Bessere Hörende Fähigkeiten = Mehr Verkäufe
Heutiges betriebliches Umfeld wird tatsächlich zusammen durch fortwährende Informationsaustausche zwischen zwei Leuten gebunden. Diese persönliche Kommunikation wird häufig durch das gesprochene Wort erleichtert. Diese Informationen zu verstehen, da es innerhalb eines Dialogs zwischen zwei Leute fließt, ist zum Verbessern irgendjemandes verkaufender Wirksamkeit grundlegend.
Einer der bedeutendsten Geschäft Informationsaustausche ist zwischen der vorderen Linie Verkäufe Repräsentanten einer Firma und irgendein ist es vorhandene oder mögliche Kunden. Die Informationen, die zwischen diesen Parteien verarbeitet werden, lassen ein bedeutendes auf vielen anderen Angestellten innerhalb der jeweiligen Firmen beider Parteien beeinflussen, während Abnahmeverpflichtungen gebildet werden.
Die Maximierung der Wirksamkeit der Ohrengeschäft Kommunikation zwischen Vertriebspersonalen und Kunden lagert auf zwei grundlegenden Kommunikation Prozeßbestandteilen schwenkbar und spricht und Hören. Sie ist sinnvoll, daß, egal wie wohl Sie eine Anzeige zu einem Kunden artikulieren, wenn sie nicht effektiv von Ihren Zielpublikum aufgesogen wird, wird die Wahrscheinlichkeit des Verkäufe Erfolges groß verringert.
Warum neigen Verkäufer, NICHT gut zu hören?
Es wird, daß Menschen schneller denken, als sie hört gewußt. Während eine Verkäufe Aussicht mit einer durchschnittlichen Rate von 125 Wörtern ein Minute spricht, denkt der durchschnittliche Verkäufer mit einer viel schnelleren Rate. Die Tat des Hörens, des Differentials zwischen der denkenden Rate des Verkäufers und der sprechenden Rate der Aussicht bedeutet, daß das Gehirn des Verkäufers kann und mit Hunderten anderer Wörter, zusätzlich zu den arbeitet, die gehört werden. Häufig denkt der Verkäufer über was sie sollten oder wird sagen auf Kosten von, was wirklich die Aussicht ihnen erklärt.
Die Herausforderung, die für alle Vertriebspersonale zur Hand ist, soll erlernen, wie man NICHT ihre Ideen und Antworten während der kritischsten Stadien ihres verkaufenden Prozesses konstruiert. Dieses ist nicht einfach zu tun die Verkäufe gegeben, die Aussicht sich auch den gleichen hörenden Ablenkungen unterwirft. Es ist kein Wunder, also fallen viele Kundenbesuchkundenbesuche "auseinander", nachdem der Verkäufer einen Schlüsselpunkt vermißte, der durch die Aussicht gebildet wurde und infolgedessen verloren war oder nie den Auftrag erhalten war.
Viele Geschäft Fachleute, besonders die, die ihr lebendes Verkaufen bilden, hängen groß von ihren Kommunikation Fähigkeiten ab, um ihre gesamte Jobleistung zu erhöhen und ihr Einkommen zu maximieren. Wenige Verkäufer haben, die Oberfläche des Entwickelns ihres hörenden Potentials Fähigkeit des Bestwertes schon sogar zu verkratzen. Viele Verkäufe Fachleute haben nie die Gelegenheit gehabt, zu erlernen, wie man effektiv hört.
Kann ein Verkäufer erlernen, besser zu hören?
Eine komplette Studie führte an der Universität von Minnesota überprüfte die hörende Fähigkeit von einiges tausend Kursteilnehmern und die Hunderte Geschäft Fachleute durch. Eine der Primärzusammenfassungen dieser Studie war die, sofort nachdem die durchschnittliche Person auf jemand Gespräch gehört hatte, sie sich erinnerte nur über Hälfte von, was wirklich besagt war? egal wie intensiv sie versuchten, alle mitgeteilten Informationen aufzusaugen.
Unsere grundlegende Unfähigkeit als Menschen, effektiv zu hören erfordert uns, ununterbrochene pädagogische Verstärkung zu verwenden, um hörende Fähigkeiten nicht nur in einem betrieblichen Umfeld aber auf einem persönlichen Niveau wirklich außerdem zu erarbeiten. Dies heißen, damit ein Verkäufer in jeder möglicher verkaufenden Situation ein systematische Bemühung muß gebildet werden, um bewußt zu versuchen, zu konzentrieren mehr auf am wirkungsvollsten ist was zu ihnen gesagt wird, als, was sie in der Antwort sagen? diese einfache Priorität der Ohreninformationsaustauschelemente liefert einen bedeutenden verkaufenden Vorteil in fast jedem möglichen verkaufenden Drehbuch.
Der hörende Überschuß Priorität Gebens Priorität Gebens, der in einer Verkäufe Situation spricht, ist einfacheres besagtes als getan. Er nimmt Training und fortwährende Integration in jeden möglichen verkaufenden Technikprozeß.
Hörende Fähigkeit Entwicklung sollte in aller Verkaufsschulung sein
Jedes mögliches Training, besonders Verkaufsschulung, sollte hörende Fähigkeiten Entwicklung verbessern. Wie irgendein Fähigkeit Satz kann Praxis in einer kontrollierten Einstellung Selbstbewußtsein der hörenden Mängel nicht nur errichten, aber sie kann verstärken erforderte Fähigkeiten, andere wirksam einzusetzen, verbunden, die Taktiken verkaufend, die im Verkäufe Prozeß integriert werden. Als Vince Lombardi, sobald gesagt, "es ist nicht die Praxismarken, die vollkommen sind, seine VOLLKOMMENE Praxis bildet vollkommen!"
Sechs Schritte zum Verbessern der verkaufenden hörenden Fähigkeiten
Wieder mit Praxis und bewußtem Beschluß, kann ein Verkäufer die Geistesbeweglichkeit erwerben, um ein besserer Zuhörer, indem er diese sechs zu werden "Geisteshören erarbeitet, trainiert":
1) erlernen "hören voran": Zu indem es "voran" hört, erlaubt das Versuchen, wo eine Diskussion, während des Dialogs führt und feststellt, die Zusammenfassung im Vorsprung vor Ihrer erforderlichen Antwort vorwegzunehmen Ihnen, Informationen Absorption sich zu entspannen und zu verbessern
2) erlernen, mitgeteilte Informationen regelmäßig zu validieren: Indem Sie sich geistlich bemühen, die Genauigkeit und die Vollständigkeit der Informationen Punkte zu validieren, die durch die Aussicht, besonders während der Pausen im Dialog gebildet werden, (der mit der nehmenden Anmerkung erzielt werden kann), können Sie sich erlauben, mehr Informationen, die, die besonders Informationen aufzusaugen einfacher sind, die im anhaltenden Dialog bevorstehend sind
3) verwenden "aktive hörende" Techniken: Durch regelmäßig die wichtigsten Punkte geistlich zusammenfassend, die durch die Aussicht und das Äußern, Ihre Deutung der Punkte nochmals versichernd gebildet werden zurück zu der Aussicht fügen Sie mitgeteilt werden, eine enorme Menge Klarheit der Information hinzu, die bis jetzt geaustauscht wird
4) bemühen sich, gegen "das Beurteilen" zu verstehen: Durch das Arbeiten, zum bewußt zu verstehen, was die Aussicht gegen die natürliche Tendenz des Beurteilens sagt? das Genehmigen oder das Mißbilligen was besagter Wille ist, erlauben Ihnen, aufzusaugen, was wirklich mehr als jede mögliche andere hörende Entwicklung Technik besagt ist
5) benutzen Ihre Augen "erhalten den Rest der Geschichte", indem es mit Ihren Augen hört und die Körpersprache der Aussicht, ihre ohne Worte Gesichtsbehandlung- und Körperbewegungen oder Handgesten, die beachtet Sie können sehen was der vollständige Körper versucht, Ihnen zu erklären, nicht gerade die Öffnung!
6) behalten ein Geistesrepertoire der allgemeinen Antworten bei: Indem Sie geistlich, wie Sie auf allgemeine Verkäufe strategisch reagieren werden, prospektieren Sie Erwerb Einwände z.B. im Vorsprung vor einem Kundenbesuchkundenbesuch, erlaubt Ihnen, effektiv zu hören entwickeln und proben. Ein kompletter Geisteswarenbestand der allgemeinen Antworten gibt Ihnen mehr Vertrauen in jeder möglicher verkaufenden Situation auch.
Heutiger erfolgreicher Verkäufer ist schließlich ein wirkungsvoller Problemlöser. Ob es ein Bestehen oder ein möglicher Kunde ist, bemühen sich die erfolgreichsten Verkäufe Leute ununterbrochen, ihre hörenden Fähigkeiten abzuziehen, um Absichten Geschäft ihres Kunden genau zu definieren. Mit wenn er richtig und mit konstanter Praxis ausgebildet wird, stellt ein Verkäufer fest schnell, daß, wie sie ihr sprechen oder darstellen Produkt, oder Service verhältnismäßig ist unbedeutend, wenn er mit verglichen wird wie und was sie hören, als geführt durch Brunnen, hörende Fähigkeiten abzog.
Die verkaufenden Fähigkeiten, die von diesen hörenden Übungen anwendend entwickelt werden, machen Sie geben außerordentliche Energie, nicht nur zum gesprochenen Wort, aber die Wörter, die zu gehört werden, und können sein zur Verfügung stellen in der Praxis den einzigen Seitenrand des Sieges in jeder möglicher gegebenen Verkäufe Situation ein.
Über den Autor:
Markierung Kittel ist Präsident von http://www.business-buyer-directory.com, das ERSTE internationale Geschäft Kunde Verzeichnis seiner Art. Geschäft Kunde Verzeichnis stellt nicht traditionele Mittel für proaktive Geschäft Kunden zur Verfügung, Geschäfte für Verkauf weltweit zu lokalisieren, die ihre genauen eingetragenen Erwerb Kriterien treffen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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