Erhalten Sie Hebelkraft U. Erhöhen Sie Ihre Absatzerfolge Sofort!
Haben Sie überhaupt etwas begonnen und nicht ihm durchgeführt? _ oder möglicherweise dort sein etwas das Sie wissen daß Sie sollen tun aber Sie gerade nicht scheinen zu erhalten herum zu es? Oder möglicherweise es gibt etwas, das Sie wurden Nutzen von mehr Aufmerksamkeit/von mehr Fokus kennen, aber Sie gerade geben ihm die Aufmerksamkeit nicht, die es verdient?
Für eine Menge Geschäft Leute summiert dieses die verkaufende Erfahrung auf!
Die meisten Leute, die ich spreche mit, wem in Verkäufe frei miteinbezogen werden, lassen zu, daß sie nicht auf neues Geschäft genug konzentrieren, oder daß sie sich häufig weg vom neuen Geschäft Erzeugung setzen, um noch etwas anstatt zu tun. Dieses scheint, überraschend, wann jede Geschäft Person weiß, daß neues Geschäft Erzeugung zum Helfen sie, Ziel zu schlagen, sie zu drücken Überschußziel oder das Geschäft zu errichten wesentlich ist, das sie wünschen.
Dieses gegeben? warum ist es, daß wir so häufig nicht Maßnahmen ergreifen Sie?
Ein großer Prozentsatz der Leute, denen ich spreche, um mich zu beschweren, daß Verkäufe nicht als Fachmann gesehen wird und daß sie sich nicht für das Erledigen einer professionellen Arbeit halten. Wenn ich sie frage, wann sie zuletzt ein Buch lasen oder ein Seminar auf dem Verkaufen sich sorgten, Kommunikationen oder Beweggrund betrachten sie mich, wie ich dumm bin.
Plus 90% haben nicht ein Buch im letzten Jahr gelesen und?well über 80% haben nie ein Buch auf dem Verkaufen gelesen!
Ist es irgendeine Überraschung dann, daß sie unprofessional glauben?
Frage.
Würden Sie einen Gehirnchirurgen ohne Training betrachten und wer hatte nie ein Buch gelesen oder ein Seminar gesorgt? Ich denke nicht so!
So warum ist dieses der Fall?
Ich glaube, daß es einfach unten kommt wirksam einzusetzen. Wir wissen häufig, was wir tun müssen, aber es gerade einfacher, ist es nicht zu tun. Denken Sie an es für eine Sekunde. Haben Sie überhaupt gedacht, daß Sie wirklich so etwas kaltes Benennen benötigten? Sie erhielten möglicherweise die Klient Liste zusammen, erhielten sich einen Kaffee und hingesessen, um ihn zu tun. Alle, die bereit sind zu gehen aber dann beendeten Sie, herauf das Durchlaufen Ihr email inbox! Ich denke, daß jede Geschäft Person daß getan hat, weil manchmal es, zum es nicht zu tun einfacheres gerechtes ist!
Da wir noch beim Anfang von 2005 sind, entschied ich heute, daß wir konzentrieren sollten auf, was Sie wünschen und auf, wie man Hebelkraft erhält, damit Sie gezwungen glauben, um Maßnahmen im Augenblick zu ergreifen. Notieren Sie die Resultate Ihrer Entdeckungen in Ihrem Verkäufe Erfolgmaschinenbordbuch und erinnern Sie sich? mehr das Detail steigen Sie in ein, das grösser die Hebelkraft? das grösser die Hebelkraft, mehr der Anruf zur Tätigkeit.
Aber bevor wir dies tun? betrachten Sie die Tatsache, die entsprechend allen Statistiken - Sie sind, sich in die Auslesegruppe der Verkäufe Sieger zu katapultieren!
Warum?
* 90% von Verkäufe Leuten kaufen nicht Bücher oder hören zu den audios
* 90% von Büchern/von audios wird nicht gelesen,/gehört hinter dem ersten Kapitel
* 80% von Lesern/von Zuhörern ergreift keine Maßnahmen
Das bedeutet daß, wenn Sie lesen UND Nehmentätigkeit, die Sie ein Teil einer unglaublich Auslesegruppe sind! Interessiert?
Wo sind Sie jetzt?
Kein ernsthaft! Wo sind Sie jetzt? Wenn ich mit Einzelpersonen und Mannschaften ich arbeite, haben entdeckt, daß es eine unglaubliche Menge Mut und Ehrlichkeit, wirklich nachzuforschen nimmt, wo wir z.Z. sind. Im Leben alle leben wir in unseren eigenen Vorstellungen der Welt? benachteiligt durch die Schauspiele, die wir gewohnheitsmäßig tragen. Wenn Sie radikales zu irgendeinem Bereich Ihres Lebens unterscheiden werden, ist es wesentlich, daß Sie durch diese Sperre brechen und ist mit selbst ehrlich. Nur indem Sie diesem entscheidenden Schrittwillen Sie nehmen, erhalten Sie, was Sie wünschen.
Über dem Kurs der nächsten Minuten werde ich Ihnen einige Fragen stellen. Mehr Zeit Sie nehmen, um diese wirklich zu betrachten und durch die Antworten zu denken, mehr helfen sie Ihnen, Hebelkraft zu erhalten. Ich empfehle stark, daß Sie die Fragen und die Antworten in Ihr Verkäufe Erfolg-Maschinenbordbuch (SSL) notieren.
Fragen, zum sich zu fragen
Was ist das Betätigen der Ausgabe oder der Herausforderung, die Sie mit neuem Geschäft Erzeugung im Augenblick gegenüberstellen?
Wenn Sie wissen sollten, ist was die größte Ausgabe, der Sie Beschluß im Augenblick so benötigen, daß, wenn Sie ihn lösten, Sie einen Hauptdurchbruch bilden würden?
Manchmal ist diese Frage nicht so einfach zu antworten. Unterhalt, der über und über um um sie von selbst bittet. Lassen Sie uns sie gegenüberstellen, wenn dieses absolut einfach war, jeder würde tun es und dann würden Sie nur herauf nicht voran erhalten halten!
Typische Antworten schließen ein:
* Ich habe nicht genügend Zeit, neues Geschäft zu erzeugen
* Bilden von von Entschuldigungen
* Furcht vor Ablehnung
* Nicht überzeugt genug
* Nicht genügend Training, Wissen, Unterstützung, Unterstützungsusw..
* Markt drückte nieder
* Klient Ablehnungen
* Preis
* Vorhandene Lieferant Verhältnisse
* Keine Datenbank
* Unqualifizierte Leitungen
* Und viele, viel mehr?
Bin ich sicher, daß ich diese Ausgabe völlig verstehe?
Manchmal ist die darstellende Ausgabe nicht die reale Ausgabe an allen.
Bevor wir auf Ihnen Notwendigkeit tragen, sicherzugehen, daß Sie ein volles Verständnis der zur Hand Ausgabe haben.
* Was ist wirklich los hier?
* Wie ist sehnen sich diese Ausgabe weitergegangen?
* Habe ich sie immer für eine Herausforderung gehalten?
* Wie sind Schlechtes Sachen wirklich?
* Dieses wert arbeitet an?
Für den Rest dieser Übung werde ich Furcht vor Ablehnung verwenden und habe genügend Zeit nicht als meine Beispiele. Ich werde meine Antworten auf den typischen Antworten gründen, die durch coachees in den Lernabschnitten gegeben werden, die ich laufen lasse.
Furcht vor Ablehnung. "bevor ich sogar den Anruf bilde, den ich gesorgt werde, dem der Klient mich zurückweist. Ich wurde nicht immer um dieses gesorgt. Als ich zuerst anfing zu verkaufen, interessierte mich ich nicht an allen. Ich schätze, daß ich begann, auf diese Weise zu glauben, ungefähr 3 Monate nachdem ich begann. Ich scheine zu erhalten zurückwies viel häufig jetzt und, wenn ich ich ehrlich bin, tun Sie sehr kleines neues Geschäft Erzeugung. Dieses ist definitiv wert an arbeiten, während mein Mangel an proactivity bewirkt mein Geschäft."
Ich habe nicht genügend Zeit. "ich denke, daß dieses mit der Furcht vor Ablehnung oben aufgewickelt ist. Ich bin sehr beschäftigt, aber im Allgemeinen bilde ich Entschuldigungen, wenn es zum kalt-Benennen kommt. Wenn ich nicht die Furcht vor Ablehnung hatte, die ich sicher bin, daß ich die Zeit finden könnte. Ich fing an, Sachen zu finden, um zu tun, sobald ich begann, meine ersten Klienten zu gewinnen und Sachen wirklich hübsches Schlechtes jetzt erhalten haben. Wenn ich einen Klienten wirklich verlieren sollte ich, haben Sie keine Unterstützung, da ich habe nicht konzentriert auf neues Geschäft Erzeugung an allen vor kurzem."
Was ist die Auswirkung dieses Problems auf mich?
Jetzt? Ich sagte, daß Sie ehrlich sein mußten! Fragen Sie sich?
* Wie wirkt sich dieses Problem z.Z. auf mich aus?
* Welche Resultate sind ich erhalten passend zu diesem Problem?
* Wie diese Resultate sind, die mich auswirken; meine Mannschaft; mein Geschäft?
* Wann betrachte ich diese Auswirkung, wie ich fühle über sie?
Erinnern Sie sich, jede Ausdehnung separat zu betrachten.
Furcht vor Ablehnung. "ich tue kaum kein neues Geschäft Erzeugung. Ich weiß, daß dieses meine mögliche Klient Unterseite auswirkt. Ich pflegte, auf neue Klienten ziemlich regelmäßig zu holen, aber ich kann nicht an das letzte Mal mich erinnern, das ich auf einen wirklich neuen Klienten holte. Meine Mannschaft nicht sehen mich wirklich, während ein neuer Geschäft Sieger und ich wissen, daß der Chef denkt, daß I nur einfaches Geschäft seine Marken ich das gestörte Gefühl "Kirsche-auswählen", während ich weiß, daß ich als dieses besser sein kann. Was mehr ich ist, denken Sie, daß ich in meinen Umgang mit vorhandenen Klienten weniger überzeugt bin und dieses auswirkt meine möglichen Einkommen."
Ich habe nicht genügend Zeit. "weil ich nicht die Zeit bilde, neues Geschäft zu erzeugen, das ich meine eigenen Erfolgschancen sabotiere. Wenn die anderen Geschäft Erzeugung ich tun, tun normalerweise Leitung. Ich bin nicht wirklich Teil der Mannschaft wegen dieses und es kippt mich."um
Welche Zukünftige Konsequenzen Holt Ihr Problem?
Ziemlich häufig, wenn wir nicht etwas im Augenblick tun, macht es nicht wirklich aus. Übung heute tun oder das Tun nicht von von Übung heute tun wenig (oder nichts) für Ihre Eignungniveaus, Ihre Konstitution oder Ihre Gesundheit. Wenn Sie über einem größeren Zeitabschnitt jedoch täglich Tätigkeiten wie Übung betrachtet werden, stellt massive Unterschiede bezüglich der Resultate fest, die Sie erhalten.
Wenn in Betracht Ihrer Tätigkeiten und ihrer Konsequenzen Sie den Long-term betrachten müssen. Es ist wichtig, daß Sie Zeit dauern, wirklich durch zu denken und diese Konsequenzen darzustellen. Sie für Sie das realer sind, mehr die Hebelkraft für Änderung werden verursacht.
Fragen, zum sich zu fragen?
* Wenn nichts in Ihrer gegenwärtigen Lage ändert, was die Konsequenzen willen, sind?
* Was ist das wahrscheinliche Resultat Ihrer anhaltenden Tätigkeit (oder der Untätigkeit)?
* Welche Konsequenzen hat dieses auf Ihrer Verkäufe Karriere, Finanzen, Geschäft, fördernden Aussichten und Self-esteem?
* Was steht für Sie auf dem Spiel?
* Wie werden andere wie Ihre Familie, Freunde und bekannten beeinflußt?
* Wie fühlen Sie über diesen Kurs von Fällen?
Furcht vor Ablehnung. "schließlich, habe ich nicht genügend Geschäft, hereinzukommen und ich bin vermutlich sacked oder gehe Büste. Kein Geschäft kann ohne neue Verkäufe überleben. Ich bin in der Vergangenheit ziemlich ehrgeizig gewesen und habe auf Darlehen für Autos und ein neues Haus genommen. Wenn ich nicht die Verkäufe dann bilde, könnte ich diese leicht verlieren. Meine Industrie ist ziemlich klein und es würde nicht für mein Renommee gut sein, oder Zukunftverwendbarkeit, wenn ich war, sacked oder bildete überflüssig. Ich würde den Gedanken hassen, dem ich meine Arbeit hatte erledigen nicht gekonnt. Wenn ich mein Haus verlor, würde es eine unglaubliche Menge Druck auf meinem Familienleben auch ausüben, wie wir hoffen, ein Baby folgendes Jahr zu haben."
Ich habe nicht genügend Zeit. "wenn ich nicht die Zeit verursache, neues Geschäft zu erzeugen, das ich keine Verkäufe bilde und ich verliere meinen Job. Dieses bildet mich, mein Hinweis schlecht so unemployable auch sein würde. Ich würde nicht in der LageSEIN, herauf die Autozahlungen oder meine Hypothek zu halten. Dieses würde verursachen massive Familie Spannungen und persönlichen Druck."
Nehmen-Persönliche Verantwortlichkeit
Leute fragen mich, was häufig die Unterschiede zwischen großen Verkäufern und Verkäufe Superstars sind. Dieses ist eine wirklich große Frage, die, ich glauben, hat einige Antworten. Höhe oben auf meiner Liste würde sein, daß Verkäufe Superstars ' persönliche Verantwortlichkeit für ihren Erfolg nehmen, egal wie harte Sachen um sie erhalten können. Nur indem Sie persönliche totalverantwortlichkeit nehmen Sie werden total verantwortlich für die Resultate kann, die Sie erhalten.
Dieses in Ihrem Verstand vorderst halten, betrachten Sie, wie Sie zur gegenwärtigen Lage oder zum Problem beitrugen?
Ich nehme total an, daß Ihre Ausgangsantwort hervorquellen kann ist, daß Sie nicht beitrugen. Für viele Leute stellt diese Weise des Denkens einen Quantensprung in ihrem gewohnheitsmäßigen Verhalten dar, also kann sie möglicherweise nicht leicht kommen.
Unterhalt, der sich fragt?
Wenn ich wußte, wie habe ich zu dieser gegenwärtigen Lage oder zu Problem beigetragen?
Furcht vor Ablehnung. "ich habe mich erlaubt, Opfer zu meiner eigenen Phantasie zu fallen und vom Erzeugen des neuen Geschäfts ängstlich zu werden. Ich habe auf die Zeiten konzentriert, denen ich nicht anstatt die Zeiten gefolgt habe, die ich habe. Ich habe auf Leute um mich gehört, die nicht erhalten, Resultate anstatt nur auf die konzentrieren, die sind Höchstausführende."
Ich habe nicht genügend Zeit. "ich habe mich erlaubt, Entschuldigungen zu bilden und mein eigenes Verhalten wegen meiner Furcht vor Ablehnung zu rationalisieren. Ich habe zu gehört und die Denkrichtungen anderer Verkäufer angenommen, die bilden, Entschuldigungen anstatt ergreifen Maßnahmen."
Möchten Sie jetzt ändern?
Bevor wir anfangen, zu sprechen, über was Sie anstatt mich wünschen, denken Sie, daß es wichtig ist, zu wissen, daß Sie jetzt ändern möchten nicht Sie. Nehmen Sie so eine Zeit und betrachten Sie?
* Was gewinnen Sie, wenn Sie diese Situation beheben?
* Welche Resultate fangen Sie an, und warum zu erhalten Sie genießen sie?
* Wie fühlen Sie über Ihre Entscheidung, um in Richtung zu einer zufriedenstellenden Lösung umzuziehen?
Furcht vor Ablehnung. "wenn ich von der Furcht gehen lasse,BIN ich in der Lage, neues Geschäft sicher und professionell zu erzeugen. Dieses erlaubt mir, Steuerung meines eigenen Schicksals zu nehmen, was Verkäufe Herausforderungen in meinen Weg geworfen werden. Ich fange an, neue Klient Verhältnisse, neue Verkäufe und neue Gelegenheiten zu verursachen. Das Wissen dieses bildet mich Gefühl lebendig und bereit, gehend zu erhalten."
Ich habe nicht genügend Zeit. "ich gewinne die Fähigkeit, zu wählen, wie ich verbringe, meine Zeit anstatt zu durch meiner vernunftwidrigen Furcht vorschreibe. Ich kann auf die Planung meiner Verkaufswerbung mich konzentrieren, damit ich maximalen Nutzen von meinen Bemühungen gewinne. Ich glaube aufgeregt an den Möglichkeiten voran."
Sie + Verpflichtung 100%
Viele Male in meinen Programmen bitte ich Sie, sich an der Tätigkeit festzulegen. Im Verstand der Verkäufe Superstars gibt es keine grössere Verpflichtung als zu selbst. Ergreifen Sie Ihr Verkäufe Erfolg-Maschinenbordbuch und beantworten Sie die folgenden Fragen?
1. Was ist der leistungsfähigste und übereinstimmendste Schritt, den Sie im Augenblick unternehmen können?
2. Was wird in der Weise von Ihnen erhalten sie nehmend?
3. Wie werden Sie diese Herausforderung beschäftigen?
4. Wann werden Sie Sie beginnen und durchführen diesen Schritt (setzen ein Datum auf ihn)?
Mein Vorschlag ist, daß Sie Ihre Verpflichtung zu diesem Schritt unterzeichnen und datieren.
Willkommen zum neuen Sie? lassen Sie uns gehend erhalten!
Für die letzten 10 Jahre hat Gavin Ingham Verkäufe Leuten geholfen, ihr Verkaufsergebnis, indem er sich drehte, zu explodieren Selbst-zweifeln, sich fürchten und Mangel an Beweggrund in Selbst-Glauben, in Vertrauen und in eine Tat. Mit seiner inspirational Annäherung an Verkaufsergebnis und kommerzielle Erfahrung der Beweggrund Gavin Mähdrescher, persönlicher hervorragender Leistung und Kommunikationstechniken im Liefern persönlich und im Geschäft Verkäufe Erfolg.
Besuchen Sie http://www.gaviningham.net jetzt, um Gavins das freie Monatsrundschreiben zu verbinden, das voll von den Verkäufe Geheimnissen, den Strategien und den Taktiken verpackt wird. Verbinden Sie jetzt und erhalten Sie Gavins den Boden-brechenden Einwand 9-part absolut, der frei Kurs anfaßt.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
