Warum Verkäufer Nicht Gefahren Nehmen
Antragsteller der traditionellen Verkaufsschulung unterrichten einfach das Material, manchmal in einem sehr unterhaltenen Format, aber sie setzen die Verantwortlichkeit für das Verwenden des Materials auf den Verkäufer.
So geschieht was? Der Verkäufer sitzt zu Hause, gehaftet mit den persönlichen Fehlern, die auf Identität bezogen werden, und er kann nicht durchführen. Er nimmt keine Gefahren. Bildet In der LageSEIN nicht, zu verwenden was er erlernt hat, einfach ihn Gefühl schlechter. Er erhält in einer abwärts Spirale des Ausfalls und der Ablehnung verfangen. Er fährt fort, sich zu finden, nicht zu tun, was ihm tun soll? z.B. sein Haus nicht verlassend, um Kundenbesuchkundenbesuche zu bilden. Druck, Schuld, Selbst-zweifelt, sorgt sich, und Furcht schließlich stellt total diesen Verkäufer still.
Das Sandler, das System verkauft, trennt Identität und Rolle. Und indem wir so tun, verringern wir die Gefahr Faktoren im Leben eines Verkäufers. Da Self-esteem nicht durch die Ablehnung des Verkäufe Prozesses verletzt werden kann, nimmt ein Verkäufer fortwährend Gefahren. . . mehr Gefahren und höhere Gefahren, führend zu grössere Verkäufe.
Das Sandler, das System verkauft, nicht bloß unterrichtet Techniken und Strategien. Menschliche Relationen Fähigkeiten sind außerdem eingeschlossen. Das Resultat ist, daß Verkäufer, die wir ausbilden, sind, die Techniken und die Strategien mit Mühelosigkeit und Erfolg zu verwenden.
10 fahren fort zu wachsen
Wenn ich Leuten erkläre, ist ihre Identität immer 10, argumentieren einige von ihnen, daß es unmöglich ist, weil deutet eine Bewertung von 10 an, haben sie keinen Raum zu wachsen. Das Sagen, ", wenn ich 10 war, als ich geboren war und 10, als ich elf war und fünfundzwanzig und ich sind 10 heute, dann, wie ich wuchs?"
Heißen Sie gut, stellen Sie vor sich, daß Sie einen Samen im Boden errichten werden. Der Samen wird in wachsen stieg. Wann errichten Sie den Samen, was sind der Wert des Samens und alles in ihm? Können wir darin übereinstimmen, daß es 10 ist?
Jetzt nach einem Paar von Wochen des Sonnenscheins und des Wassers, wiggles ein Stamm oben aus vom Samen heraus und erscheint über Boden. Was ist der Wert dieses Stammes? Kann es alles anders als 10 sein? Wenn Sie sagen, daß es kleiner als ist, erklären 10, dann, als es Wert verlor. Es nicht, selbstverständlich!
So nach sechs Wochen, ist was der Wert von stieg? In fünfzehn Wochen ist was der Wert von stieg? Es fährt fort, 10 zu sein. So war die Rose 10 als Samen, und er ist 10 jetzt. Und doch, nicht wuchs er?
Gerade weil Ihre Identität an 10 bedeutet nicht bewertet wird, daß Sie stoppten zu wachsen. Sie wachsen die ganze Zeit.
Jedoch ist das nicht zu sagen, daß Sie haben nicht psychologischen "Abfall." Tatsächlich jeder! Es ist ein Teil des Seins menschlich. Wenn Sie die einzige Person mit psychologischem Abfall waren, dann würden Sie ein Problem haben. Aber alle wir haben etwas von ihm erhalten, und trotz es, fahren wir fort, 10 zu sein und fahren fort zu wachsen.
Excerptiert von Ihnen kann nicht ein Zicklein unterrichten, ein Fahrrad an einem Seminar, Ã"â Sandler©Verkäufe Institut 1995 zu reiten. Alle Rechte vorbehalten.
Dan Hudock ist ein Inhaber des Sandler Verkäufe Instituts in Pittsburgh, PA. Er kann (724) an 940-2388 oder an dan@sandler.com erreicht werden. Seine Web site ist: http://www.dan.sandler.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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