Zehn Top-Tipps für die Beendigung Telefon Terror
1. Machen Sie Telefon callsFew Dinge sind mehr als die erschreckend unbekannt. Die Angst, Sie schaffen für sich selbst ist weit schlimmer als die Realität des "cold calling". Sobald Sie beginnen, Telefonate und die Telefon - fordert, wird es leichter. Sie Angst überwinden, indem Sie. 2. Machen Sie eine Menge Telefon callsIf Sie haben nur eine Perspektive zu verfolgen, die Aussicht wird mit überwältigender Mehrheit wichtig. Wenn Sie sich hunderte von führt, keine Aussicht können Sie oder brechen. Je mehr Sie fordert, desto mehr werden Sie Erfolg haben. 3. PreparePrepare für "cold calling", wie würden Sie für alle wichtigen Präsentation. Wissen, was Sie sagen möchten, wie Sie sagen, dass es und wie Sie wollen, stellen Sie sich, Ihre Firma, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Und wissen, das Ziel der Ihren Anruf. 4. PracticeIf Sie sind neu auf "cold calling" oder unwohl "cold calling", Ihren Stellplatz aus laut. Rollenspiel mit Freunden oder Kollegen. Praxis verschiedene Vertriebs-Szenarien. Auf diese Weise werden Sie keine Sorgen zu machen über das, was Sie sagen. Sie werden vorbereitet, und Sie können sich auf Ihre Aussicht. 5. Start mit weniger wichtig leadsIt werden bewährte Verfahren und weniger Stress. Wenn Sie fühlen sich wohler, Beginn der Arbeit an den wichtigsten führt. 6. Bleiben Sie calmYou wird, zum größten Teil, werden im Gespräch mit Menschen, die über Ihren Anruf. Wenn ein Interessent ist unhöflich, denken Sie daran: Das ist nicht persönlich. Sie können nur mit einem schlechten Tag. Move on. 7. Ihre Prioritäten und Ihre Aussicht auf die Prioritäten sind differentYou, die eine sofortige "Ja"; Ihre Aussichten können Sie bis zum Ende einen Bericht, ein Gespräch beenden, starten Sie ihren Urlaub? Seien Sie sehr vorsichtig nicht zu lesen oder zusätzlichen negativen Sinne in frühen Gesprächen mit Ihrem Aussicht oder die Aussicht Sekretär. Wenn, zum Beispiel, Ihre potentiellen Sekretärin sagt, dass Ihre Perspektive ist "am Telefon", "in einer Besprechung" oder "out of the office", das nicht zu übersetzen: "Meine Aussicht weiß , dass ich gefordert und ist das Vermeiden von mir. "8. Es gibt Dinge, die Sie aus Ihrer controlIf eine Perspektive nicht sagen," Nein ", schließlich ist, dass Sie sich von Ihrem Control-aber was ist in Ihrer Kontrolle ist weiterhin Aussicht und Weiterbildung, um Anrufe zu tätigen. Es ist auch in Ihrem Kontrolle zu verbessern "cold calling" Fähigkeiten, die Seminare, Bücher lesen oder mieten Sie ein Bus-dann, weniger Aussichten sagen "Nein". 9. Arlene's GameThe Objekt von Arlene des Spiels ist es, auf Ablehnung. Das Ziel ist es, 100 Punkte. Sie erhalten 1 Punkt für jede Ablehnung. Gönnen Sie sich 1 Punkt für jedes "Nein" beantworten. Wenn Ihr Aussicht sagt "Ja", das ist eine Bonus! Fokus auf den Erwerb von Punkten. Je mehr Sie fordert, desto mehr Punkte, die Sie erwerben. Wenn Sie bis zu 100-gewinnen Sie! Geben Sie einen Preis! 10. Haben funThis ist nicht Leben oder Tod-es ist nur ein Anruf. Das Schicksal der Welt nicht auf Sie und Ihre Telefonnummer. Sie werden nicht zerstören Ihr Unternehmen oder Ihr Leben ruinieren, wenn eine Perspektive, sagt "Nein". Lösen Sie sich, kreativ zu sein, have some fun! ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, Die Königin der Cold Calling & Verkauf Erfolg, ist ein Verkauf Trainer, Autor und Trainer Verkauf. Sie ist die Autorin von "cold calling" für Frauen und der bald erscheinenden "cold calling" College. Bekommen ihre kostenlose E-zine, Opening Doors Closing & Vertrieb, indem Sie http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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