7 Gefahren des Verwendens von von email, um zu verkaufen
* Schicken Sie E-mails zu den Aussichten, anstatt, sie zu benennen?
* Ist E-mail Ihr verkaufendes Mittel der Wahl, weil sie Sie die Ablehnung vermeiden läßt, die Sie fürchten, wenn Sie reale unangemeldete Besuche bilden?
* Warten Sie und warten Rückhole-mails von den Aussichten, die Ihnen das grüne Licht zur Bewegung der Verkäufe Prozeß vorwärts geben?
Traurig aber richten Sie, diese Tage die meisten Leute aus, die für ein Leben verbringen 80% ihrer Zeit verkaufen, die versucht, mit Aussichten über E-mail zu verständigen, anstatt, herauf das Telefon wirklich auszuwählen und mit ihnen zu sprechen. Sind Sie eine jener Leute? Wenn so, sind Sie nicht... allein, aber verstehen Sie, warum Sie an E-mail anstelle vom persönlichen Kontakt gewendet haben? Ich denke, daß es 2 Kerngründe gibt, die dieser unglücklichen Tendenz zugrunde liegen:
* Furcht vor Ablehnung. Die blosse negative Kraft des Vorwegnehmens von von Ablehnung läßt Leute an E-mail wenden, um neue Aussicht-Verhältnisse zu erzeugen, weil sie kleiner verletzt, um eine Antwort als nicht zu erhalten, um das zu hören mündliches "Nr.."
* Erhalten blockiert durch Pförtner andvoicemail. Wenn Verkäufer nicht durch die Sperren der Pförtner und des voicemail brechen können, fangen sie an zu denken, "vergessen Sie es -- es ist nicht wert die Erschwerung, und es nimmt zu viel Energie. Ich Willensgerechte E-mail anstatt."
Jedoch wenn Sie versuchen, E-mail zu verwenden, um Ihr Produkt oder Service jemand anzubieten, das Sie nicht kennt, können Sie nicht den natürlichen Dialog zwischen zwei Leuten vielleicht herstellen, der das Vertrauen Niveau das Niveau erreichen läßt, das für ein gesundes, langfristiges Verhältnis notwendig ist.
Alle wir wissen, wieviel jeder E-mail Spam haßt, aber allerdings, schicken viele Verkäufer noch einleitende E-mails zu den decisionmakers. Sie glauben, daß, weil sie von einer glaubwürdigen Organisation sind, sie nicht mit dem negativen Bild eines Spam Anwaltes verbundenSIND.
Jedoch enthalten diese einleitenden E-mails gewöhnlich den traditionellen three-part Verkäufe Taktabstand -- die Einleitung, eine Mini-Darstellung über die Produkte und die Dienstleistungen, die angeboten werden, und ein Anruf Tätigkeit -- und diese traditionelle verkaufende Annäherung erklärt sofort der Empfänger der E-mail, daß Ihr nur Ziel, Ihr Produkt oder Service zu verkaufen ist, also Sie Ihre Ziele erreichen können, andnot ihr.
Wenn Sie noch email benutzen, um zu verkaufen, für diese 7 Gefahren heraus aufpassen:
1. Avoidsales Taktabstände. Wenn Sie glauben, müssen Sie E-mail verwenden, um ein neues Verhältnis zu beginnen, bilden Ihre Anzeige über Ausgaben und Probleme, daß Sie glauben, Ihre Aussichten haben, aber d on't sagen alles, anzuzeigen, daß Sie annehmen, daß beide von Ihnen ein Gleiches sind.
2. Stoppen Sie, zu denken, daß E-mail die beste Weise ist, an decisionmakers zu gelangen. Das traditionelle Verkaufen ist so erfolglos geworden, daß Verkäufer aus Wahlen für das Verursachen des Gespräches, über dem Telefon und in der Person heraus gelaufen sind. Jedoch ist es am besten, E-mail als nur Aushilfswahl, nicht als Weise anzusehen, neue Verhältnisse zu verursachen. Versuchen Sie, es hauptsächlich für das Senden von von Informationen und von von Dokumenten zu verwenden, nachdem Sie developeda Verhältnis zu einer Aussicht haben.
3. Entfernen Sie Ihren Firmennamen von der vorbehaltlichen Linie. Wann immer Sie Ihre Firma und Lösung zuerst setzen, verursachen Sie den Eindruck, der Sie nicht warten können, daß eine Darstellung über Ihr Produkt und Dienstleistungen gibt. Ihre vorbehaltliche Linie shouldbe ein bescheidener Hinweis auf Ausgaben, daß Sie in der LageSEIN können, Aussichten zu helfen zu lösen.
4. Stoppen Sie, Ihre Aussichten zu bedingen, um Behindepost zu verstecken. Wenn Sie E-mail prospektieren, ist es einfach für sie, Sie zu vermeiden, indem man nicht reagiert. Auch sie erhalten herauf das Telefon nie zu auswählen und ein Gespräch mit Ihnen zu haben verwendet -- und sie können Sie vermeiden wünschen, weil sie Angst haben, daß, wenn sie Interesse zeigen an, was Sie anbieten müssen, Sie versuchen, sie zu schließen. Dieses verursacht Abgabendruck -- die Wurzel aller verkaufenden Elende. Diese Vermeidung wird ein schändlicher Kreis. Wenn Sie erlernen, Druck-freie Gespräche zu verursachen, finden Sie, daß Sie anfangen, Telefonanrufe von den Aussichten zu erhalten, die nicht afraidto Anruf Sie sind.
5. Vermeiden Sie, E-mail als Krücke für die Behandlung der klebrigen Verkäufe Situationen zu verwenden. Rufen Aussichten nicht Sie zurück an? Viele Verkäufer, die mich für das Trainieren anrufen, fragen, wie sie aus klebrigen Situationen mit Aussichten heraus sich erhalten können die -- aber E-mails sie, haben gesendet haben ausgelöst bereits jene Aussichten, um zurückzuziehen. Sie ist tricky, mit der korrekten erweichenden Sprache in einer E-mail oben zu kommen, die ein Gespräch mit einer Aussicht wieder öffnet, die entschieden hat, weg Kommunikation -- weg den direkten, person-to-person Telefonanrufen oder von den Sitzungen zu schließen sind viel einfacherer andmore Mensch.
6. Vermeiden Sie, "I" and"we zu verwenden." Wenn Sie eine einleitende E-mail mit "I" oder "uns beginnen," geben Sie sofort den Eindruck, den Sie nur für das Verkaufen Ihrer Lösung sich interessieren, anstatt kann Sein geöffnet zu einem Gespräch, das möglicherweise nicht führen kann oder kann zu ein gegenseitig vorteilhaftes Gleiches zwischen, was Sie andthe Ausgaben Ihrer Aussicht anbieten müssen, versuchen zu lösen. Wenn Sie Ihre Verkäufe Sprache zu einem natürlichen Gespräch ändern können, ist Ihre Aussicht weniger wahrscheinlich stereotype Ihre Anzeige als Spam Marketing.
Schließlich...
7. Wenn Sie können, Anschlag mit der E-mail, die zusammen verkauft. Es gibt eine Weise, Ihr Vertrauen zu erneuern und Ihre Abneigung zur Ernte herauf das Telefon zu beseitigen und angenehme Gespräche mit möglichen Aussichten zu haben. Erlernen Sie eine vollständig neue Weise des Arbeitens mit Pförtnern, die Sie hinter voicemail und zu Ihren decisionmakers ohne die Ablehnung und Frustration erhalten, die mit traditionellen verkaufenden Annäherungen unvermeidlich sind.
Aus allen diesen Gründen sollten Sie an E-mail als Ihr letzter Erholungsort denken. Wenn Sie erlernen können, das Telefon ohne Furcht aufzuheben, ein vertrauendes Gespräch mit einem Pförtner beginnen, erlernen, wie man über Sprachpost hinaus geht und Ihre decisionmakers findet, verbinden Sie die Tausenden von Leuten, die den Durchbruch zur natürlichsten und leistungsfähigsten Weise des Erzeugens von von Verkäufe Gelegenheiten gebildet haben.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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