Katapultieren Sie Ihr Business?How, um Kunden zu veranlassen, Sie anstelle von der anderen Weise herum zu jagen
Ich dachte an die Aussage:
Die Kleinbetrieb-Leitung erklärt uns, daß daß 80% aller Kleinbetriebe es mehr als 2 Jahre nicht und bis zum 5 Jahren 90% bildet, ist vom Geschäft erloschen.
Wenn der der Fall ist, dann warum versucht jedes Geschäft aus dort mag zu sollen die anderen? Die meiste Kopie alles Recht werfen zur Weise nieder, die jeder sonst in der gleichen Industrie ihr Büro ausbreitet.
Die Gründe, die ich von den Klienten erhalte
Sie möchten nicht reinvent das Rad. Sie möchten von denen erlernen, die es getan haben, weil es Zeit und Geld spart.
Können wir dann annehmen, daß alle sie falsch sind? Ja! 80% mindestens von ihnen!
Finden, wie man unterschiedlicher Wille holen Sie mehr Erfolg ist, der, wie jeder zu sein schneller als sonst versuchend ist
Für die meisten Firmen gibt es jemand gerade wie Sie auf buchstäblich jeder Straße Ecke in der Welt. Nicht ist sie ein wenig hartes, beachteter Stellung in einer Masse diesen allen Blick gleich zu erhalten?
Wenn Sie beachtet werden möchten, nicht müssen Sie unterschiedlich schauen, tun etwas, das Sie Standplatzkopf und -schultern über dieser Masse bilden würde?
Ich werde Ihnen zwei Punkte hier geben, die, wenn Sie entscheiden, ihnen zu folgen, Ihr Geschäft so sichtbar bilden, daß Leute Sie jagen, um von Ihnen anstelle von der anderen Weise herum zu kaufen. Sie bildet Ihr Geschäft einen Magneten und innen zieht Kunden.
Entdeckung was Sie einzigartig bildet (wir, bespricht spätere die). Entdeckung, was über das 20% der Geschäfte unterschiedlich ist, die folgen. (ich sage nicht kopiere sie und aussehe wie sie irgendein. Ich schlage vor, daß sie etwas haben, das wir von erlernen können). Erlernen Sie, was die anderen 80% alles Geschäfts tun, also wir es vermeiden können.
Ihre einzigartige verkaufende Angelegenheit finden, diese Sache, die Sie so sichtbar über der Masse bildet, daß sie Sie jagen
Wenn ich mit meinem Executivgeschäft Klienten trainierend ich arbeite, verbringen Sie eine bedeutende Menge unserer Zeit, die versucht, zu finden, was meine Klienten unterschiedlich bilden würde. Diese eine Idee alleine kann Sie Supererfolgreiches bilden, wenn Sie Ihre leistungsfähige einzigartige verkaufende Angelegenheit finden.
Verzeichnen Sie Ihr products/services/features
Lassen Sie uns einen Bogen auf einem Papierstreifen beginnen. Auf weit gelassen stellen Sie eine Spalte her, die Products/Features/Services, genannt wird und verzeichnen Sie alle Ihre Produkte, Ihre Eigenschaften, Ihre Dienstleistungen unten, die Spalte. Verzeichnen Sie jedes auf ihrer eigenen Linie hinunter die linke Seite.
Nutzen -- warum kaufen Sie den Product/Service?
Nahe bei der stellen Sie eine Spalte, beschriften sie, "Nutzen her, was ein Klient vom Kaufen meines Produktes oder Services erhalten würde. Dieses ist eine Antwort ", warum Kauf mein Produkt (Service)."
Sorgen Sie nicht sich um Verkollkommnung hier. Dieses ist ein Gedanke Prozeß, der besser erhält, mehr, die denken Sie an es und bis Sie, Ihre Gedanken zu notieren anfängt, es nicht besser erhalten wird. So Anfang jetzt. Dieses ist ein Prozeß. Sie finden, daß Ihre frühen Antworten ziemlich schwaches und wishy washy sind. Vor Sie konnten nicht so denken, wann Sie zuerst sie notieren, aber ich garantiere, sind gewesen, daß, mehr Sie dieses jedes wiederholen Mal, das, Sie schauen zurück und feststellen, wie weit weg vom Ziel Sie wann, sprechend über Ihr Produkt und vermutlich noch in den frühen Phasen sind von, was wir im Augenblick tun.
Überprüfen Sie, ob, wie Sie die Antworten in jede Spalte rechts schreiben, das, das sie mit einem Produkt ausrichten, oder auf der gleichen Linie der ersten Spalte instandhalten. So beantworten Sie die gleiche Frage für jedes Produkt oder halten Sie instand.
Warum Kaufen Sie Es Von Mir?
Die folgende Spalte rechts ist ", warum Kauf es von mir?" Einen Grund das heißt, wenn jemand bereits hat entschieden, das Produkt zu kaufen, das auf basiert dem Nutzen, den Sie gerade in die 2. Spalte schrieben, und WENN es wirklich jemand gerade wie ich auf jeder gibt Straße Ecke, dann geben, warum sie von Ihnen kaufen sollten, oder sogar verbessern, warum, wenn Sie über dieser Masse auf jeder Straße Ecke beachtet werden. Ein schneller Vorschlag: Bevor Sie gehen, wohin jeder sonst gehen-Ihre Antwort nicht nichts haben sollte, mit Sein zu tun weniger kostspielig. Wenn Sie dort gehen, verlieren Sie. Jeder ist sonst bereits dort. Sie werden gerade wie jeder sonst irgendwie aussehen. Nehmen Sie Ihren besten Schuß an diesem, kommen wir zurück und erhalten es besser später.
Bilden Sie "fördert" und "warum Kauf es von mir"?.MEASURABLE
Jetzt die letzte Spalte:
? Nehmen Sie beide warum Kauf das Produkt?
? Und warum kaufen Sie es von mir?
? Und machen Sie sie zu meßbare Resultate.
Das rechte meßbare Resultat zu finden ist, wo Sie Ihre Gelegenheit finden, heraus über der Masse zu stehen, in der Sie eine Aussage finden, die Ihre Firma einen Magneten zu den Kunden bildet.
Ich wünsche Sie zurücktreten und alle die wirklich betrachten Antworten. Beantworteten Sie alle Fragen, die basierten auf, welchem Nutzen der Kunde wirklich empfängt? Oder war er noch über den Product/service, war es Art von iffy, wishy washy, schwach?.
Ich verwende eins von Geschäften meines Klienten. Er ist ein Geschäft Trainer außerdem. Ich trainiere die Trainer, einen Geschäft Berater zu den Geschäft Beratern. Sein Produkt ist das Geschäft, das trainiert und bildet, Verkaufsschulung aus.
Jetzt für den Nutzen konnte ein Kunde empfangen: Es ist fast zu einfach, Ausbildung, bessere Fähigkeiten zu sagen, aber das gräbt nicht tief genug. Warum würde der Kunde Ausbildung und bessere Fähigkeiten wünschen? Was das abschließende Resultat ist, wenn wir halten, zu fragen warum dieses, warum dieses, warum dieses, bis wir an das Endergebnis gelangen.
Nutzen:
Erhöhtes Geschäft, erhöhtes Endergebnis, einfacher, Geschäft laufen zu lassen. Meiner Meinung nach, daß noch ein wenig schwaches ist. Aber lassen Sie uns an bewegen, damit Sie die Idee erhalten. Und ich schlage vor, daß Sie dasselbe tun. Erhalten Sie die Ideen unten zuerst. Dann nachdem sie durchgeführt haben, kommen alle von den anderen Spalten zurück und betrachten ihn mit den neuen Ideen, die erzeugt worden sind.
Warum kaufen Sie ihn von mir?
Es ist ein wenig zu einfaches, zu sagen, daß er ihnen Training gibt oder es zu einem besseren Preis als andere tut. Wenn er tief genug gräbt, gibt er ihnen Resultate anstelle vom Training. Wo die meisten Firmen Training für einen Tag zur Verfügung stellen, fragt er den Klienten was er für diese tiefere Antwort wünscht und gräbt, und konzentriert dann auf liefernde Resultate, nicht gerechtes Training. Noch, nicht wo ich es wünsche. Es ist noch schwach.
Für die Maße:
Kleinbetriebklienten, die auf den Ideen fungieren, die, sie zusammen Doppeltes ihr Geschäft in 3-4 Wochen erzeugen und er garantieren einem 2:1 ROI auf seiner Gebühr.
Jetzt, wenn ich zurück zu warum Kauf es von mir gehe und hinzufüge, "das Geben resultiert (und wieviel, bildet es meßbar, Sie verdoppelt ein Geschäft? Ein wirklich guter Reisebus Kan.) und ihn in 3-4 Wochen "anstelle von gerade einiger Zeit tuend, beginnen wir, diese wirklich leistungsfähige Aussage zu erreichen.
Mit was Sie im meßbaren Teil in Ihrem Marketing, in Ihrer Aufzug Rede finden, Ihnen findet Leute, Sie für eine Änderung zu beachten. Sie beginnen, Marketing-Resultate zu sehen, 5-10mal hinaufzugehen. Wenn Sie dieses in einem Netzwerkanschlußfall verwenden, haben Sie den Raum, vorbeizukommen, mehr herauszufinden.
Die meisten meinen Klienten verhindern wirklich, wenn wir anfangen zu sprechen, "ihn meßbar zu bilden." Sie haben normalerweise Angst an etwas festlegen zu müssen. Und viele haben nie gleichmäßigen Gedanken über, welche Arten von Resultaten gemessen werden konnten.
Ich erhalte Antworten, wie "wie ich ein Maß auf es setzen kann? Ich habe so viele unterschiedliche Produkte. Sie sind, also unterschiedlich kann ich nicht Ihnen EINE Antwort geben." Oder, gee glaube ich nicht der bequemen Festlegung, daß ich den tun kann.
Ich lasse sie nicht mit dem weg erhalten. Wählen Sie einen Durchschnitt aus, wählen Sie das beste, das Sie überhaupt getan haben, das schlechteste aus Sie überhaupt getan haben. Dieses ist ein Gedanke Prozeß. Und lassen Sie uns dann etwas unten auf Papier setzen, daß Sie bereit sind, an festzulegen. Lassen Sie uns etwas notieren, das sagt, "die meisten unseren Klienten erhält dieses?.." "der typische Klient erhält dieses?.", und "ich garantiere absolut, daß ein Klient erhält dieses?"
Anfangs glauben viele meiner Klienten, daß sie an etwas festlegen müssen, das sie nicht an festlegen möchten. Gut Vermutung was? Das ist, was Sie unterschiedlich bildet. Bezahlung nahe Aufmerksamkeit. Diese sind die Schlüssel zu Ihr Geschäft vorwärts katapultieren.
Sehr legen wenige AN DEN RESULTATEN fest, die sie liefern. Es meßbaren Willen bildend, liefern Sie ein Produkt, das SO SICHTBAR heraus über jeder sonst steht, daß Sie beachtet WERDEN.
Jeder sonst verkauft generisches Material auf jeder Straße Ecke. Überprüfen Sie einfach, ob Ihre Aussage zutreffend und deliverable ist.
Glauben Sie, daß ich, den es funktioniert. Ich habe Leute, zu mir nach Raumeinleitungen rüber zu laufen, um mehr zu hören. Oder manchmal sagen, "Sie können nicht that?.can wirklich tun Sie?"
Zurück zu meinem trainierenden Klient Beispiel: Verkäufe liefen das Dach, als er bereit war, oben zu stehen und an der Verdoppelung jemand festzulegen Geschäft, oder die Verdoppelung des Ausganges irgendeines spezifischen Teils eines Geschäfts, wenn sie der Reihe nach würden fungieren gerade auf den Ideen und garantieren dann einem 2:1 ROI gegen die Gebühr durch. Das ist meßbar. Die ist eine sehr sichtbare, freie Definition von Resultaten.
Meßbare Resultate in einer Aufzug Rede, ADS, Broschüren, wohin Ihr gesehen zu werden dort hinausgehen von einer Aussage so leistungsfähig wird, daß Ihr Geschäft magnetisch Kunden in schneller als Sie ziehen wird, konnten vielleicht sich vorstellen.
Alan Boyer, President/CEO der Perspektive des Führers, LLC wird einer der führenden Durchbruchfachleute der Welt betrachtet. Typische Resultate verdoppeln seine Kleinbetriebklienten, während Leitkursanzeiger größere Klienten erfahren, die Ausgänge von Abteilungen und von Workgroups zu verdoppeln. Sein Fokus "multipliziert Firmen." Er hat mit einigen der Weltgrößten Firmen, auf multi-billiong Dollarprojekten gearbeitet.
Mit über 35 Jahren Geschäft Erfahrung, hat er Geschäfte lightyears voran in den Wochen katapultiert. Einige haben geverdoppelt und einige haben 10mal gesprungen. Er behauptet den Schlüssel zu dem ist: Dem Geschäft owners/employees helfend, entwickeln Sie die Geschäft Fähigkeiten Helfend überwinden sie die Beschränkungen und die Haltung, die sie zwischen ihren Ohren errichteten (die Selbst auferlegten Beschränkungen, kann ich nicht, dieses arbeite nicht für mich, ich bin unterschiedlich) Indem er ihnen hilft, die Durchbrüche in ihrem Geschäft zu finden und denkt hilft er Firmen, weltweit weiter zu erreichen, als sie ÜBERHAUPT possible?.FASTER dachten
http://www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspx
mailto:AlanBoyer@leaders-perspective.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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