Wie Man Geschäft Durch Networking Gewinnt
In den Verkäufen neigen wir, fokussiert nach unseren eigenen kleinen Welten zu werden. Unsere Firma, unser Schreibtisch, unsere Klienten; aber es gibt eine ganze Welt der Leute aus dort auch leben ihre Leben in ihren kleinen Welten. Und sie tun eine Menge Geschäft. Der Zweck des persönlichen Netzwerkanschlußes ist, sich in Netze dieser Leute zu verschieben, damit Sie Geschäft mit ihnen und ohne kaltes zu benennen natürlich tun können. Jetzt bin ich nicht für eine Sekunde vorschlagend, daß Sie Kälte stoppen sollten benennend, aber Sie persönlichen Netzwerkanschluß benutzen können, um Ihre Erfolgschancen und Empfehlungen groß zu erhöhen.
Gesetz Paretos gibt an, daß 80% Ihres Geschäfts von 20% Ihrer Klienten kommt. Wahrscheinlichkeiten sind, daß diese die Klienten, daß Sie starke Verhältnisse zu haben, Ihre "Meister" sind, wenn Sie mögen. Beginnen Sie so zum Netz mit ihnen. Finden Sie heraus, zu wem sie wissen, zu denen sie verweisen können und zu denen Sie sie sich für Geschäft nähern würden, wenn sie Sie waren.
Jetzt können Sie gut denken, ", ich können nicht das tun." Oder sogar, "gut, würden sie es mir, wenn sie irgendwelche Kontakte hatten, wurden nicht sie! gegeben haben".
Unrecht! Auf beiden Zählimpulsen! Bevölkeren Sie, wem nicht für ein Leben verstehen nicht verkaufen, was Sie wünschen, wenn Sie nicht ihnen erklären. Sie können hervorquellen denken, daß Sie ihre Hilfe benötigen nicht oder wünschen. Richtig genähert Ihren Klienten hilft Ihnen, geben sie Ihnen Leitungen und sie verkaufen Ihre Dienstleistungen für Sie. Ich befürworte, daß jeder I Trainer einen "Kreis des Einflusses" hat? eine Gruppe Leute, die immer gut von Ihnen sprechen, verweist Sie auf die Leute und die glücklich führen, zu Sie führt. Beginnen Sie, indem Sie jetzt 10 Leute für Ihr kennzeichnen und beginnen Sie zum Netz mit ihnen. Mit der Zeit können Sie diese Gruppe erweitern. Sie finden, daß viele Ihrer besten Klienten Leute sind, die auf Ihnen von Ihren bestehenden besten Klienten beziehen.
Und erinnern Sie sich! In den Verkäufen können keine aktive Klienten "Meister" auch sein, also bleiben Sie in Verbindung mit ihnen. Ich habe viele große Stücke des Geschäfts von den Klienten gewonnen, die mit meinen Konkurrenten für eine Vielzahl der gültigen Gründe arbeiten, aber dann mir und nicht ihnen!! empfohlen! Warum? Weil der Verkäufer, der sie verkaufte, spezifisches etwas hatte, das sie zur rechten Zeit aber wünschten, ich hatte die Netzwerkanschlußfähigkeiten und die Glaubwürdigkeit, also gaben sie ihrem Empfehlung Geschäft zu mir nicht den anderen Verkäufer!
"aber Gavin, habe ich nur gerade heraus begonnen und ich habe keine Klienten oder alle mögliche Leute veranlassen, in mein Kreis!!!!" zu erhalten
Gut erstens glaube ich Ihnen nicht. Vor 10 Jahren wurde mir einem Job mit große finanzielle Berater in der Stadt angeboten. Ich wurde sehr gereizt. Es war mehr Geld, als ich erwarb, war die Kommission unglaublich und die Büros waren Blitz. Ich entschied, daß es nicht der Weg für mich war, aber ich an ihre erste Frage im Interview mich erinnere, ", wenn Sie mit uns beginnen, die Sie eine Liste von 200 Leuten bilden müssen, Sie kennen. Jetzt Sie viele, nicht zu denken, daß Sie 200 Leute kennen, aber Sie werden. Notieren Sie die ganze Ihre Familie, alle Ihre Freunde und dann jeder, das Sie durch sie wissen. Sie kann Ihnen dauern wann, aber Sie erhalten dort. Ihr erster Job soll sie alle schellen, ihnen zu erklären, was Sie und sie zu fragen tun, wie sie helfen können. Können Sie tun das?"
So sehen Sie, daß Sie Leute kennen, wenn Sie versuchen. Sind Sie bereit, schon zu versuchen?
Aber es gibt andere Weisen zu beginnen, Leute zu kennen und ist hier einige gerecht. Ich bin sicher, daß Sie mehr und bessere Ideen haben, weil Sie Ihr Geschäft besser als ich kennen?
Geschäft Gruppen, Benutzergruppen, Netzwerkanschlußgruppen (wie BNI), Frühstückvereine, Toastmasters, Kirche, Dreh, rotaract, die runde Tabelle, stehend in den Warteschlangen, Sprechen überall, Nächstenliebearbeit, in den Gaststätten, freiwilliger Service, Hotels, an der Turnhalle, an den Berufsvereinigungberufsverbänden (wie REC), an Ihrer lokalen Geschäftsverbindung, an Schulehochschulen/an Universitäten, an Nachbarn, an Freunden, an Familie, an Kollegen, an Exkollegen und an vielen, viel mehr.
Und als Schlußbemerkung vor Ihnen aller Urlaub Ihre Schreibtische, zum Ihrer besten Klienten für das Mittagessen auszuführen oder zu gehen, BNI zu besuchen! Sie lassen Ihr eigenes Geschäft laufen. Sie sind für das Bilden der Verkäufe verantwortlich, die Sie benötigen, um Ziel zu schlagen. Sie müssen ausarbeiten? durch selbst und in der Diskussion mit Ihrem Manager oder Trainer? die beste Weise, das zu tun. Jede Netzwerkanschlußsitzung, die Sie sich sorgen, sollte eine Zielsetzung haben!
Mehrere meines ex Personals können hervorquellen lesen dieses Denken, "ich können nicht ihm glauben? er stoppte mich gehend zur Gruppe des Benutzers XXX." Ja konnte ich haben und wenn Sie sich erinnern, fragte ich Sie, warum Sie gingen. Wenn die Zielsetzung nicht klar und nicht quantitativ bestimmbar ist? gehen Sie nicht. Sie ist nicht ein "lustiges", oder ein Tag aus dem Büro heraus, ist es eine nachgewiesene geschäftliche Entwicklung Methode!
Für die letzten 10 Jahre hat Gavin Ingham Verkäufe Leuten geholfen, ihr Verkaufsergebnis, indem er sich drehte, zu explodieren Selbst-zweifeln, sich fürchten und Mangel an Beweggrund in Selbst-Glauben, in Vertrauen und in eine Tat. Mit seiner inspirational Annäherung an Verkaufsergebnis und kommerzielle Erfahrung der Beweggrund Gavin Mähdrescher, persönlicher hervorragender Leistung und Kommunikationstechniken im Liefern persönlich und im Geschäft Verkäufe Erfolg.
Besuchen Sie http://www.gaviningham.net jetzt, um Gavins das freie Monatsrundschreiben zu verbinden, das voll von den Verkäufe Geheimnissen, den Strategien und den Taktiken verpackt wird. Verbinden Sie jetzt und erhalten Sie Gavins den Boden-brechenden Einwand 9-part absolut, der frei Kurs anfaßt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
