Sie wollen mehr verkaufen? dann stoppen versucht, alles für alle!
Ich weiß, dass Sie habe gehört, das eine tausend mal, aber das Aussehen von Dingen wenige Unternehmen sind nach der Beratung? Viel zu viele Unternehmen (online oder offline) definieren ihre Zielgruppe als "jedermann mit einem Puls und Brieftasche. "(nicht immer in dieser Reihenfolge.) Sie lesen ihre Verkäufe zu kopieren und es ist das gleiche alt, zu Fuß auf Eierschalen" Corporate sprechen ", ohne Persönlichkeit, schriftlich zu der Gruppe, der Art, wie alle anderen in ihrem industry.Sure. Sie sind nicht zur Beseitigung jeder "potenzielle Käufer"? Aber gibt es nicht, um sich von der Masse ab und erhalten ihre Botschaft entweder bemerkt! Sie müssen sich Ihre Kunden als Ziel spezifisch wie möglich. Sie sollten Ihre Kunden in detailgenau. Nicht als Gruppe, sondern als Individuum. Holen Sie sich ein Laser konzentriert, klar und präzise Bild im Kopf von einer bestimmten Person. Wissen, dass Personen Geschlecht, Alter, Familienstand, will, braucht, Bildung, psychographics, Demografie, Geographics, Technographics (Niveau der technologischen Komplexität), ihre psychologische Motivationen, Hoffnungen, Ängste? Alles! Und dann (und nur dann) schreiben Sie die Kopie direkt an diese Person. Handwerk Ihrer Nachricht an Ihre Zielkunden in einer Eins-zu-eins, Person zu Person-Stil, um dieses Bild von sich, wer Sie sind im Gespräch , um in Ihrem mind.So? Sie haben klar definierte Ziel Ihrer Kunden. Großartig. Jetzt sind Sie vor 95% der Unternehmen in Ihrem market.Do Sie wollen wissen, wie man direkt vor den anderen 5%? (Das nächste Tipp ist etwas dass nur sehr wenige Top-Vermarkter sprechen? Aber es kann nur eine der wichtigsten Aktivitäten, die Sie einmal für Ihr Unternehmen.) Klar definieren, wer Ihre Kunden ist es nicht! Spell it out? Schreiben Sie es? Lassen Sie die Welt wissen, genau, wer Sie sich weigern, ihre Geschäfte with.Eliminate den Freebie Suchende, Schnäppchenjäger, beklagen, Nörgler, Preis-Käufer, deadbeats und Zeit leaches (Michel Fortin nennt sie "Vampires"? Ich liebe das?) Der erste Schritt bei der Vermarktung von Angesicht zu Angesicht zu qualifizieren, ist die Aussicht. Ich habe nie verstanden, warum so viele Unternehmen haben Angst, das gleiche zu tun, was beim Verkauf in gedruckter Form oder auf dem Computer-Bildschirm. Feiglinge! Guess was? Ein erstaunlich, was passiert, wenn Sie "etwas weg". Durch die Angabe (unapologetically) in Kopie, die "Dieses Angebot ist nicht für alle?", "? Nur wählen, Elite wenige qualifizieren? ","?, wenn Sie die folgenden Qualifikationen, kann man nicht bitten wir Sie kaufen? ", was magische findet in den Verkauf process.The dynamischen Veränderungen, von Ihnen zu überzeugen, die Aussicht, dass sie Ihr Produkt? an die Perspektive versucht, Sie zu überzeugen, dass sie qualifiziert sind zu kaufen, was Sie offering.So, stoppen Sie sich Gedanken über die Beseitigung Teil Ihrer potenziellen Markt nur mit Schwerpunkt auf Ihre "ideale Kunde", die, die Sie beseitigen nicht erworben haben, von Ihnen trotzdem. Und durch ein bisschen "Haltung", um Ihre Kopie, Ihre Conversion-Raten mit dem REAL-Markt wird skyrocket.Just remember this? Wenn Sie versuchen, "alles für alle", werden Sie am Ende als "nichts zu nobody". Möchten Sie Ihre Conversion-Raten? Get a free website Bewertung von einem der weltweit top E-Commerce und Conversion-Verkehr Experten. Besuchen Sie http://www.web-site-evaluations.com/free heute Ihr kostenloses, unverbindliches Website-Bewertung today! Eric Graham ist der CEO von mehreren erfolgreichen Online-Unternehmen. International anerkannt als eine der obersten Behörde über die E-Commerce, Website Conversion & Internet Marketing, er ist ein gefragter Redner consultant.Get & Experten-Tipps, Ratschläge, Nachrichten und Kommentare über die Verbesserung der Conversion-Raten Split-Tests, Web-Usability, Texten, Internet-Marketing und vieles mehr. Besuchen Eric's populäre Blog: http://www.conversiondoctor.com/conversion-blog/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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