Material, das Wir Über Unsere Aussichten Bilden
? Laufen Sie "nicht" durch, ja zu erhalten "."
? Es nimmt X Zahl von "nicht", um 1 ja zu erhalten "."
? Jedes "nicht" holt Sie näeher an "ja."
Ich habe diese Aussagen in also viele Verkaufsschulung Kurse gehört und sie in so vielen Verkäufe Büchern las. Kein Wunder also viele Leute hassen das kalte Benennen! Wer möchte "nicht" hören? Wer möchte X Zahl von "nicht" durchlaufen, "ja" zu erhalten? Das ist erschöpfend und demoralisierend. Ecch!
Würde nicht es soviel netter sein, wenn fast niemand "nicht" sagten? Nicht ist es groß, "ja" zu hören! Würde nicht es wundervoll sein, Möglichkeiten nur zu hören? Gut können Sie. Und dieses ist, wie:
Ich habe viel vor kurzem über das Ändern der Weise geschrieben, die Sie denken. Viele Male, was wir denken, ist "nicht" ist wirklich etwas, das wir bilden! Zu unterscheiden ist wichtig, zwischen den tatsächlichen Wörtern, die Ihre Aussicht sagt und was Sie denken, Ihre Aussicht sagen. Es gibt die "Tatsachen,", oder "die Wörter," und dann dort sind die Geschichten, die Sachen, die wir bilden über, was wir denken, daß unsere Aussicht wirklich sagt. Häufig haben die zwei nichts im Common!
Das Lernen, zu hören was Ihre Aussicht wirklich sagt gegen, was Sie sie bilden, sind Saying ergibt weniger "nicht" hören und wenig und das Glauben kleiner und weniger Ablehnung. Dieses nimmt etwas Arbeit und Praxis, wie das Lernen jeder neuen Fähigkeit, aber es kann getan werden. Sind hier einige Beispiele:
? Wenn eine Aussicht zu Ihnen sagt, daß sie nicht der Entscheidungstreffer sind und daß Sie mit jemand anderes sprechen müssen, ist das nicht ein "Nr.." Sie ist nicht der Entscheidungstreffer. Aber, wenn sie Ihnen den Namen des Entscheidungstreffers gibt, ist das "ja." Sie hilft!
? Wenn Sie versuchen, einen neuen Termin einzustellen, wenn eine Aussicht bittet, senden Sie "etwas" anstatt, das ist nicht ein "Nr.." Mehr als wahrscheinlich, bedeutet es, daß Sie sie nicht noch überzeugt haben. Senden Sie sie, die etwas-Sie jetzt eine zweite Wahrscheinlichkeit haben.
? Wenn eine Aussicht sagt, ist sie beschäftigt und fragt Sie, daß zu Wiederholungsbesuch, das ist nicht ein "Nr.." Der ist ein Antrag, sie zurück anzurufen. so.
? Wenn die Sekretärin einer Aussicht sagt, daß Ihre Aussicht in einer Sitzung ist, ist das nicht ein "Nr.." Ihre Aussicht ist in einer Sitzung. Bitten Sie, wenn sie mit dieser Sitzung getan wird, und Wiederholungsbesuch dann.
Viele von unserem "nicht" sind wirklich ziemlich Null. Aber wir hören sie nicht als Neutrales. Wir lesen Extra- oder versteckte Bedeutung in die Neutralwörter und machen sie zu etwas ziemlich unterschiedlich. Überprüfen Sie die Tatsachen. Überprüfen Sie, was wirklich besagt ist. Überprüfen Sie, um zu sehen, wenn Sie "Material" über ein Gespräch bilden, das, wenn Sie es überprüfen, wirklich Null ist. Sagt Ihre Aussicht wirklich "Nr.," oder ist es eine Geschichte, die Sie sich erklären?
Das Hören "ist nicht" fortwährend demoralisierend und entmutigend. Interessiert zu werden ist schwierig angezogen zu werden und wenn man diese Wand der Ablehnung gegenüberstellt. Stoppen Sie, "nicht" zu hören, indem Sie immer Ihre Tatsachen Prospektierung und Verkäufe in den Situationen überprüfen. Wie Sie Ihre Tatsachen überprüfen, stoppen Sie sich von "Material bilden" über jene Tatsachen. Da Sie dies tun, finden Sie, daß viele von Ihrem "nicht" verschwinden. Sie hören mehr "des Yess." Während "nicht" nie vollständig verschwinden kann, schließlich "nicht" wird selbst die Abweichung. SieSIND dann in der Lage, in einer vollständigen neuen Weise zu prospektieren. Gehen Sie zu ihr!
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, die Königin der Kälte Erfolg benennend u. verkaufend, ist Verkäufe Trainer, Autor und Verkäufe trainieren. Sie ist der Autor des kalten Verlangens Frauen und der kalten benennenden Hochschule. Erhalten Sie ihren freien E-zine, öffnenden Türen u. schließenden Verkäufe, an http://www.wendyweiss.com.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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