Einfache Technik für das Lokalisieren von von Einwänden
Um jeden möglichen Einwand zu lokalisieren schnell können Sie diesen wirkungsvollen und leistungsfähigen Satz - "neben" verwenden den "gibt es noch etwas?"
Ist hier, wie es funktioniert: Sie sind ein Wasserenthärterverkäufer, ich sind Ihre Aussicht. In den qualifizierenden Schritten des Verkäufe Prozesses haben Sie einige Interessen gekennzeichnet, die ich mit Ihnen geteilt habe:
1. Kosten
2. Finanzierung
3. Firma-Glaubwürdigkeit
Lassen Sie uns diese einzeln wiederholen und adressieren
Sie sagen: "Teri, erwähnten Sie drei Bereiche des Interesses - Kosten, Finanzierung und Firmaglaubwürdigkeit. Neben diesen 3 Interessen gibt es noch etwas?"
Meine Antwort: "Nr.."
Ihre Antwort: "von diesen drei, das ist am wichtigsten zu Ihnen?"
Meine Antwort: "finanzierend."
Ihre Antwort: "wenn Sie Finanzierung sagen, konnten Sie spezifischer sein?"
Meine Antwort: "ich bin vor kurzem vom Bankrott und von morgens aufgetaucht, die betroffen wird über Sein anerkannt."
Ihre Antwort: "neben Bankrott, gibt es alle anderen finanziellen Ausgaben?"
Meine Antwort: "Nr.."
Ihre Antwort: "OKAY, wenn Finanzierung Ihr Primärinteresse ist und wir das heraus bearbeiten können, würden Sie umziehen vorwärts auf den Anwendungsprozeß heute durchführen?"
Meine Antwort: "Nr.."
Ihre Antwort: "gibt es ein spezifischer Grund?"
Meine Antwort: "ja, werde ich betroffen über die Gesamtkosten der Maßeinheit."
Ihre Antwort: "wenn Sie die Gesamtkosten sagen, sind Sie auf die Gesamtkosten der Maßeinheit beziehend und Interesse - oder sind Sie auf die Monats-Investitionen beziehend?"
Meine Antwort: "die Monats-Investitionen."
Ihre Antwort: "lassen Sie uns sprechen, über was würde für Sie auf einer Monatsgrundlage bequem sein, damit ich in einer besseren Position bin, zum Sie zu helfen, vorwärts zu bewegen und den Wasserenthärter nicht nur zu empfangen, aber anfangen den Prozeß von Ihre Gutschrift außerdem reparieren."
Meine Antwort: "OKAY."
Ihre Antwort: "die Monatszahlung wird durch drei Sachen festgestellt: Die Anzahlung, wenn irgendwelche, die Bezeichnung der Finanzierung und der Zinssatz. Werden Sie irgendein Geld unten setzen?
Meine Antwort: "Nr.."
Ihre Antwort: mit "welcher Dollarmenge zwischen $100 und $200 pro Monat würden Sie fûhlen wohl?"
Meine Antwort: "$125.00 würden sein bequem."
Ihre Antwort: "OKAY, wenn wir in einer zu finanzieren sind Position,, werfen Sie ohne Geld nieder und Zahlungen von $125.00 pro Monat, würden Sie vorwärts mit dem Durchführen der Anwendung umziehen, während wir sind zusammen heute."
Meine Antwort: "ja."
Sie wundern vermutlich, sich was der Firmaglaubwürdigkeit Ausgabe geschah. Es war wirklich nicht ein Interesse an allen, wie gekennzeichnet, als fortfahrend, den realen Einwand zu lokalisieren - GELD.
Rekapitulation: Der Zweck dieses einfachen, dennoch leistungsfähigen Satzes ("neben", den "es noch etwas?") gibt, ist, alle Einwände vor dem "nahen zu beseitigen."
CEO - Vereinigte Verkaufsschulung (http://www.unitedsalestraining.com), 20 Jahre als professionelle Verkäufe Trainer, Werbeoffizier, Verkäufe und Marketing-Manager, Berater. dem "Unterhalt ihn eingeweiht einfache" Annäherung. FOKUS: "Trainingskurse entwarfen, den Frauen zu helfen -, die haltbar sind genug für Männer."
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
