8 Muß-Fragen, zum in jeder Verkäufe Situation zu fragen
Der Leute und die Probleme über der Organisation zu lösen ist schließlich, was Geschäft ganz ist. Das wirkungsvolle Verkaufen bezieht mit ein, Ihr das Bestehen oder Probleme des möglichen Kunden zu definieren. Wenn richtig "verkaufte", hat eine Verkäufe Aussicht seine Probleme, die mit Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Firma gelöst werden. Um am Verkaufen erfolgreich zu sein, müssen Sie Kunden mit einem nachgewiesenen Repertoire der qualifizierenden Fragen systematisch sich nähern das Ihnen erlaubt Geschäftherausforderungen Ihres Kunden offenbar zu verstehen.
Um Probleme Ihres Kunden effektiv zu lösen, die Sie Fragen, die "rechten" Fragen am wichtigsten stellen müssen und, hören Sie zu den Antworten Sie erhalten. Die beste Quelle der Informationen über geschäftliches Problem einer Verkäufe Aussicht ist die Aussicht selbst. Jedoch erklärt jeder reife Verkäufer Ihnen, daß der Kunde nicht immer kann, was ihr Problem ist, es geschah oder wie man es beschäftigt. Ohne eine nachgewiesene Liste der Problemdarstellung Fragen, hat ein Verkäufer wenig Wahrscheinlichkeit des Erzielens des Verkäufe Erfolges.
In jeder verkaufenden Situation gibt es acht grundlegende Fragen, die beantwortet werden müssen, um eine Abnahmeverpflichtung schließlich zu erzeugen, eine Lösung zu den Problemen Ihres Kunden:
1) weiß der Kunde genau, was das geschäftliche Problem ist? Geben sie Ihnen Symptome eines Problems oder des Problems selbst?
2) wie hat sehnen sich das Problem bestanden? Ist dieses ein temporäre Situation oder eine fortwährende Herausforderung?
3) geschieht was, wenn das Problem fortbesteht? Kurze und lange Bezeichnung Verzweigungen sollten erforscht werden
4) ist was bis jetzt getan worden, um das Problem zu adressieren? Diese Antwort konnte Ihr "Türöffner" später sein!
5) waren was die Resultate jener Bemühungen, das Problem "zu regeln"? Die Maßnahmen, die ergriffen werden und das ausgegebene Geld sollten hier quantitativ bestimmt werden
6) ist was die Kosten bis jetzt dieses Problems? Hier können Sie feststellen, was es sie, um kostete Produkte Ihrer Firma NICHT zu haben
7) gibt es die geplanten Kapital, die, dieses Problem "zu regeln" vorhanden sind? Wenn dort nicht, warum nicht gibt und wird es sein? Wenn nicht, gutes Glück!
8) ist wer und wie ist die gebildet zu werden beteiligt Abnahmeverpflichtung?
Sie müssen offenbar verstehen, wem die Entscheidungstreffer sind und wie die Verpflichtung Entscheidung gebildet werden soll. Wenn Sie nicht, gibt es immer "jemand anderes", wer Ihr Abkommen innerhalb der Organisation tötet!
Sobald Sie gültige Antworten zu allen diesen Fragen haben, können Sie genau feststellen ob die Produkte oder halten Ihre Firma müssen anbieten können effektiv kosten lösen Probleme Ihres Kunden instand. Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen Problem Ihres Kunden lösen können, haben Sie jetzt über etwas zu sprechen!
Bevor Sie Ihren Verkäufe Taktabstand anfangen, ist Ihre Erklärung von, wie Ihre Opfer gut ihre Bedürfnisse erfüllen, absolut sicher, daß Sie alle Entscheidungstreffer an Ihrer Darstellung haben und das Geld werden geplant, um ihre Erwerbe zu unterstützen bestätigt haben. Wenn alle Schlüsselentscheidungstreffer nicht anwesend sind und Sie sind nicht die Kapital sind dort, das Verhältnis fortzusetzen Ihre Wahrscheinlichkeit des Erzielens von von Verkäufen sicher, die Erfolg an diesem Kunden drastisch verringert worden ist!
Eine Abschließende Frage: Bitten Sie um den Auftrag!
Sie können sich wundern, warum, ", um den Auftrag", nicht eine der "8 Schlüsselfragen bitten war, zum in jeder verkaufenden Situation zu fragen"? Wenn Sie kennen, Ihr Produkt oder Service das Problem Ihres Kunden lösen kann, das effektiv gekostet wird und es frei ist, daß sie verstehen und herzlichst den Wert Ihres Produktes schätzen oder Opfer zu einem Niveau der Rechtfertigung instandhalten, das sie können und werden, eine angemessene Abnahmeverpflichtung haben zu bilden Ihnen, Sie EINE VERPFLICHTUNG, nicht nur zu Ihrer Firma, aber zu Ihrem Kunden, sie zu bitten, zu kaufen, was Ihr verkaufen! Eine einfache Weise, dies zu tun soll bitten: "was Sie zunächst tun möchten?" ? Sagen nichts mehr, bis sie reagieren.
Das wirkungsvolle Verkaufen kann wie bemühend so einfach sein, genaue Antworten auf diese grundlegenden Problemqualifikation Fragen zu erhalten. Es ist am interessantesten, zu erfahren, wie diese acht Fragen mit Ihrem möglichen Kunden systematisch durchlaufen ihre Tendenz verringert, Erwerb Einwände zu erzeugen. Auch, es gibt ein interessantes Verhältnis oder "eine Bindung", die zwischen dem Verkäufer und dem Kunden sich entwickelt, wenn sie gebeten werden, zu erklären und wieder zu erfahren, warum es soviel für sie, um kostete Ihre Produkte oder Services in ihren Leben NICHT zu haben!
Heutiger erfolgreicher Verkäufer ist ein Problemlöser. Wie Sie definieren, können geschäftliche Probleme Ihres Kunden wie so wichtig häufig sein, wie Sie schließlich ihre Probleme lösen. Verwenden Sie diese grundlegenden Problemdarstellung Fragen da ein Format für Ihren folgenden Kundenbesuchkundenbesuch und sehen Sie, was geschieht. Sie konnten der Rand sein, den Sie erhalten müssen, daß Auftrag Sie dachten, daß Sie nie erhalten würden!
Über den Autor:
Markierung Kittel ist Veteran des Jahres 30+ der Verkäufe Beruf und Präsident von http://www.business-buyer-directory.com, das ERSTE internationale Geschäft Kunde Verzeichnis seiner Art. Geschäft Kunde Verzeichnis stellt nicht traditionele Mittel für proaktive Geschäft Kunden zur Verfügung, Geschäfte für Verkauf weltweit zu lokalisieren, die ihre genauen eingetragenen Erwerb Kriterien treffen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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