das Internet als alle mögliche Referenzen auf Ihrem Produkt oder
halten Sie instand. Finden Sie einen Artikel, der zu Ihrem Produkt anspielt, das ist
vom Wert. Z.B. lassen Sie uns Sie sagen verkaufen schwarze T-Shirts.
Sie finden einen Artikel durch das VEREINIGTE STAATEN Landwirtschaftsministerium
das sagt, daß "Bienen zur hellen farbigen Kleidung angezogen werden".
Ihre Kopie: "das VEREINIGTE STAATEN Landwirtschaftsministerium, das mein sagt
T-Shirts schützen Sie vor Angriff durch stechende Insekte."
Das meiste Annoncieren mit der Berechtigung Grundregel wird herausgenommen
vom Kontext und übertrieben. Etwas annoncierender Gebrauch total
gefälschte Behörden. "meine Hundekuchen werden durch empfohlen
Internationale Verbindung der Hundeernährungssachversta5ndiger "(
Organisation I begonnen letzte Woche). Etwas Annoncieren verwendet a
"Studie" als Berechtigung. "eine neue Studie fand daß mein
Limonade schmeckt besser als jede mögliche andere Marke "(meine Mutter
besser gemocht ihm).
Ich empfehle nicht, daß Sie eine gefälschte Organisation verwenden, eine Fälschung
studieren Sie oder nehmen Sie Informationen aus Kontext heraus oder übertreiben Sie,
aber wenn Sie eine gesetzmaßige Berechtigung lokalisieren oder studieren können
bezogen in jeder Hinsicht auf Ihrem Produkt und veranschlagen Sie es außen
Übertreibung, haben Sie eine leistungsfähige Berechtigung Anzeige.
Psychologischer Verkaufender Trick Nr. 6: Habsucht
Habsucht bezieht mit ein, des Glaubens vieler Völker die auszunutzen
es gibt einen geheimen kurzen Schnitt zur Fülle. Sie glauben dem
wohlhabende Leute erwarben nicht ihre Fülle, stattdessen wissen sie
ein "Geheimnis".
Anmerkung: Ich empfehle nicht, daß Sie die Grundregel von verwenden
Habsucht, weil sie durch unmoralische scammers verwendet wird. Ich bin einfach
Sie über es zu informieren ist Bestehen, zwecks diese Reihe zu bilden
von den Artikeln führen Sie durch.
Die einfachste Methode des Verwendens der Grundregel der Habsucht ist
Kettenbrief. Sie haben keinen Zweifel empfingen einen Kettenbrief an
etwas Punkt. Ein Kettenbrief enthält ein Diagrammspezifizieren
massive Mengen Geld, welches, die Empfänger wenn sie erhält
befolgen Sie die Anweisungen. Die erste Anweisung soll senden
Geld.
Der Mehrebenen- oder Netzabsatzplan bearbeitet ähnliches
zu einem Kettenbrief. Der zukünftige Rekrut erhält ein Diagramm
den massiven Mengen des Geldes, empfangen sie zeigend wann
sie verbinden das Netz. Nach der Trennung mit ihrem Geld,
Opfer wird angewiesen, ihre Freunde und Verwandten hereinzulegen
in das Verbinden.
Eine andere Methode des Verwendens der Grundregel der Habsucht ist
Lotterie oder Kasino. Die Vorteile des Gewinnens der meisten Lotterien sind
ungefähr gleich, ob Sie eine Karte oder nicht kaufen. Ein Kasino
teilt nur einen kleinen Teil von ihm ist Kunden Geld zu zu
winnings zwecks die diese Illusion verursachen die Vorteile von
das Gewinnen sind gut. Viele Leute verstehen nicht Statistiken.
In ihrem Verstand die Phrase "Gewinn, den Million Dollar" übersetzt
in "erhalten Sie Million Dollar".
Ein anderes Beispiel der Grundregel der Habsucht ist das Geschäft
Gelegenheit scam. Wir wissen, daß es funktioniert, weil erfolgreich
scammers investieren Millionen, um Geschäft Gelegenheit laufen zu lassen
Infomerciale und sie bilden Hunderte von den Millionen in den Profiten.
Sie prey auf Leuten, die glauben, daß es einen geheimen kurzen Schnitt gibt
zur Fülle. Die scammers denken Leute, die für ihr fallen
scam sind dumm gierig, faul, und, also verdienen sie zu erhalten
weg zerrissen.
Die Weise, die Grundregel der Habsucht zu verwenden soll contrive a
"geheimer Plan". Lassen Sie eine Anzeige laufen, die beschreibt, wie der Plan erfordert
absolut keine Arbeit, zum der massiven Mengen vom Geld zu bilden. Schließen Sie ein
einige gefälschte testimonials und ein gesetzmaßiges schauendes Diagramm
dieses Erscheinen die massive Menge des Geldes, das der Plan holt.
Einige scammers schließen Abbildungen der gefälschten Überprüfungen oder der gefälschten Bank ein
Aussagen.
Verbreiten Sie nie alle mögliche Details des Planes in der Anzeige.
zukünftiger Kunde wird angefordert, Geld zu senden, um zu erhalten
Plan. Der typische Plan weist den Käufer an, laufen zu lassen
das gleiche scam.
Die Grundregel der Habsucht ist sehr leistungsfähig. Leute, die haben
zerrissen von durch diesem scam tausendmal vor Willen,
wie hypnotized Zombies schicken Sie Ihnen ihr Geld. Sie denken
DIESES MAL empfangen sie den REALEN geheimen Plan.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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