Wie Man Stoppt, Aussichten Für immer Zu jagen!
Möglicherweise ist die größte Herausforderung, die von
den Verkäufern gegenübergestellt wird, das Problem des Jagens von
von Aussichten. In diesem Artikel erkläre ich genau, warum der
geschieht und wie Sie ihn völlig vermeiden und bilden können,
Aussichten Sie anstatt jagen.
I einmal der gehörte Donald Trumpf sagen, ", beim
Verkaufen, Sie muß hoffnungslos nie aussehen. Sobald Sie
hoffnungslos schauen, sein er rüber."
Ein Freund und ich sprachen über die Dynamik eines
unangemeldeten Besuchs der andere Tag. Wenn wir diesen Anruf
bilden, hoffen wir normalerweise und erwarten, daß die Aussicht zur
Hörfähigkeit empfänglich ist, was wir sagen müssen. Jedoch
stellen Verkäufer zunehmenden Widerstand zum kalten Benennen, sowie
zunehmendes flakiness von seiten der Aussichten gegenüber, die sie
treffen. Anstatt zu denken "okay, kann dieses interessant sein,"
ist hier, was die meisten Aussichten wirklich denken, wann sie einen
unangemeldeten Besuch empfangen: "groß. Sie wissen nicht,
daß ich und ich Sie nicht kennen. Sie haben keine Idee, was
meine Ziele sind. Sie nicht sogar wissen, wenn wir benötigen,
was Sie verkaufen, und trotz alles das, haben Sie entschieden, meine
Zeit mit diesem Anruf irgendwie zu vergeuden."
Was in zunehmendem Maße wird, soll die Norm durch das
gute zurückgewiesen werden, wünscht feste Aussichten jeder und
Verabredungen mit flakey Zeit-Time-wasters zu erhalten, die nie
kaufen. Flakiness ist insbesondere dank eines wachsende Problems
die Tatsache, daß Aussichten in zunehmendem Maße mit dem endlosen
Annoncieren sowie endlose Verkäufer bombardiert werden. Wenn
Sie die Tatsache betrachten, daß wenige Aussichten wirklich den Mut
haben, "nicht" zu sagen und anstatt zu beschließen, uns weg
durchzubrennen und Entschuldigungen zu bilden, wird er sogar
frustrierend.
Eins der Hauptthemen, die ich versuche, Verkäufer zu
unterrichten, ist zweifach: 1) müssen Sie supremely überzeugt
sein. 2) müssen Sie in die Gewohnheit der qualifizierenden
Aussichten HERAUS erhalten, anstatt, sie bloß zu qualifizieren.
Es ist die passende Antwort zum ständig steigenden flakiness
und zum evasiveness von seiten der Aussichten. Es ist unsere
Weise des In Verbindung stehens zu ihnen, ", wenn Sie nicht die Hitze
nehmen können, verläßt eine Küche" in einer ohne Worte Weise.
Die Idee des Nehmens der Leitung und des Qualifizierens von von
Aussichten heraus ist anfangs furchtsam, und infolgedessen sind die
meisten Verkäufer nicht bereit, sie zu tun, aber sie speichert Sie
Lose anders vergeudete Zeit mit Aussichten, die nicht wirklich ernst
sind, und gibt frei, daß Zeit bis zu mit Aussichten verbracht wird,
die kaufen werden.
Es ist wichtig, alle Verkäufe Verhältnisse von einer
Position der Energie zu beginnen, und Sie tun dies in zwei
Möglichkeiten: 1) durch Ihre Außendarstellung. Dieses
wird leicht vollendet, indem man sehr professionell fungiert und
besser als Ihre Aussichten ankleidet, anstatt befolgt den falschen Rat
"des Kleidens wie Ihre Aussichten." "nicht" zu sagen ist
einfach, zu jemand mit, wem sind Sie bequem, aber viel schwieriger, zu
jemand "nicht" zu sagen, das Sie einschüchtert. 2) durch Ihre
Tätigkeiten. Ein großes Beispiel ist jemand, das squirrely
über das Zustimmen einer Verabredung mit Ihnen ist. In vielen
Fällen sind diese die Leute, die schließlich treffen Sie sind, aber
brennen Sie schließlich weg durch, ohne zu kaufen. Als I, das
in dieser Situation gefunden wurde, ich eine große Weise entdeckte,
sie zu überwinden. Es geht zurück zu der Idee des Vertrauens
einfassend auf milder Arroganz und setzt Sie in die Position der
Energie ein. Wenn Sie das runaround, etwas wie "gut erhalten,
informieren wir Sie, wenn wir Zeit zum Bleistift Sie innen haben,"
Sagen etwas wie, "groß, lassen mich wissen. Ich bin sehr
beschäftigt, also muß ich jede Weise kennen - JETZT." Dieses
wird Zeit-Time-wasters und mit ernsten Aussichten, in Verbindung steht
offenbar, daß Sie ein ernstes businessperson sind, sollte ernst
genommen werden und wird zulassen nicht Haben Ihrer Zeit los, die
vergeudet wird und anders respektlos behandelt ist. Es stellt
Sie auch abgesehen von der Konkurrenz ein und erhöht groß Ihre
Wahrscheinlichkeiten des Erhaltens des Verkaufes.
Während Zeit weitergeht und ich mit mehr Verkäufern
arbeite, stelle ich fest, daß diese Idee des Seins leistungsfähig
wirklich alles sonst überläuft, und sobald Sie es hinabziehen
können, überschattet sie alles. Sie können eine schlechte
Arbeit des Darstellens und des Verkaufens erledigen, und doch kann
diese selbst Sie allen tragen. Für jedermann, das über diese
Idee des Darstellens zweifelhaft ist, wie overconfident und
gleichmäßiges ein wenig arrogantes, gehe ich zurück zu Donald
Trumpf, da er für sein riesiges Ego berühmt ist. Ich
sah ihn auf Larry King, und während sie Phasenanrufe nahmen,
konfrontierte einer der Anrufer ihn öffentlich über sein massives
Ego und Larry King sprang an und fragte ihn über ihn außerdem.
Donald Trumpf antwortete einfach, "haben Sie Sie
ÜBERHAUPT getroffen einer erfolgreichen Person, die hatte nicht ein
grosses Ego?" Nach etwas Säumen und dem Hawing vom König,
wiederholte Trumpf die Frage zu ihm, und König sagte
schließlich, "Nr.."
Das Bewegen an von der Idee des Vermeidens eines Aussehens
der Verzweiflung und des Verursachens eines Aussehens der Energie,
dort ist ein anderer sehr triftiger Grund hinsichtlich, warum
Aussichten, die über das kalte Benennen aufgedeckt werden, flakey
sind. Dieses hat nichts, mit uns und alles zu tun, zum mit der
Denkrichtung und dem Niveau einer bestimmten Aussicht der Verkäufe
Verwundbarkeit zu tun, zum mit anzufangen.
Die meisten uns haben, irgendwann oder andere beachtet,
daß Aussichten handhaben, die absolut ablehnen, unangemeldete Besuche
zu nehmen und Riesen zu haben "keine erbitten" Zeichen, die auf ihren
vorderen Türen vergipst werden zu neigen, das einfachste zu sein, an
Sie einmal zu verkaufen, vor ihnen zu erhalten. Es gibt einige
populäre Theorien hinsichtlich, warum dieses so ist, das
allgemeinste, das die Idee ist, daß, da so wenige Verkäufer durch
erhalten, mit anzufangen, es wenig Konkurrenz und folglich eine
bessere Wahrscheinlichkeit des Erhaltens des Verkaufes gibt.
Jedoch kenne ich den realen Grund hinter diesem.
Der Grund jene Leute sind also Defensive gegen Verkäufe
Taktabstände und haben alle jene "keine erbitten" Zeichen ist
ziemlich einfach. Sie haben vor Verkäufern ANGST. Sie
wissen sehr gut, daß sie eine sehr schwierige Zeit "Nr. sagend
haben," und da so sie zu den Verkäufe Darstellungen in hohem Grade
verletzbar sind und sehr gut daß wissen, wenn ein Verkäufer an sie
gelangt, sie kaufen vermutlich, ob sie oder nicht benötigen.
(ich stellte nie dieses heraus dar, bis ich mit einem
Experten auf Sozialdynamik sprach, die das Thema der menschlichen
eingehenden Sozialinteraktion studiert hat. Zu er erklärte,
daß die Leute, die das fungieren kälteste und unapproachable in den
Sozialeinstellungen so, weil sie übermäßig zum Sein verletzbar sind
seduced und verliebend und folglich Angst haben vor, was jemand kann
führen. vorrückt)
Nun da wir erklärt haben, warum jene Leute das
einfachste, zu verkaufen an sind, lassen Sie uns die
gegenüberliegende Art der Aussicht betrachten: die, die
bereitwillig Ihren Anruf und bereitwillig nehmen, einen Termin zu
verabreden sind.
Wenn die, die leicht verkauft werden, nicht Ihren Anruf
nehmen und nicht treffen Sie sind, warum würde jemand zum Nehmen
Ihres Anrufs und zum Treffen Sie so annehmbar sein? Genau.
Er ist, weil sie keine Furcht vor Verkäufern haben. Sie
wissen nach rechts von Anfang an, daß es wenig Wahrscheinlichkeit von
ihnen verkaufend gibt. Ihre Offenheit und receptiveness zu Ihrem
Anruf setzt uns weg-schützen. Wir denken, daß wir einen
großen Schuß an einem Verkauf haben, aber in der Wirklichkeit wir
jemand treffen, das 99% ist, die sicher sind nicht zu kaufen.
Da die Leute wer bereitwillig unangemeldete Besuche
nehmen, normalerweise nicht und die Leute kaufen, die nicht
normalerweise Kauf unangemeldeten Besuchen nehmen, ist was die
Lösung? Da die, die leicht verkauftes fast immer treffen
Verkäufer sind, nur wenn sie den Verkäufer zuerst und nicht die
andere Weise herum benannt haben, müssen Sie Ihre Anzeige anders als
den unangemeldeten Besuch herüber erhalten diesen Leuten in den
kreativen und wirkungsvollen Weisen.
Zu jenen in hohem Grade wünschenswerten Aussichten, die
leicht verkauft werden, scheinen alle Verkäufer dieselben. Die
einzige Weise, mit ihnen zu gewinnen soll sich vom Rest der Masse
trennen.
Die erste Weise, dieses zu vollenden soll dieses
leistungsfähige businessperson sein, das nichts benötigt und Respekt
verdient. Ich denke, daß die meisten uns unterrichtet wurden
und in die Gewohnheit des Behandelns von von Aussichten erhalten
haben, wie Vorgesetzte und infolgedessen wir neigen, zu tun, was auch
immer für Aussichten und anders Kuß bis zu ihnen bequem ist.
Wir gewohnt zu, unsere Zeitpläne gerade neu zu ordnen, um diese
eine Aussicht zu treffen. Stoppen Sie dieses und fangen Sie an,
Ihre Aussichten zu erwarten, um SIE mit dem Respekt und der
Betrachtung zu behandeln, die Sie als jemand verdienen, das nicht nur
ein Geschäft Gleichgestelltes ist, aber wer das Wissen und die
Klugheit, um ihnen zu helfen und ihrer Geschäfte und ihrer Leben zu
verbessern hat.
Die zweite Weise, heraus zu stehen soll das kalte Benennen
stoppen. Nichts stereotype Sie als typischer Verkäufer
schneller als ein unangemeldeter Besuch. Die Weise, mit
Hauptaussichten zu gewinnen soll Ihre Anzeige herüber erhalten ihnen
in den Weisen, die nicht das kalte Benennen verwenden. Sie
erhalten vor den einfachen Verkäufen, und Sie haben keine Konkurrenz,
sobald Sie dort erhalten.
Aufrichtiges Rumbauskas ist der Autor des kalten Benennens
ist eine Zeitverschwendung: Verkäufe Erfolg im Informationen
Alter. Er ist der Gründer von FJR Berater LLC, das Training
Materialien auf dem Erzeugen des Geschäfts ohne kaltes zu benennen
veröffentlicht. Zu mehr Information besuchen Sie bitte
http://www.nevercoldcall.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!