Ihre Verkäufe SCHNELLER erhöhen -- beschäftigend Kranken, denken Sie ihn rüber.
Hören Sie häufig das von einer Aussicht?
"Ich Denke Sie Rüber."
Was dieses Mittel? Es bedeutet normalerweise daß irgendein Die Aussicht kann nicht Nr. sagen oder Es gibt reale Fragen, die er die Antworten nicht zu nach der hat, er suchen wird. Er konnte für Preis Geschäft festsetzen wünschen. Einige Klienten sind gerechte procrastinators; sie treffen nicht schnelle Entscheidungen oder werden nie eine Entscheidung treffen und Etwas wurde früh im Verkäufe Prozeß vermißt.
So könnte dieses vermieden worden sein, bevor es dieses weit erhielt? Vielleicht. Das Problem ist, verzögert daß, länger die Aussicht, weniger wahrscheinlich Sie dieses Abkommen schließen. Ich sehe Verkäufe nahe Verhältnisse, oben zu gehen wenn mein Klienten Anfang mit dieses schnell beschäftigen, bevor es geschieht, und es anfassen, wenn es geschieht.
Wenn Ihr "hören Sie, ich denke es rüber," ist es eine Anzeige, daß ein Schritt im Verkäufe Prozeß vermißt wurde, indem man nicht erklärte, was der Entscheidungsprozeß der Aussicht war und als eine Entscheidung getroffen würde. Nach den Verkäufen verarbeiten Sie Schritt für Schritt, und überprüfen, ob die Aussicht entdeckt hat, alle rechten Antworten für, bevor es für das Ende geht, kann Ihr nahes Verhältnis bis zum mehrfachen Zeiten erhöhen. Wenn Sie dieses häufig hören, ist es eine starke Anzeige, die etwas in Ihrem Verkäufe Prozeß fehlt.
Lassen Sie uns dieses oben in brechen: Wie könnten wir dieses vermieden haben? Beschäftigen es, nun da Sie es haben.
Wie Könnten Wir Dieses Vermieden haben?
Während des Verkäufe Prozesses stellen Sie sicher, einige Schlüsselfragen zu stellen:
1) wenn die Aussicht die Entscheidung treffen kann oder er muß mit jemand anderes überprüfen.
2) ist was der Entscheidungsprozeß? Was ist seine Hauptinteressen? Wenn sie sind, alle geantwortet gibt es irgendein Grund, daß er nicht vorwärts umziehen würde?
Stellen Sie dann die Situation erneut dar: "lassen Sie uns dann sehen, wenn [ dieses Problem oder dieses Problem wurden behoben ]?.. dann würden Sie entscheiden, vorwärts umzuziehen?" (jetzt haben Sie eine Vereinbarung, eine Entscheidung zu treffen und vorwärts zu bewegen, wenn alle seine Fragen beantwortet werden).
3) ist Preis das Hauptinteresse, oder ist eins der anderen Interessen er angegeben wichtiger? (ein letzter Heck auf seinem Interessen).
Beschäftigen es, nun da Sie die Aufschub-Taktik haben
"das klingt angemessen. Sie wissen, wenn ich höre, daß ich betroffener wenig werde, daß etwas Sie stört. Gibt es etwas Sie sind von unsicher Ihre suchende Stille oder Ich antwortete nicht auf Ihre Zufriedenheit?
Einige andere Fragen: Was ist es, daß Sie noch suchen, daß ich in der LageSEIN konnte, jetzt zu erklären? Würden Sie teilen Ihre Interessen mit mir?"
Dieses erhält häufig die Aussicht, um seine Interessen zu Ihnen zu öffnen anstatt weg gehend. Stellen Sie dann die Antworten zur Verfügung, die erforderlich sind, das Abkommen zu schließen.
Argumentieren Sie nicht mit nichts, welches die Aussicht sagt. Stellen Sie eine logische, positive Antwort zur Verfügung.
Länger verzögert die Aussicht, erhalten Sie den Verkauf das weniger wahrscheinlich.
Und, wenn die Aussicht nicht wirklich Ihr Produkt benötigte und nicht Nr. sagen konnte, löschen Sie dieses oben schnell, damit Sie nicht Ihre wertvolle Zeit vergeuden. Es gibt nichts, das frustriert wird, als, einen Klienten über und über anrufend, um zu hören erhalte, ich zurück zu Ihnen.... später und ihm nie geschehend.
Nach diesen Schritten sehen Sie Ihre Verkäufe Zunahme SCHNELLER. Wenn Sie mehr Tips und Spitzen empfangen möchten, um Ihre Verkäufe zu erhöhen, schicken Sie ein email zu mailto:AlanBoyer@leaders-perspective.com mit "Verkäufen neigt" in der vorbehaltlichen Linie oder geht zur Web site an http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Alan Boyer, President/CEO der Perspektive des Führers, LLC, wird einer der führenden Durchbruchfachleute der Welt und der Verkäufe Trainer betrachtet. Er hat mit einigem der Weltgrößten Firmen, auf Projekten im Milliardendollarraum und mit einzelnen Eigentümerfirmen gearbeitet. Er hat auf vielen Hunderten Projekten mit Firmen gearbeitet, die Sparungen multi-$100 Million oder Gewinne ergeben haben. Mit über 35 Jahren Geschäft, Verkaufsschulung, Qualität und Prozeßerfahrung, hat er Geschäfte lightyears voran in den Wochen katapultiert. Einige haben geverdoppelt und einige haben 10mal gesprungen. Er behauptet den Schlüssel zu dem ist: Dem Geschäft owners/employees helfend, entwickeln Sie die Geschäft Fähigkeiten Helfend überwinden sie die Beschränkungen und die Haltung, die sie zwischen ihren Ohren errichteten (die Selbst auferlegten Beschränkungen, kann ich nicht, dieses arbeite nicht für mich, ich bin unterschiedlich) Durch das Helfen sie, die Durchbrüche in ihrem Geschäft zu finden und das Denken
Er hilft Firmen, weltweit weiter zu erreichen, als sie ÜBERHAUPT mögliches....FASTER dachten
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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