Geheimnisse sich vor Ihrer besten Aussichten
Als Verkäufer, Ihr Ziel ist natürlich, dass, um den Verkauf. Aber der Prozess beginnt mit Auswahl der besten Aussicht. Ziel ist es, mehr Zeit mit Ihren besten Aussichten und weniger Zeit mit suspects.In, um das zu tun, gibt es drei "Geheimnisse" oder Tasten, um sich vor Ihrer besten Aussichten:? Definieren oder festlegen, wer Ihre beste Möglichkeit ist.? Aktiv sein. Der primäre Grund Verkäufer nicht ist der Mangel an Aktivität und / oder konzentrieren.? Persistent. Follow-up mit den Kunden. Seien Sie dabei, wenn sie müssen you.Who, dann ist die beste oder ideeller Aussicht? Die offensichtliche Antwort ist jemand, der eine Notwendigkeit, kann eine Überprüfung oder eine Entscheidung treffen. Wenn Sie sich zur Ausübung dieses Avenue, aber Sie würden den Kontakt zu fast jeder. Denken Sie daran, dass Sie nicht daran interessiert, eine Perspektive, müssen Sie Ihren prospect.For beste Beispiel, wenn Sie gefragt, ein erfolgreiches Immobilien Makler, die ihre besten Kunden sind, sie würde sagen, jemand, der Vermietung, sondern sucht zu kaufen, oder Hausbesitzer, die verkaufen will. Das macht Sinn, aber es ist auch unklar. Der nächste logische Frage wäre "Was ist Ihre primäre Quelle für Einkommen?" Die Antwort: Angebote? ein Immobilien-Agent ist die beste Möglichkeit, jemanden, der verkaufen möchte, ihre Heimat, denn das ist, wo das Geld is.You haben sich der Bereich, müssen aber Um es einen Schritt weiter. Ihre nächste Frage ist dann: "Wer ist am ehesten zu verkaufen, zu Hause?" Wir stellen diese Frage Paradigm Associate Real Estate clients.After umsichtig, Prüfung und Forschung, sie werden drei Zielgruppen, die sich am häufigsten an, ihre Heimat in der New Yorker U-Bahn-Bereich. Dazu zählen Haushalte, die nicht mehr Kinder in die Schule, damit sie nicht zahlen wollen exorbitanten Steuern im Zusammenhang mit großen Einfamilienhäuser Wohnungen; Haushalte beeinflusst durch Konsolidierungen und Entlassungen in Bank-, Finanz-und der Werbung? viele von ihnen haben entschieden, sie nicht mehr leisten können oder brauchen die Nähe zu New York City, und Haus-und Wohnungseigentümer bei internationalen Unternehmen, die Mitarbeiter sind, die übertragen werden alle paar Jahre, denn oft sind sie verantwortlich für den Kauf / Verkauf von eigenen homes.Based auf, dass die Informationen, wäre es sinnvoll, ein Verkaufs-Strategie, die sich auf den Kontakt zu diesen drei spezifische Marktsegmente im Gegensatz zu erreichen, an alle, kann sich nicht auf den nächsten zwei years.Therefore, bei der Definition, die Sie am besten Aussicht ist:? Überprüfen Sie vor Verkaufsrekorde und Aktivität protokolliert und eine Liste, warum Ihre Kunden von Ihnen gekauften in der Vergangenheit.? Weiter, bestätigen, dass diese sind in der Tat, die Gründe, warum sie ausgewählt Ihres Unternehmens. Der wirksamste Weg, dies zu tun ist, um Ihre Kunden.? Fragen Sie Ihren Kunden die folgenden Fragen? Was war der große Nutzen Sie durch die Zusammenarbeit mit unserer Organisation? Warum haben Sie uns und nicht unser Wettbewerb? Welchen Rat haben Sie für uns? Das ist, was sollen wir tun mehr / weniger? Was sollen wir tun anders? Die ersten beiden Fragen erinnern beide Sie und Ihre Kunden über Ihre Stärken, Ihre Fähigkeiten, und sie bekräftigen, dass die Dinge, die Sie gut. Es ist viel einfacher zu erreichen Sie am besten Aussichten, wenn Sie sich klar darüber, was unterscheidet Sie von Ihrem Wettbewerb. Die dritte Frage können Sie eine enge Beziehung zu Ihren Kunden. Nicht nur werden Sie entdecken, Zukunft, aber sie stellt eine Möglichkeit, sich einen vertrauenswürdigen Berater. In den meisten Fällen nicht, die besten Aussichten in Ihrem Markt kaufen, von denen sie trust.Once Sie haben Ihre beste Möglichkeit, aktiv bleiben. Fragen Sie sich die folgenden Fragen:? Muss ich eine Liste von 25 Entscheidungsträgern kann ich Kontakt jeden Tag? Sehe ich mindestens einen Schlüssel Entscheider jeden Tag und haben eine Agenda für sie? Muss ich ein klares Bild davon, wie mein Produkt oder einer Dienstleistung profitieren können meine zukünftigen Kunden? Muss ich Ziele für jeder meiner Kunden? Muss ich eine Follow-up-System vorhanden? Das letzte Frage führt zu meinem letzten Punkt? Sie müssen hartnäckig. In meiner mehr als 18 Jahre Sales Training, was ich gefunden habe, im Tracking-Ergebnisse mit Lew Hoff, Gründer und CEO von Bartizan Data Systems. Er sagte mir, über seine Firma die ersten Kunden, die er in 1970 und die nach wie vor mit ihm heute. Im Laufe der Jahre, dieser Client hat Bartizan mit mehr als $ 1,5 Millionen bei den Einnahmen. Nach all diesen Jahren, Lew fragte seinen Kunden, warum sie sich Bartizan über die vier erfahrenen Anbieter. Seine Kunden die Antwort war: "Da waren Sie der einzige, der Follow-up. "Michael W. O'Reilly ist Senior Business Development Director für Paradigm Associates, LLC, einem Executive Leadership Development Unternehmen mit Sitz in Cranford, New Jersey. Er hat sich spezialisiert auf die Arbeit mit privat Unternehmen statt, die sich auf Nachfolgeplanung oder Gewährleistung optimaler Wert als Übernahme-Ziel. Sein Hauptaugenmerk hilft Organisationen zur Umsetzung von Strategien zur Verdoppelung ihrer Tätigkeit, zu stärken und leichteren Zugang zu Kapital. Anerkannt als ehemaliger Verkäufer, Trainer und Franchisenehmer für Dale Carnegie Training, O'Reilly und seine Lehr-und Sales-Teams haben mit mehr als 3000 Unternehmen aus 200 verschiedene Unternehmen. Er ist ein anerkannter Redner zu den Themen Vertrieb und Business development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
