Schließen Sie Nicht Ihre Augen Oder Lassen Sie Taube Ohren Nach Ihnen Fallen
Auf Ihren Kunden zu hören ist wichtig, und Ihren Kunden zu hören ist kritisch. Aber, zu sehen welche Maßnahmen sie ergreifen, ist die Rettungsleine zu Ihrem Geschäft.
Vor kurzem gab ich einer Gruppe Grundstücksmaklern eine einleitende Darstellung des Leben-Bereicherung Kurses.
Die Zielsetzung war, die Mittel auf dem Teilnehmen an der Hypmovation Leben-Bereicherung acht zu verkaufen - Lernabschnitt, Sechswochenkurs. Der Kurs bringt Leuten bei, wie man die Wissenschaft der Selbst-Programmierung des unterbewußten Verstandes durch Self-hypnosis, um alle Bereiche des Lebens zu verbessern anwendet.
Während der zweiundzwanzig minuziösen Verkäufe Darstellung stellte ich Fragen der Mittel, um herauszufinden, was zu ihnen wichtig war.
Die Fragen waren:
? Wünschen Sie, daß Sie mehr Steuerung über Ihrem Leben haben konnten?
? Was, wenn Sie vollständig entfernen und beseitigen konnten, die Furcht vor Kälte um neue Aussichten ersuchend -- würde das zu Ihnen wichtig sein?
? Wie würde Ihr Leben ändern, wenn Sie finanziellen Druck dauerhaft entfernen konnten?
Während der fragenund prüfenden Periode erhielt ich die ganze rechte vocal, Körpersprache und unterzeichne ja von den Publikum. Jedoch glaubte ich nicht, wie ich völlig angeschlossen hatte an, was sie, Maßnahmen zu ergreifen und im Training einzuschreiben beeinflussen oder anspornen würde.
Beim meine Publikum sorgfältig aufpassen, die folgende Frage, die ich stellte, erhielt einen resounding Aufstieg in der Energie von ihnen. Ich wußte, nun da ich auf der rechten Schiene war.
Die Frage, die ich war stellte zunächst
"würde es wichtig für Sie sein, die körperlichen Schmerz und den täglichen Druck zu beseitigen, der Unterhaelte Sie von das Leben mehr genießen?"
Nachdem dem Finden aus, welchem motiviertem und angeregt ihnen, zum des Interesses oben zu sitzen und zu nehmen, mir mit nur zwei anderen Schritten gelassen wurde. Der erste Schritt war, den Nutzen des Programms zu erklären und wie er ihre Probleme lösen würde. Der zweite Schritt war, sie in das Programm einzuschreiben.
Die Grundregellektion:
Das Hören ist wichtig. Hörfähigkeit ist kritisch. Die Tätigkeiten Ihrer Kunden aufzupassen ist die Rettungsleine zu Ihrem Erfolg im Geschäft.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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