Effektiv verkaufen als verläßlicher Verkäufe Fachmann - dreizehn Spitzen
Möchten Sie verkaufen erfolgreich mit einer achtbaren und direkten Annäherung? Lesen Sie diese dreizehn Verkäufe Spitzen, um Ihnen zu helfen, als wahrgenommen zu werden die verläßlichen Verkäufe, die von den Kunden professionell sind. Das Enthalten dieser Verkäufe Spitzen in Ihren verkaufenden Prozeß unterscheidet Sie vom Rest und hilft Ihnen, erfolgreich zu verkaufen.
Haltung kann alles sein. Es ist wichtig, daran zu erinnern, daß Ihre Haltung alle Tätigkeiten fährt und diese Tätigkeiten von den Kunden als Vertrauen-Gebäude oder Vertrauen-Brechen wahrgenommen werden. Die wichtigste Änderung, die Sie vornehmen können, um zu verkaufen soll erfolgreich, Haltung annehmen und verstärken, die zu Tätigkeiten führt, resultierend in den grösseren Niveaus des Vertrauens. Andererseits ist sie, da wichtig ", gerecht verliert die Haltung" dieses Resultat in den Tätigkeiten, die Vertrauen-brechen.
Glauben Sie wirklich an das Produkt oder der Service und die Firma, für die Sie verkaufen. Dieses ist eine wirklich schwierige Hürde für die meisten Verkäufer, die stark an das direkte Verkaufen glauben. Wenn Sie nicht glauben, daß Ihre Produkte oder Dienstleistungen Ihre Kunden fördern, dann sind Sie ständig im Konflikt mit selbst während des Verkäufe Prozesses. Wenn ist das Verkaufen mit einer direkten Plattform wirklich zu Ihnen wichtig, konnte es für Sie notwendig sein, ein anderes Produkt zu finden, oder, Sie instandzuhalten stellt besser dar, um erfolgreich wirklich zu sein mit dieser Annäherung.
Kennen Sie vertraut das Produkt oder der Service und das Klima, in denen Sie verkaufen. Müssen Sie ein Experte sein? Möglicherweise nicht. Aber es kann Ihren Kunden nur fördern, um soviel wie zu wissen, möglich so Sie kennzeichnen können, wenn Ihr Produkt oder Service ihre Bedürfnisse gut erfüllen können. Ein bedeutender Aspekt des Gebäudevertrauens mit Ihren kaufenden Gegenstücken stellt schnell Glaubwürdigkeit her. In erster Linie sollten Sie viel mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen - sowie Produkte und Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten - als Ihre Aussichten wissen. Zweitens sollten Sie Organisation Ihrer Kunden kennen und Industrie und die einzigartigen Herausforderungen und die Ausgaben, die sie besser als irgendwelche Ihrer Konkurrenten gegenüberstellen. Zuletzt "ich weiß nicht, daß" eine sehr passende Antwort wenn das heißt, in der Tat, der Fall ist. Wenn Sie zu einem Markt neu sind, lassend wissen Ihre möglichen Kunden, die up-front niedriger ihren Erwartungen helfen und Sie fühlen bequemer bilden, beim Geben "ich" nicht als Antwort weiß. Wenn Sie diese Antwort jedoch verwenden stellen Sie das Angebot sicher, zum der Antwort in einem spezifizierten timeframe herauszufinden, und sind dann sicher, diese Versprechung zu halten.
Leben Sie innerhalb Ihrer Mittel. Sie ist einfach. Zwingen Sie sich in eine Position, in der Sie "den Verkauf bilden müssen" oder Sie nicht, etwas zu verlieren. Für ein mögen Aussichten nicht glauben, wie Sie für Geschäft hoffnungslos sind. Zweitens wenn Sie mit einer achtbaren Annäherung verkaufen möchten, ist es wichtig, das risk/reward für eine gegebene Verkäufe Situation zu verringern. Wenn Sie gewöhnlich nur drei bis fünf Verkäufe pro Jahr bilden und in der ernsten Schuld sich finden, nicht denken Sie dort sind eine definitive Wahrscheinlichkeit, der Sie "Ihre Wertstruktur ausdehnen konnten" eine Spitze, um sicherzustellen Sie Gewinn der Verkauf, damit Ihre Schuld verringert werden kann?
Konzentrieren Sie auf das Helfen der Aussicht anstatt das Bilden des Verkaufes. Wenn alles, das Sie denken, ungefähr den Verkauf bildet, wird dieses negativ durch Ihre Aussicht durch Ihre Tätigkeiten wahrgenommen. Es bedeutet nicht, daß Sie nie an den Verkauf, es einfach denken sollten Mittel, daß Sie auf die Notwendigkeiten der Aussicht in erster Linie konzentrieren müssen.
Ansicht sich als Berater. Dieses ist eine andere Denkrichtung, die zu einer Menge Verkäufer fremd sein kann. Wenn Sie die Denkrichtung annehmen, daß Sie ein Berater mit dem Primärziel des Kennzeichnens und der Erfüllung Ihrer möglichen Kundenbedürfnisse sind, werden Ihre Haltung und Tätigkeiten sehr anders als durch Ihr counterpart(s) als wahrgenommen, wenn Ihre Ansicht sich, wie ein Verkäufe Repräsentant, der "benötigt, überwinden die Hindernisse" und "nah der Verkauf."
Fokus auf dem Long-term. Zugegebenermaßen ist dieses schwierig. Die meisten VerkäuferSIND an die häufigen Anrufe von den Verkaufsleitern gewöhnt, die sie erinnern, daß "wir haben, unsere Monats- oder vierteljährlichen Ziele zu bilden." Wenn Sie diese Haltung annehmen können, obwohl, Sie wahrscheinlich die höheren Verkäufe sehen, kurzfristig und langfristig. Kunden hassen, geschlossen zu sein "." Wenn Sie eine kurzfristige Mentalität nehmen, gibt es eine hohe Wahrscheinlichkeit, daß Kunden Sie als Versuchen, sie zu schließen wahrnehmen - dieses Vertrauen-bricht und Ihre Verkäufe leiden wahrscheinlich im Kurzschluß UND im Long-term.
Irgendein Geschäft ist nicht wert das Ausüben. Die meisten Verkaufsleiter hassen vermutlich dieses. Es ist, obwohl wichtig, über jede Verkäufe Gelegenheit realistisch zu sein. Sie werden nicht jeden Verkauf, also warum Arbeit unter der Annahme gewinnen, die Sie werden? Oftmals gibt es viele frühe Anzeigen, die Sie führen, zu glauben, daß es eine niedrige Wahrscheinlichkeit für das Bilden des Verkaufes gibt. Wenn der der Fall ist, bewegen Sie an und wenden Sie Ihre begrenzte Zeit und Energie auf Gelegenheiten auf, in denen es eine höhere Wahrscheinlichkeit für Erfolg gibt.
Erklären Sie die Aussicht, wenn Ihr Produkt oder Service nicht ihre Bedürfnisse erfüllen. Sobald Sie eine angemessene Gelegenheit gehabt haben, die passenden Fragen zu stellen, müssen Sie bereit sein informieren die Aussicht so bald wie möglich wenn Ihr Produkt oder Service nicht ihre Bedürfnisse erfüllen. Dieses resultiert in einem leistungsfähigeren buy/sell Prozeß und außer beiden Sie und die wertvolle Zeit der Aussicht, die besser anderwohin verbracht werden konnten. Die Aussicht respektiert und vertraut Sie vermutlich mehr für das Verkaufen auf diese Weise und kann jemand anderes sehr gut kaufen oder empfehlen, um von Ihnen zukünftig zu kaufen.
Stellen Sie Fragen, hören Sie und nehmen Sie Anmerkungen. Gesamte Bücher sind auf dieses Thema geschrieben worden. Vor jeder Aussichtsitzung sollten Sie eine Liste der mindestens Fragen ein Dutzend bereits haben, zum zu bitten. Die Antwort der Aussicht zu jeder dieser Fragen sollte von einen bis drei zusätzlichen Fragen oftmals gefolgt werden, zum zu den zutreffenden Ausgaben und zu den Notwendigkeiten unten zu bohren. Immer Nehmenanmerkungen. Dieses zeigt der Aussicht, daß Sie wirklich hören. Auch schicken Sie Ihre geschriebenen Anmerkungen zur Aussicht und bitten Sie sie zu wiederholen, um sicherzugehen, daß Sie in der Tat "erhielten sie recht."
Folgen Sie der 80/20 Richtlinie. Wenn Sie einen möglichen Kunden, Sie sollte versuchen, 20% der Zeit zu sprechen und sie sprechen zu lassen treffen, 80% der Zeit - eine Menge Verkäufer und Verkaufsleiter erhalten dieses verwirrt.
Seien Sie direkt. Beantworten Sie Kunde Fragen direkt. Warum denken Sie dort sind solch ein Verlust im Vertrauen der Öffentlichkeit mit Politikern? Wie häufig stellen sie eine Antwort ohne Umschweife zu einer Frage zur Verfügung? Selten. Gerade weil die meisten Politiker ein schlechtes Beispiel einstellen, bedeutet nicht, daß Sie sollten.
Kein "Schließen." Eine der schlechtesten Sachen, die Sie tun können, da ein Verkäufer, viel Zeit aufzuwenden und Bemühung Gebäudevertrauen mit einer Aussicht ist, nur Ihren "Vertrauen Faktor" in Richtung zum Ende eines komplizierten Verkäufe Prozesses zerstören. Kein Kunde mag glauben, daß sie werden manipuliert oder "geschlossen." Bilden Sie eine Empfehlung, mit einigen Wahlen für die Aussicht, vorzugsweise zu betrachten, und bitten Sie sie, die folgenden Schritte mit einem timeline zu kennzeichnen. Erklären Sie ihnen, die Sie wirklich ihr Geschäft schätzen und fragen würden, welche folgende Schritte Sie unternehmen können, das zu ihnen nützlich ist.
Robert Schilf ist ein Berater, ein Sprecher und ein Präsident von TrustBuild. TrustBuild bietet das Vertrauen Dichtung Programm an, um vertrauenswürdige Verkäufe Fachleute von den traditionellen Konkurrenten zu kennzeichnen und zu unterscheiden. Sealholders werden mit bedienungsfreundlichen Werkzeugen und Informationen versehen, um ihnen zu helfen, durch den Kunden "Vertrauen Sperre" zu brechen, um einen Wettbewerbsvorteil zu gewinnen und mehr Verkäufe zu gewinnen. Besuchen Sie TrustBuild.com , um mehr über das Vertrauen Dichtung Programm für vertrauenswürdige Verkäufe Fachleute zu erlernen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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