Der Unmentioned SCHLÜSSEL zum Verkaufen
LEUTE TUN GESCHÄFT MIT LEUTEN, DIE SIE KENNEN, WIE U. VERTRAUEN. PERIODE!
Sehen Sie für selbst.
Lassen Sie mich beginnen, indem Sie Sie um um dieses bitten. Haben überhaupt Ihr Geschäft von einer Firma genommen und es zu anderer gegeben (die das gleiche Produkt oder Service verkauft), weil Sie gerade nicht mit die Person mochten, die Sie beschäftigten. Lassen Sie überhaupt sagen, "ich weiß nicht, was es über ihn oder sie war, aber ich gerade mochte sie nicht." Oder, "ich gerade vertraue ihm oder ihr nicht." Oder, verbessern Sie schon, "ich nicht kennen sie sogar."
Wenn Sie überhaupt besagt diese Phrasen haben, da ich uns vermute, haben alle, dann können Sie GENAU, wichtig es zu IHNEN ist, Geschäft mit jemand, das Sie, wissen, wie und Vertrauen tun!!
Am Anfang von irgendwelchen meiner Geschäfte, wußte ich, daß Leute Geschäft mit mir tun würden, wenn sie mich nur kannten. Ich wußte auch, daß, sobald sie begannen, mich zu kennen, schließlich sie mich möchten, und vertraue mir wichtiger. Dann würde ich in der LageSEIN, Geschäft mit ihnen zu leiten, damit Jahre kommen.
Dieselben sind für Sie zutreffend.
Denken Sie an es für eine Sekunde. Das Moment beginnt jemand, Ihnen, Ihnen zu vertrauen abfragen sie, nicht Sie? Nachher, daß Vertrauen hergestellt wird, wird bewegliches Vorwärts nicht es einfacher? Es kann mit einem Freund sein, liebte a ein oder im Geschäft. Und es ist eigenartig, weil Sie nicht es wirklich festlegen können; Sie wissen gerade, daß es überprüft wird.
Stoppen Sie für eine Minute und denken Sie an eine Person, die Sie vollständig vertrauen. Können Sie erklären, warum Sie ihm oder ihr vertrauen? Sich zu setzen ist hart, in Wörter ist nicht es? Ich weiß, daß es für mich ist.
Es gibt nichts, das leistungsfähiger als Vertrauen ist. Nichts.
Andererseits lassen wir alles entscheiden, um nicht von einem Verkäufer zu kaufen, weil etwas gerade nicht recht fühlte. Möglicherweise vermuteten wir, sie nicht uns erklärten, daß die Wahrheit oder der Verkäufer tretende Seite unsere die Fragen waren.
Wenn wir Täuschung oder Mißtrauen abfragen, wird eine sehr leistungsfähige Alarmeinheit irgendwie automatisch in unserem innersten Sein ausgelöst. Wir denken nicht an sie, es geschehen instinktiv. Es wird in uns errichtet. Es ist so automatisch wie Schwerkraft. Und, wenn wir zu diesem erbringen nicht können errichtet IN DER INSTANT-WARNING-DANGER-ALERT REAKTION, bleiben wir unerledigt und betreffend unsere Entscheidung unbequem.
Wissen Sie, WARUM Sie Geschäfte wiederholt annoncieren und vermarkten, um Völker? Weil sie versuchen, Vertrauen und Liebenswertigkeit herzustellen, durch ihr products/services vor Aussichten fortwährend setzen.
Das ist, warum Wiederholung, Wiederholung, Wiederholung im Marketing und im Annoncieren, um Völker so lebenswichtig ist, wem keine Idee haben Sie, die Sie sind.
Jedoch ist diese Art des unnachgiebigen Marketings und des Annoncierens nicht notwendig, aber gilt als abscheulich, um die bereits Völker Vertrauen Sie. Plus ist sie viel weniger kostspielig!
Sie macht nicht wieviele Bücher Sie auf dem Verkaufen, Marketing gelesen haben und annonciert oder prospektiert, die Leute des wichtigsten Grundes, die KAUF sie mochte ist und aus oder vertraute der Einzelperson oder der Firma, die verkauften.
So Ihre Prospektierung einfacher bilden (Anmerkung sagte ich nicht einfaches), würde nicht sie sinnvoll sein, damit Sie mit Leuten in Verbindung treten, daß Sie bereits Vertrauen mit hergestellt haben? Sie wissen, wem sie sind und ich Sie verspreche, daß sie mehr geöffnet zu Ihrem neuen Wagnis sind, als ein kompletter Fremder sein würde.
Sie finden Ihre Verkäufe Darstellungen, veranschlagen, Angebote, Schätzungen und die Prospektierung, einfacher, wenn Sie die, die bereits wissen, wie aussuchen und Ihnen vertrauen.
Am Kern aller Verhandlungen finden Sie diese Wahrheit, um die Grundlage zu sein.
Scott Rauber
Autor, Sprecher - wie man Aussichten mit wenigem oder keinem Geld findet.
http://www.getmorebiznow.com
727-733-8387
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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