Bau-Bericht durch das Widerspiegeln
Traditionsgemäß suchen Verkäufer nach etwas im Büro, das eine Frage bittet. Z.B. "ist, daß Ihr Sailfish auf der Wand?"
Wievielen Malen denken Sie, daß Aussicht daß Frage gebeten worden ist? Wie häufig denken Sie die Aussicht hören einen Verkäufer, nach dem Familie Portrait auf dem Schreibtisch, dem Baseballspiel des gestern Abend, dem etc. zu fragen? Die Aussicht nimmt diese Fragen vorweg. Mündliche Fähigkeit ist wirklich ein sehr kleines Teil des Berichtquotienten. Ohne Worte Kommunikation geht ein langer Weg in Richtung zum Herstellen des Berichtes mit Ihrer Aussicht.
Dieses kann scheinen, die Notwendigkeit vorzuschlagen zu erlernen, Körpersprache zu lesen. Aber es ist nicht so einfach wie deutend (Schätzen) was Körpersprache Ihrer Aussicht sagt. Die Tatsache ist, das Leutegefühl, das mit Leuten bequem ist, die wie selbst sind! So als professioneller Verkäufer, können Sie eine benannte Technik verwenden das Widerspiegeln, zum von von Körpersprache Ihrer Aussicht zusammenzubringen, damit Ihre Aussicht bequem in Ihrer Anwesenheit sich entspannt und fühlt.
Stellen Sie dar und erklären Sie (und Note)
Alle wir deuten unsere persönlichen Klimas durch unsere Richtungen, die wie Filter fungieren. Ihr Verstand bittet ständig, "wie, was gerade geschah, in meine Welt zu passen? Wie ich bin sinnvoll von diesem und von dem?"
Sie verwenden Ihre Richtungen, Ihr Klima zu deuten: Anblick, Geruch, Ton, Note und Geschmack. Für bestimmte Anregungen verwenden Sie nur ein dieser Richtungen; für andere verwenden Sie irgendeine Kombination der Richtungen.
In der Geschäft Welt sind drei Richtungen dominierend: Anblick, Ton und Note. (es sei denn Sie ein Nahrungsmittel verkaufen, können Sie nicht Ihrer Aussicht die Gelegenheit geben im Allgemeinen zu schmecken oder zu riechen.)
Die meisten der Zeit, Ihre Aussichten beruhen auf einer Richtung mehr als die anderen, Entscheidungen zu treffen. Aussichten sind jede Sichtleute und bedeuten sie, müssen eine Abbildung sehen, bevor sie eine Entscheidung treffen können; oder Gehör, bedeutend müssen sie etwas hören, bevor sie eine Entscheidung treffen können; oder kinästhetisch, bedeutend müssen sie sich berühren oder fühlen, um eine Entscheidung zu treffen. Irgendeine Kombination dieser Richtungen ist an der Arbeit in allen Aussichten, aber eine Richtung neigt vorherrsch.
So was geschieht, wenn Ihre Aussicht kinästhetisch ist und Sie gehen in den Raum und sagen: "wie Ã?Â"bout jene Cowboys? Sahen Sie das Spiel gestern?" Wie gewinnt Ihre kinästhetische Aussicht - wer muß sich berühren - irgendeine Richtung der Allgemeinheit aus, was heraus Sie sagten? Sie würden sagen wollen: "Wimmern, nicht bildet sie Sie Gefühl groß, wenn jene Cowboys gewinnen?" Ihre kinästhetische Aussicht weiß in der Tat was sie glaubt wie, wann die Cowboys gewinnen oder verlieren.
Wie können Sie erklären, welche Richtung die Maschine Beschlußfassung der Aussicht beherrscht? Hören Sie auf die Anhaltspunkte. Jede Aussicht gibt sie Ihnen. Hören Sie einfach zu, was die Aussicht sagt.
Eine Sichtaussicht sagt etwas wie, ", daß ein wenig flockiges mir scheint. Können Sie mir eine Abbildung zeigen, ", oder," habe ich etwas Mühe, auf diese Idee zu konzentrieren. Ich möchte sehen, daß im Auge mein Verstandes." Sichtleute benutzen ihre Augen, um die Welt um sie anzusehen und sie benötigen Sichtbilder in Verbindung zu stehen. Wenn Sie eine Sichtaussicht verkaufen möchten, haben Sie, sichtlich zu sprechen. "was Sie sich sehen zu vollenden?" ist eine gute Frage, zum um um einer Sichtbarmachung zu bitten.
Eine Gehöraussicht kann sagen, ", was es klingt, wie, wenn Sie die Beziehung herstellen," "Sie den Wert dieses Geräts kommentieren können,", oder, "ich habe, es freien Raum zu bilden, wie eine Glocke zwecks ihn auf dem folgenden Niveau verkünden." Gehörleute benutzen ihre Ohren, um sinnvoll von der Welt zu sein. Folgendes Mal gehen Sie zu einem Konzert, schauen herum nach den Leuten, die ihre Augen schließen lassen. Sie schlafen nicht; sie hören. Sie brauchen nicht, das Orchester zu sehen, um die Musik zu genießen.
Eine kinästhetische Aussicht kann sagen, "sie glaubt wenig durcheinandergebracht mir. Sie hat, zu passen Hand-in-Handschuh mit was wir bereits tun, "oder," ist es ein heikler Punkt, und ich habe fûhle wohl mit ihm." Die kinästhetische Aussicht sucht Vertrauen. Erlernen Sie, das Gefühl des Vertrauens und Sie herzustellen kann Bericht mit einer kinästhetischen Person schnell herstellen. Gleichmäßig wichtig: Kinesthetics möchten wissen, daß Sie über sie sind.
Indem Sie Stichwörter Ihrer Aussichten "lesen" und in ihrer Welt "leben", können Sie Bericht schnell herstellen und anfangen, Ihre Verkäufe Leistungsfähigkeit zu verbessern. Ihr Ziel als Verkäufer ist, diese zu erlernen Abbinden- und Berichttechniken und sie wiederholt zu üben.
Excerptiert vom Buch können Sie nicht ein Zicklein unterrichten, ein Fahrrad an einem Seminar, Ã"â 1995©zu reiten durch David H. Sandler. Alle Rechte vorbehalten.
Dan Hudock ist ein Inhaber des Sandler Verkäufe Instituts in Pittsburgh, PA. Er kann (724) an 940-2388 oder an dan@sandler.com erreicht werden. Seine Web site ist: http://www.dan.sandler.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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