Der erste Schritt zum Betonen-Freien Verkaufen (TM)
Schritt 1: Werden Sie fertig - verursachen Sie eine Grundlage, die Sie an errichten können. Dieser Schritt bezieht mit ein zu prospektieren und vor-benennt Planung. Annäherung Geschäfte nach dem zufall und Sie werden: 1) sind die Anrufgeschäfte, die für Ihre Zeitschrift 2) unpassend sind, wer nicht glauben, an zu annoncieren und 3) unwahrscheinlich, mit Ihnen zu annoncieren. Dann Anklang an sie durch das Tun von von Heimarbeit vor m Kontakt. Sie bilden die Verkäufe mit Geschäften häufig in Verbindung tretend geneigt, um mit Ihnen zu annoncieren.
Prospektierung
Kennzeichnen Sie die Geschäfte am wahrscheinlichsten, um mit Ihnen zu annoncieren. Geben Sie sie dann. Benennen Sie Ihre besten Aussichten vor Ihren wenigen wahrscheinlichen Aussichten. So nachteilig, wie dieses klingt, viele Anzeige reps Anrufgeschäfte, die nicht glauben, an zu annoncieren, oder seien Sie nicht an ihrer Industrie oder an ihrem Leser interessiert. Wenn dieses zu allen reps so auf der Hand lagen, würde ich nicht über es schreiben! Die schnellste Weise, Verkäufe hart zu bilden soll die falschen Geschäfte benennen, und traurig, tun viele Verkäufer gerade dies. Laufen Sie mit den rechten Aussichten an und speichern Sie sich viel Zeit.
Ihre Schlüsselaussichten werden in diesen Positionen gefunden:
1. Inserenten in den konkurrierenden Publikationen. Diese offensichtlichste Quelle ist die, die Sie zuerst prospektieren sollten.
2. Die gegenwärtigen Kunden, welche die Größen oder Zeitpläne kleiner als sind sie sind laufen lassen, in den Konkurrenten oder kleiner, als ihre Konkurrenten mit Ihnen sind große Aussichten laufen. Schließlich glauben sie bereits an und mögen Ihre Publikation. Ein was für großer Platz zum zu beginnen!
3. Inserenten, die pflegten, Geschäft mit Ihnen zu tun. Gerade weil gestopptes jemand, Geschäft mit Ihnen zu tun nicht sie nie Wille wieder bedeutet. Viele kommen zurück. Warum bilden Sie ihn später anstatt eher? Bleiben Sie in der Note mit ihnen. Möglicherweise verließ der Entscheidungstreffer.
4. Inserenten annoncieren. Suchvorgangschlüsselaussichten in anderen Mitteln (Zeitung, Radio, Fernsehen, Anschlagtafel, Yellow Pages, Internet, usw..) Wenn sie Ihre Kriterien (Art des Geschäfts, Position, ihr Kunde ist Ihr Leser), treffen, sind diese Inserenten ausgezeichnete Aussichten.
5. Neue Geschäfte, die Ihren Markt oder Industrie eintragen. Wenn sie glauben, an zu annoncieren (Sie heraus, finden leicht in einem Ausgangsgespräch), erhalten Sie sie früh? vor Ihren Konkurrenten.
6. Empfehlungen sind meine Lieblingsprospektierenquelle. Sie sind das einfachste zu verkaufen! Sie können diese Leitungen zu Verkäufe fast 100% der Zeit machen. Gehören Sie nicht zu dem unglücklichen, wer nicht auf diesem Werkzeug gross schreiben.
Beim Bitten um Empfehlungen, seien Sie spezifisch. Bitten Sie nicht, "wissen Sie jedermann, das interessiert sein würde, an, in unserer Zeitschrift zu annoncieren?" Ihre Antwort ist vermutlich "Nr.." Fragen Sie ob sie kennen ein spezifisches Geschäft (haben Sie eine Liste Ihrer oberen Aussichten), spezifische Art des Geschäfts, ein Geschäft in einem spezifischen geographischen Bereich. Sie erhalten die Idee. Verengen Sie Ihren Antrag und Sie helfen Ihren Kunden, Ihnen zu helfen.
Stellen Sie sicher, daß die Leitungen gut sind. Referrers muß die Person kennen, die sie gut verweisen. Wenn sie sagen, "SoAndSo sollte mit Ihnen," und ihnen annoncieren kennen Sie nicht diese Person, haben sie Recht, aber diese qualifiziert nicht als Empfehlung. Gerade eine gute Idee, die Sie vermutlich bereits hatten.
Vor-Benennen Sie Planung
"zu mir, fängt das Verkaufen mit der Investierung von von Zeit in der Vorbereitung und in der Planung," Donald Trumpf an.
Die Bestimmung und die Erfassung der Informationen, die Sie vor Kontakt benötigen, erleichtert, innen zu erhalten und Hilfen bilden erste Anrufe erfolgreich.
An einem Minimum wissen Sie, daß die Schlüsselplätze, die Ihre Aussichten annoncieren, bevor Sie in der Note mit ihnen erhalten. Kennen Sie die Größe Anzeige, die sie laufen lassen, ihre Hauptanzeige, und haben Sie Kopien ihres ADS. Sie erlernen viel über sie. Z.B. lassen sie eine gleichbleibende, Bindekampagne laufen, oder ist jede Anzeige im Blick, im Inhalt und im Ton unterschiedlich? Wie ist die Firma in ihrer Annäherung zum Annoncieren organisiert? Dieses Willensanhaltspunkt Sie.
Sollten Sie um wem bitten? Wenn Ihr erster Anruf wie klingt, "ich möchte mit der Person sprechen, die für das Annoncieren verantwortlich ist," Sie bin wahrscheinlich, sie am Telefon zu erhalten, bevor Sie ihren Namen kennen. Dieses bildet Sie Blick nicht gut. Erlernen Sie wem, um zu benennen, bevor Sie sie am Telefon erhalten.
Wie sind sehnen sie sich gewesen im Geschäft? Wer ist ihr Zielmarkt? Finden Sie diese Informationen und viel mehr, indem Sie ihre Web site besichtigen oder ihr ADS lesen. Ein neues Geschäft hat unterschiedliche Zielsetzungen als eine im Geschäft für Dekaden. Bringt ihr Zielmarkt Ihre Publikum zusammen?
Bewaffnen Sie sich mit diesen grundlegenden Informationen über Ihre Aussichten, und Sie bilden das Erhalten schnelleren im einfacherem und Bauvertrauen.
Überspringen Sie diesen vorbereitenden Schritt und Sie treten mit vielen Leuten vor Ihnen Entdeckung die in Verbindung, die für Sie Recht haben. Warum würden Sie das tun wollen?
Folgender Monat, bespricht Schritt 2: Erhalten verursachen inch Einleitungen, die Hürden beseitigen. Erhalten Sie hinter Pförtnern, Sprachpost und email, eine von heutigen größten Herausforderungen. Erhalten Sie Erlaubnis, Sie auf Ihren Bezeichnungen zu treffen.
JenaÃ?© Rubin ist Präsident des Verkäufe Elektrizitätskraftwerks, Verkäufe und beratenes und ausbildenunternehmen des Marketings dessen Mission ist, Ihnen zu helfen, #1 in Ihrem Markt zu werden. JenaÃ?© z.Z. schreibt einem Buch Betonen-Freies SellingTM, die 7 Schritte zu den erfolgreichen Verkäufen und kann an http://www.SalesPowerhouse.com oder an 954-476-0067 erreicht werden.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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